Runway membangunkan sistem kecerdasan buatan untuk memahami, mensimulasikan dan bertindak dalam dunia visual. Produknya termasuk Runway Creative, rangkaian awan untuk mencipta dan menyunting video, imej serta audio; Runway Dev, platform dan API untuk pembangun yang membina aliran kerja media berasaskan model; serta Runway Robotics, yang menyokong simulasi fotorealistik, inferens dasar dan penjanaan data sintetik melalui General World Model syarikat. Syarikat ini melayani pencipta individu dan pelanggan perusahaan, di samping menerbitkan penyelidikan tentang video generatif dan kecerdasan dunia sebenar.
Eksekutif Akaun Mid-Market di Runway, Kerja Jarak Jauh di UK
Menjual produk simulasi dunia berasaskan AI Runway kepada perniagaan yang sedang berkembang dan pasaran pertengahan di seluruh UK. Mengurus kitaran jualan SaaS yang pantas sambil meningkatkan nilai pelanggan melalui penggunaan dan pengembangan.
United Kingdom$135,000 – $150,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Mengurus portfolio 40–60 akaun perniagaan yang sedang berkembang dan pasaran pertengahan, biasanya dengan nilai syarikat kurang daripada $1 bilion
- Menerajui jualan pantas kitaran penuh merentasi peluang inbound dan outbound
- Menutup kira-kira 25–40 urus niaga tahunan bernilai $40 ribu–$100 ribu setiap satu
- Menilai peluang dengan pantas melalui analisis ROI yang jelas dan kelayakan berasaskan nilai
- Meningkatkan nilai kontrak melalui perjanjian jumlah penggunaan yang dipersetujui dan peluasan kes penggunaan
- Menukarkan lonjakan penggunaan, pendaftaran pasukan, dan penggunaan kredit menjadi pipeline yang layak
- Bekerjasama dengan Mid-Market Engagement Manager khusus dalam pod akaun bersama
- Menyokong pelanggan baharu untuk mencapai sasaran penggunaan yang melepaskan komisen tertahan
- Bergerak ke arah saiz urus niaga standard yang lebih besar apabila pakej Runway berkembang ke pasaran atasan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman menutup jualan SaaS atau AI kitaran penuh, dengan rekod prestasi melebihi 100% kuota
- Rekod menutup lebih daripada 20 urus niaga setahun
- Pengalaman mencari prospek melalui pelbagai saluran
- Pendekatan kelayakan yang konsisten dan berdisiplin
- Fasih dan yakin menggunakan alat AI natif
- Kemahiran menulis dan demonstrasi produk yang cukup kukuh untuk memajukan urus niaga tanpa jurutera penyelesaian
- Pendekatan yang mudah menerima bimbingan, dibuktikan melalui penerapan maklum balas yang berkesan
- Pengalaman menggabungkan AI ke dalam aliran kerja pelanggan semasa proses jualan
- Pengalaman menjual kepada pasukan kreatif atau pemasaran mungkin relevan
- Pengalaman dengan pertumbuhan dipacu produk atau jualan berasaskan isyarat penggunaan mungkin menjadi kelebihan
- Kemajuan kerjaya terdahulu daripada BDR kepada AE mungkin menjadi kelebihan
- Kini berpangkalan di London, United Kingdom
- Mampu menangani sebarang keperluan penajaan visa semasa atau akan datang untuk bekerja di UK
Faedah
- Pendapatan mengikut sasaran sebanyak $270 ribu–$300 ribu, dibahagi sama rata antara gaji asas dan pampasan berubah
- Ekuiti ditawarkan
- Komisen ditawarkan
- Pampasan mencerminkan nilai pelanggan, dengan komisen tertahan dilepaskan apabila sasaran penggunaan dicapai
- Peluang yang sama untuk berjaya
- Tempat kerja yang pelbagai dan inklusif