Runway inatengeneza mifumo ya akili bandia kwa ajili ya kuelewa, kuiga na kutenda ndani ya ulimwengu wa kuona. Bidhaa zake zinajumuisha Runway Creative, kifurushi cha huduma za wingu cha kuunda na kuhariri video, picha na sauti; Runway Dev, jukwaa na API kwa watengenezaji wanaounda mtiririko wa kazi wa vyombo vya habari unaoendeshwa na modeli; na Runway Robotics, inayosaidia uigaji wa picha halisi, uelekezaji wa sera na utengenezaji wa data sanisi kupitia General World Model yake. Kampuni hiyo huhudumia wabunifu binafsi na wateja wa biashara, huku ikichapisha pia utafiti kuhusu video zalishi na akili ya ulimwengu halisi.
Msimamizi wa Akaunti za Mid-Market katika Runway, Kazi ya Mbali nchini Uingereza
Uza bidhaa za Runway za uigaji wa ulimwengu kwa kutumia AI kwa biashara zinazoibuka na za soko la kati kote Uingereza. Simamia mizunguko ya mauzo ya SaaS yenye kasi huku ukikuza thamani ya wateja kupitia matumizi na upanuzi.
Ufalme wa Muungano$ 135,000 – $ 150,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akauntiMaelezo
- Simamia jalada la akaunti 40–60 za biashara zinazoibuka na za soko la kati, kwa kawaida zenye thamani ya kampuni iliyo chini ya $1 bilioni
- Ongoza mauzo ya kasi ya mzunguko mzima katika fursa za inbound na outbound
- Funga takriban mikataba 25–40 kwa mwaka yenye thamani ya $40K–$100K kila mmoja
- Tathmini fursa kwa haraka kupitia uchanganuzi wa ROI ulio wazi na uhitimu unaoongozwa na thamani
- Ongeza thamani ya mikataba kupitia makubaliano ya kiasi cha matumizi kilichojitolea na kupanua hali za matumizi
- Geuza ongezeko la matumizi, usajili wa timu, na matumizi ya mikopo kuwa pipeline iliyohitimu
- Shirikiana na Mid-Market Engagement Manager maalum ndani ya pod ya pamoja ya akaunti
- Saidia wateja wapya kufikia malengo ya matumizi yanayofungua kamisheni iliyozuiliwa
- Elekea kwenye ukubwa mkubwa wa kawaida wa mikataba kadiri vifurushi vya Runway vinavyopanuka kuelekea masoko ya juu
Mahitaji
- Angalau miaka 3 ya uzoefu wa kufunga mauzo ya SaaS au AI ya mzunguko mzima, ukiwa na historia ya kuzidi 100% ya quota
- Historia ya kufunga zaidi ya mikataba 20 kwa mwaka
- Uzoefu wa kutafuta wateja watarajiwa kupitia njia nyingi
- Mbinu thabiti na yenye nidhamu ya kufanya uhitimu
- Ufasaha na kujiamini katika kutumia zana asilia za AI
- Ujuzi wa uandishi na uonyeshaji wa bidhaa wenye nguvu ya kutosha kuendeleza mikataba bila mhandisi wa suluhisho
- Mtazamo unaokubali kufundishwa, unaoonyeshwa kwa kutumia mrejesho wenye ufanisi
- Uzoefu wa kujumuisha AI katika mtiririko wa kazi wa wateja wakati wa mchakato wa mauzo
- Uzoefu wa kuuza kwa timu za ubunifu au masoko unaweza kuwa muhimu
- Uzoefu wa ukuaji unaoongozwa na bidhaa au mauzo yanayotumia ishara za matumizi unaweza kuwa faida
- Kupanda awali kutoka BDR hadi AE kunaweza kuwa faida
- Kwa sasa unaishi London, Uingereza
- Unaweza kushughulikia mahitaji yoyote ya sasa au ya baadaye ya ufadhili wa visa ili kufanya kazi nchini Uingereza
Manufaa
- Mapato lengwa ya $270K–$300K, yakigawanywa kwa usawa kati ya mshahara wa msingi na malipo yanayobadilika
- Hisa za kampuni zinatolewa
- Kamisheni inatolewa
- Malipo yanaakisi thamani ya mteja, huku kamisheni iliyozuiliwa ikifunguliwa malengo ya matumizi yanapotimizwa
- Fursa sawa ya kufanikiwa
- Mahali pa kazi penye utofauti na ujumuishi