Runway разрабатывает системы искусственного интеллекта для понимания, моделирования и взаимодействия с визуальным миром. В число продуктов компании входят Runway Creative — облачный набор инструментов для создания и редактирования видео, изображений и аудио; Runway Dev — платформа и API для разработчиков, создающих медиапроцессы на основе моделей; и Runway Robotics, поддерживающий фотореалистичное моделирование, вывод политик управления и генерацию синтетических данных с помощью General World Model. Компания обслуживает как индивидуальных авторов, так и корпоративных клиентов, а также публикует исследования в области генеративного видео и интеллекта для взаимодействия с реальным миром.
Менеджер по работе с клиентами среднего рынка в Runway, удалённо в Великобритании
Продавайте продукты Runway для моделирования мира с помощью ИИ развивающимся компаниям и компаниям среднего рынка по всей Великобритании. Управляйте динамичными циклами продаж SaaS, повышая ценность для клиентов за счёт использования и расширения.
Описание
- Ведите портфель из 40–60 развивающихся компаний и компаний среднего рынка, обычно со стоимостью менее 1 млрд долларов
- Руководите быстрыми продажами полного цикла по входящим и исходящим возможностям
- Закрывайте примерно 25–40 годовых сделок стоимостью 40–100 тыс. долларов каждая
- Быстро оценивайте возможности с помощью чёткого анализа рентабельности инвестиций и квалификации на основе ценности
- Увеличивайте стоимость контрактов за счёт соглашений с обязательным объёмом и расширения вариантов использования
- Превращайте всплески использования, регистрации команд и расходование кредитов в квалифицированный пайплайн
- Работайте с выделенным менеджером по взаимодействию с компаниями среднего рынка в составе общей команды по работе с аккаунтами
- Помогайте новым клиентам достигать целей потребления, при выполнении которых разблокируется удержанная комиссия
- Переходите к более крупным стандартным размерам сделок по мере выхода упаковки Runway на более высокий сегмент рынка
Требования
- Не менее 3 лет опыта закрытия сделок полного цикла в SaaS или сфере ИИ с подтверждённым превышением 100% квоты
- Опыт закрытия более 20 сделок в год
- Опыт поиска клиентов через несколько каналов
- Последовательный и дисциплинированный подход к квалификации
- Свободное владение нативными инструментами ИИ и уверенная работа с ними
- Навыки письменной коммуникации и демонстрации продукта, достаточные для продвижения сделок без инженера по решениям
- Готовность воспринимать обратную связь, подтверждённая применением эффективных рекомендаций
- Опыт интеграции ИИ в рабочие процессы клиентов в ходе продаж
- Опыт продаж творческим или маркетинговым командам может быть релевантен
- Опыт работы с продуктовой моделью роста или продажами на основе сигналов использования может быть преимуществом
- Предыдущий переход с позиции BDR на позицию AE может быть преимуществом
- В настоящее время проживание в Лондоне, Великобритания
- Готовность выполнять текущие или будущие требования к спонсорству визы для работы в Великобритании
Преимущества
- Целевой совокупный доход 270–300 тыс. долларов, поровну разделённый между базовой зарплатой и переменной частью вознаграждения
- Предоставляется доля в капитале компании
- Предоставляется комиссия
- Вознаграждение отражает ценность для клиента; удержанная комиссия выплачивается после достижения целей потребления
- Равные возможности для достижения успеха
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда