Runway utvikler systemer basert på kunstig intelligens for å forstå, simulere og handle i den visuelle verden. Produktene omfatter Runway Creative, en skybasert pakke for å skape og redigere video, bilder og lyd; Runway Dev, en plattform og et API for utviklere som bygger modelldrevne mediearbeidsflyter; samt Runway Robotics, som støtter fotorealistisk simulering, policyinferens og generering av syntetiske data gjennom selskapets General World Model. Selskapet betjener individuelle kreatører og bedriftskunder og publiserer forskning på generativ video og intelligens i den virkelige verden.
Account Executive for mellommarkedet hos Runway, fjernarbeid i Storbritannia
Selg Runways AI-produkter for verdenssimulering til vekstbedrifter og mellomstore bedrifter i hele Storbritannia. Håndter raske SaaS-salgsprosesser samtidig som du øker kundeverdien gjennom bruk og utvidelse.
Storbritannia135 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Forvalte en portefølje på 40–60 vekstbedrifter og mellomstore bedrifter, vanligvis med en selskapsverdi under 1 milliard dollar
- Lede raske salgsprosesser fra start til slutt for både inngående og utgående muligheter
- Lukke omtrent 25–40 avtaler per år verdt 40 000–100 000 dollar hver
- Vurdere muligheter raskt gjennom tydelig ROI-analyse og verdibasert kvalifisering
- Øke kontraktsverdien gjennom avtaler om forpliktede volumer og utvidede bruksområder
- Gjøre kraftige økninger i bruk, teamregistreringer og kredittforbruk om til kvalifisert pipeline
- Samarbeide med en dedikert Mid-Market Engagement Manager i et delt kundeteam
- Støtte nye kunder i å nå forbruksmål som frigjør tilbakeholdt provisjon
- Jobbe mot større standardavtaler etter hvert som Runways pakker utvides mot større selskaper
Krav
- Minst 3 års erfaring med hele SaaS- eller AI-salgsprosessen, med dokumenterte resultater over 100 prosent av salgsmålet
- Dokumentert erfaring med å lukke mer enn 20 avtaler per år
- Erfaring med prospektering gjennom flere kanaler
- En konsekvent og disiplinert tilnærming til kvalifisering
- Flytende og trygg bruk av innebygde AI-verktøy
- Skrive- og produktdemonstrasjonsevner som er sterke nok til å drive avtaler fremover uten en solutions engineer
- En coachbar tilnærming som vises gjennom å ta i bruk effektiv tilbakemelding
- Erfaring med å integrere AI i kundenes arbeidsflyter under salgsprosessen
- Erfaring med salg til kreative team eller markedsføringsteam kan være relevant
- Erfaring med product-led growth eller salg basert på brukssignaler kan være en fordel
- Tidligere utvikling fra BDR til AE kan være en fordel
- For tiden bosatt i London, Storbritannia
- Kunne håndtere eventuelle nåværende eller fremtidige krav om visumsponsing for å arbeide i Storbritannia
Fordeler
- Mållønn på 270 000–300 000 dollar, fordelt likt mellom grunnlønn og variabel godtgjørelse
- Aksjer tilbys
- Provisjon tilbys
- Godtgjørelsen gjenspeiler kundeverdien, og tilbakeholdt provisjon frigjøres når forbruksmålene nås
- Like muligheter til å lykkes
- En mangfoldig og inkluderende arbeidsplass