Runway разработва системи с изкуствен интелект за разбиране, симулиране и действие във визуалния свят. Продуктите ѝ включват Runway Creative — облачен пакет за създаване и редактиране на видео, изображения и аудио; Runway Dev — платформа и API за разработчици, които изграждат медийни работни процеси, управлявани от модели; и Runway Robotics, който чрез нейния General World Model поддържа фотореалистична симулация, извеждане на политики и генериране на синтетични данни. Компанията обслужва индивидуални творци и корпоративни клиенти, като същевременно публикува изследвания в областта на генеративното видео и интелигентността в реалния свят.
Мениджър продажби на средния пазар в Runway, дистанционна работа от Обединеното кралство
Продавайте продуктите на Runway за симулация на света с изкуствен интелект на развиващи се и средни компании в Обединеното кралство. Управлявайте бързи SaaS цикли на продажби, като увеличавате стойността за клиентите чрез използване и разширяване.
Обединеното кралство135 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управление на портфолио от 40 – 60 развиващи се и средни клиентски акаунта, обикновено с корпоративна стойност под 1 млрд. USD
- Ръководене на бързи продажби от начало до край при входящи и изходящи възможности
- Сключване на приблизително 25 – 40 годишни сделки на стойност 40 000 – 100 000 USD всяка
- Бърза оценка на възможностите чрез ясен анализ на възвръщаемостта на инвестициите и квалификация, основана на стойността
- Увеличаване на стойността на договорите чрез споразумения за ангажирани обеми и разширени случаи на употреба
- Превръщане на резки увеличения в използването, регистрации на екипи и потребление на кредити в квалифициран потенциал за продажби
- Партньорство с посветен мениджър „Ангажираност на средния пазар“ в рамките на общ екип за клиентския акаунт
- Подпомагане на нови клиенти да постигат целите за потребление, които освобождават задържаната комисиона
- Преминаване към по-големи стандартни размери на сделките с разширяването на пакетите на Runway към по-големите пазарни сегменти
Изисквания
- Най-малко 3 години опит в SaaS или AI продажби от начало до край, с доказани резултати над 100% от търговската квота
- История на сключване на повече от 20 сделки годишно
- Опит с търсене на потенциални клиенти чрез множество канали
- Последователен и дисциплиниран подход към квалификацията
- Свободно и уверено използване на вградени AI инструменти
- Умения за писане и демонстрация на продукта, достатъчно силни за придвижване на сделки без инженер по решенията
- Податлив на обучение подход, демонстриран чрез прилагане на ефективна обратна връзка
- Опит с включване на AI в работните процеси на клиентите по време на продажбения процес
- Опитът в продажби на творчески или маркетингови екипи може да бъде релевантен
- Опитът с растеж, воден от продукта, или продажби, основани на сигнали за използване, може да бъде предимство
- Предишно развитие от BDR до AE може да бъде предимство
- Понастоящем базиран в Лондон, Обединеното кралство
- Способност за справяне с всички настоящи или бъдещи изисквания за визово спонсорство за работа в Обединеното кралство
Придобивки
- Целева обща печалба от 270 000 – 300 000 USD, разделена поравно между основна заплата и променливо възнаграждение
- Предлага се дялово участие
- Предлага се комисиона
- Възнаграждението отразява стойността за клиента, като задържаната комисиона се освобождава при постигане на целите за потребление
- Равна възможност за успех
- Разнообразна и приобщаваща работна среда