Runway udvikler systemer baseret på kunstig intelligens til at forstå, simulere og agere i den visuelle verden. Virksomhedens produkter omfatter Runway Creative, en cloudbaseret pakke til at skabe og redigere video, billeder og lyd; Runway Dev, en platform og API til udviklere, der bygger modeldrevne mediearbejdsgange; samt Runway Robotics, der understøtter fotorealistisk simulering, policyinferens og generering af syntetiske data gennem virksomhedens General World Model. Virksomheden betjener individuelle kreative brugere og erhvervskunder og publicerer forskning i generativ video og intelligens i den virkelige verden.
Account Executive for mellemstore virksomheder hos Runway, fjernarbejde i Storbritannien
Sælg Runways AI-produkter til simulering af verdener til vækstvirksomheder og mellemstore virksomheder i hele Storbritannien. Håndter hurtige SaaS-salgsforløb, mens du øger kundeværdien gennem brug og udvidelse.
Storbritannien135.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Administrere en portefølje på 40–60 vækstvirksomheder og mellemstore virksomheder, typisk med en virksomhedsværdi på under 1 mia. dollar
- Lede hurtige salgsforløb fra start til slut for både indgående og udgående muligheder
- Lukke cirka 25–40 aftaler om året til en værdi af 40.000–100.000 dollar hver
- Vurdere muligheder hurtigt gennem tydelig ROI-analyse og værdibaseret kvalificering
- Øge aftaleværdien gennem aftaler om bindende volumener og udvidede anvendelsesområder
- Omdanne kraftige stigninger i brug, teamregistreringer og kreditforbrug til kvalificeret pipeline
- Samarbejde med en dedikeret Mid-Market Engagement Manager i et fælles kundeteam
- Hjælpe nye kunder med at nå forbrugsmål, som frigiver tilbageholdt provision
- Bevæge sig mod større standardaftaler i takt med at Runways pakkeløsninger udvides mod større virksomheder
Krav
- Mindst 3 års erfaring med hele SaaS- eller AI-salgsforløbet samt dokumenterede resultater over 100 procent af salgsmålet
- Dokumenteret erfaring med at lukke mere end 20 aftaler om året
- Erfaring med prospektering gennem flere kanaler
- En konsekvent og disciplineret tilgang til kvalificering
- Flydende og sikker brug af indbyggede AI-værktøjer
- Skrive- og produktdemonstrationsevner, der er stærke nok til at drive aftaler fremad uden en solutions engineer
- En coachbar tilgang, der vises ved at omsætte effektiv feedback til praksis
- Erfaring med at integrere AI i kunders arbejdsgange under salgsprocessen
- Erfaring med salg til kreative teams eller marketingteams kan være relevant
- Erfaring med product-led growth eller salg baseret på brugssignaler kan være en fordel
- Tidligere udvikling fra BDR til AE kan være en fordel
- Bor i øjeblikket i London, Storbritannien
- Kunne håndtere eventuelle nuværende eller fremtidige krav om visumsponsorering for at arbejde i Storbritannien
Fordele
- Målløn på 270.000–300.000 dollar, fordelt ligeligt mellem grundløn og variabel løn
- Der tilbydes aktier
- Der tilbydes provision
- Lønnen afspejler kundeværdien, og tilbageholdt provision frigives, når forbrugsmålene nås
- Lige muligheder for at få succes
- En mangfoldig og inkluderende arbejdsplads