A Runway desenvolve sistemas de inteligência artificial para compreender, simular e atuar no mundo visual. Seus produtos incluem o Runway Creative, uma suíte na nuvem para criar e editar vídeos, imagens e áudio; o Runway Dev, uma plataforma e API para desenvolvedores que criam fluxos de trabalho de mídia orientados por modelos; e o Runway Robotics, que oferece suporte à simulação fotorrealista, à inferência de políticas e à geração de dados sintéticos por meio de seu General World Model. A empresa atende criadores individuais e clientes corporativos, além de publicar pesquisas sobre vídeo generativo e inteligência do mundo real.
Executivo de Contas de Mercado Médio na Runway, remoto no Reino Unido
Venda os produtos de simulação de mundos com IA da Runway para empresas emergentes e de médio porte em todo o Reino Unido. Gerencie ciclos de vendas SaaS dinâmicos enquanto aumenta o valor para os clientes por meio do uso e da expansão.
Reino Unido$ 135.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Gerenciar uma carteira de 40–60 contas emergentes e de médio porte, normalmente com valor empresarial inferior a US$ 1 bilhão
- Liderar vendas rápidas de ciclo completo em oportunidades inbound e outbound
- Fechar aproximadamente 25–40 negócios anuais no valor de US$ 40 mil a US$ 100 mil cada
- Avaliar rapidamente as oportunidades por meio de uma análise clara de ROI e qualificação orientada por valor
- Aumentar os valores dos contratos por meio de acordos de volume comprometido e da expansão de casos de uso
- Transformar picos de uso, cadastros de equipes e consumo de créditos em pipeline qualificado
- Trabalhar em parceria com um Mid-Market Engagement Manager dedicado dentro de uma equipe de contas compartilhada
- Ajudar novos clientes a atingir metas de consumo que liberam comissões retidas
- Avançar para negócios padrão maiores à medida que o pacote da Runway se expande para segmentos de mercado mais altos
Requisitos
- Pelo menos 3 anos de experiência em fechamento de vendas SaaS ou de IA de ciclo completo, com histórico de superar 100% da meta
- Histórico de fechar mais de 20 negócios por ano
- Experiência em prospecção por múltiplos canais
- Abordagem consistente e disciplinada para qualificação
- Fluência e confiança no uso de ferramentas nativas de IA
- Habilidades de escrita e demonstração de produto fortes o suficiente para avançar negócios sem um engenheiro de soluções
- Abordagem aberta a feedback, demonstrada pela aplicação de orientações eficazes
- Experiência em incorporar IA aos fluxos de trabalho dos clientes durante o processo de vendas
- Experiência vendendo para equipes criativas ou de marketing pode ser relevante
- Experiência com crescimento orientado pelo produto ou vendas baseadas em sinais de uso pode ser vantajosa
- Progressão anterior de BDR para AE pode ser vantajosa
- Residir atualmente em Londres, Reino Unido
- Ser capaz de atender a quaisquer requisitos atuais ou futuros de patrocínio de visto para trabalhar no Reino Unido
Benefícios
- Remuneração total prevista de US$ 270 mil a US$ 300 mil, dividida igualmente entre salário-base e remuneração variável
- Participação acionária é oferecida
- Comissão é oferecida
- A remuneração reflete o valor para o cliente, e a comissão retida é liberada quando as metas de consumo são atingidas
- Igualdade de oportunidades para alcançar o sucesso
- Um ambiente de trabalho diverso e inclusivo