Runway พัฒนาระบบปัญญาประดิษฐ์สำหรับทำความเข้าใจ จำลอง และดำเนินการภายในโลกแห่งภาพ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย Runway Creative ชุดเครื่องมือบนคลาวด์สำหรับสร้างและแก้ไขวิดีโอ รูปภาพ และเสียง; Runway Dev แพลตฟอร์มและ API สำหรับนักพัฒนาที่สร้างเวิร์กโฟลว์สื่อซึ่งขับเคลื่อนด้วยโมเดล; และ Runway Robotics ซึ่งรองรับการจำลองเสมือนจริง การอนุมานนโยบาย และการสร้างข้อมูลสังเคราะห์ผ่าน General World Model บริษัทให้บริการครีเอเตอร์รายบุคคลและลูกค้าองค์กร พร้อมเผยแพร่งานวิจัยเกี่ยวกับวิดีโอเจเนอเรทีฟและปัญญาประดิษฐ์สำหรับโลกจริง
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางที่ Runway ทำงานทางไกลจากสหราชอาณาจักร
นำเสนอผลิตภัณฑ์ AI จำลองโลกของ Runway ให้แก่ธุรกิจที่กำลังเติบโตและธุรกิจตลาดระดับกลางทั่วสหราชอาณาจักร บริหารวงจรการขาย SaaS ที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว พร้อมเพิ่มมูลค่าลูกค้าผ่านการใช้งานและการขยายการใช้งาน
สหราชอาณาจักร$135,000 – $150,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าธุรกิจที่กำลังเติบโตและตลาดระดับกลางจำนวน 40–60 บัญชี โดยทั่วไปมีมูลค่ากิจการต่ำกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
- เป็นผู้นำการขายแบบครบวงจรที่รวดเร็วสำหรับโอกาสจากทั้งขาเข้าและขาออก
- ปิดดีลประมาณ 25–40 ดีลต่อปี โดยแต่ละดีลมีมูลค่า 40,000–100,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- ประเมินโอกาสอย่างรวดเร็วผ่านการวิเคราะห์ ROI ที่ชัดเจนและการคัดกรองโดยยึดคุณค่าเป็นหลัก
- เพิ่มมูลค่าสัญญาผ่านข้อตกลงปริมาณการใช้งานที่รับรองไว้และกรณีการใช้งานที่ขยายเพิ่ม
- เปลี่ยนการใช้งานที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การลงทะเบียนของทีม และการใช้เครดิตให้เป็นโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าตลาดระดับกลางโดยเฉพาะ ภายในทีมบัญชีร่วม
- สนับสนุนลูกค้าใหม่ให้บรรลุเป้าหมายการใช้งาน เพื่อปลดล็อกค่าคอมมิชชันที่ถูกพักไว้
- มุ่งสู่ขนาดดีลมาตรฐานที่ใหญ่ขึ้น เมื่อรูปแบบการจัดแพ็กเกจของ Runway ขยายไปยังตลาดระดับบน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในการปิดการขาย SaaS หรือ AI แบบครบวงจร พร้อมผลงานทำได้เกิน 100% ของเป้าหมาย
- มีประวัติปิดดีลมากกว่า 20 ดีลต่อปี
- มีประสบการณ์ในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่านหลายช่องทาง
- มีแนวทางการคัดกรองที่สม่ำเสมอและมีวินัย
- ใช้เครื่องมือ AI ที่ทำงานโดยตรงกับผู้ใช้ได้อย่างคล่องแคล่วและมั่นใจ
- มีทักษะการเขียนและการสาธิตผลิตภัณฑ์ดีพอที่จะผลักดันดีลได้โดยไม่ต้องมีวิศวกรโซลูชัน
- มีทัศนคติที่พร้อมรับการโค้ช โดยแสดงให้เห็นผ่านการนำข้อเสนอแนะที่มีประสิทธิภาพไปใช้
- มีประสบการณ์ผสาน AI เข้ากับเวิร์กโฟลว์ของลูกค้าในระหว่างกระบวนการขาย
- ประสบการณ์การขายให้ทีมสร้างสรรค์หรือทีมการตลาดอาจเกี่ยวข้อง
- ประสบการณ์ด้านการเติบโตโดยใช้ผลิตภัณฑ์เป็นตัวขับเคลื่อน หรือการขายโดยอาศัยสัญญาณการใช้งาน อาจเป็นข้อได้เปรียบ
- การเติบโตจาก BDR เป็น AE มาก่อนอาจเป็นข้อได้เปรียบ
- ปัจจุบันอยู่ในลอนดอน สหราชอาณาจักร
- สามารถจัดการข้อกำหนดด้านการสนับสนุนวีซ่าที่มีอยู่ในปัจจุบันหรืออาจเกิดขึ้นในอนาคตสำหรับการทำงานในสหราชอาณาจักรได้
สวัสดิการ
- รายได้เป้าหมายรวม 270,000–300,000 ดอลลาร์สหรัฐ แบ่งเท่า ๆ กันระหว่างเงินเดือนพื้นฐานและค่าตอบแทนผันแปร
- มีข้อเสนอด้านหุ้น
- มีค่าคอมมิชชัน
- ค่าตอบแทนสะท้อนมูลค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า โดยจะปลดล็อกค่าคอมมิชชันที่ถูกพักไว้เมื่อบรรลุเป้าหมายการใช้งาน
- มีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างเท่าเทียม
- สถานที่ทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้างสำหรับทุกคน