Runway vyvíja systémy umelej inteligencie na porozumenie vizuálnemu svetu, jeho simuláciu a pôsobenie v ňom. Medzi jej produkty patrí Runway Creative, cloudový balík na tvorbu a úpravu videí, obrázkov a zvuku; Runway Dev, platforma a API pre vývojárov vytvárajúcich mediálne pracovné postupy založené na modeloch; a Runway Robotics, ktorý podporuje fotorealistickú simuláciu, odvodzovanie politík a generovanie syntetických údajov prostredníctvom jej General World Model. Spoločnosť poskytuje služby individuálnym tvorcom aj firemným zákazníkom a zároveň publikuje výskum v oblasti generatívneho videa a inteligencie pre reálny svet.
Mid-Market Account Executive v spoločnosti Runway, práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Predávajte produkty Runway pre simuláciu sveta pomocou AI rozvíjajúcim sa a stredne veľkým firmám v Spojenom kráľovstve. Riadiť rýchle SaaS predajné cykly a zároveň zvyšovať hodnotu zákazníkov prostredníctvom využívania a rozširovania.
Spojené kráľovstvo135 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Spravovať portfólio 40 – 60 rozvíjajúcich sa a stredne veľkých účtov, zvyčajne s hodnotou spoločnosti nižšou ako 1 miliarda USD
- Viesť rýchly predajný proces od začiatku do konca pri prichádzajúcich aj odchádzajúcich príležitostiach
- Uzavrieť približne 25 – 40 ročných obchodov v hodnote 40 000 – 100 000 USD za každý
- Rýchlo posudzovať príležitosti prostredníctvom jasnej analýzy návratnosti investícií a kvalifikácie založenej na hodnote
- Zvyšovať hodnotu zmlúv prostredníctvom dohôd o garantovanom objeme a rozšírených prípadov použitia
- Premieňať nárasty využívania, registrácie tímov a spotrebu kreditov na kvalifikovaný predajný potenciál
- Spolupracovať s vyhradeným manažérom angažovanosti pre stredný trh v rámci spoločného tímu pre účet
- Pomáhať novým zákazníkom dosahovať ciele spotreby, ktoré uvoľnia zadržanú províziu
- Postupovať k väčším štandardným obchodom s tým, ako Runway rozširuje svoje balíky na vyšší trhový segment
Požiadavky
- Najmenej 3 roky skúseností s predajom SaaS alebo AI od začiatku do konca vrátane uzatvárania obchodov a preukázateľných výsledkov nad 100 % plánu
- Skúsenosti s uzatváraním viac ako 20 obchodov ročne
- Skúsenosti s oslovovaním potenciálnych zákazníkov prostredníctvom viacerých kanálov
- Dôsledný a disciplinovaný prístup ku kvalifikácii
- Plynulé a sebavedomé používanie natívnych nástrojov AI
- Písomné a prezentačné zručnosti pri predvádzaní produktu dostatočne silné na posúvanie obchodov bez inžiniera riešení
- Schopnosť prijímať koučing, preukázaná uplatňovaním účinnej spätnej väzby
- Skúsenosti so začleňovaním AI do pracovných postupov zákazníkov počas predajného procesu
- Skúsenosti s predajom kreatívnym alebo marketingovým tímom môžu byť relevantné
- Skúsenosti s produktovo riadeným rastom alebo predajom založeným na signáloch využívania môžu byť výhodou
- Predchádzajúci kariérny postup z BDR na AE môže byť výhodou
- V súčasnosti sa nachádzať v Londýne v Spojenom kráľovstve
- Schopnosť riešiť súčasné alebo budúce požiadavky na vízové sponzorstvo pre prácu v Spojenom kráľovstve
Benefity
- Cieľový celkový zárobok 270 000 – 300 000 USD, rozdelený rovnomerne medzi základnú mzdu a variabilnú odmenu
- Poskytuje sa podiel na základnom imaní
- Poskytuje sa provízia
- Odmena odráža hodnotu pre zákazníka, pričom zadržaná provízia sa uvoľní po dosiahnutí cieľov spotreby
- Rovnaká príležitosť uspieť
- Diverzné a inkluzívne pracovisko