Runway מפתחת מערכות בינה מלאכותית להבנת העולם החזותי, להדמייתו ולפעולה בתוכו. מוצריה כוללים את Runway Creative, חבילת ענן ליצירה ולעריכה של וידאו, תמונות ואודיו; את Runway Dev, פלטפורמה וממשק API למפתחים הבונים תהליכי עבודה למדיה המבוססים על מודלים; ואת Runway Robotics, התומכת בסימולציה פוטוריאליסטית, בהסקת מדיניות וביצירת נתונים סינתטיים באמצעות מודל העולם הכללי שלה. החברה משרתת יוצרים יחידים ולקוחות ארגוניים, ומפרסמת מחקרים בתחום הווידאו הגנרטיבי והבינה בעולם האמיתי.
מנהל תיקי לקוחות בשוק הביניים ב-Runway, עבודה מרחוק בבריטניה
מכירת מוצרי סימולציית העולמות מבוססי הבינה המלאכותית של Runway לעסקים צומחים ולעסקים בשוק הביניים ברחבי בריטניה. ניהול מחזורי מכירה מהירים של SaaS תוך הגדלת ערך הלקוחות באמצעות שימוש והתרחבות.
בריטניה135,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול תיק של 40–60 חשבונות של חברות צומחות ובשוק הביניים, בדרך כלל בשווי חברה של פחות ממיליארד דולר
- הובלת מכירות מהירות ומלאות לאורך כל מחזור העסקה, בהזדמנויות נכנסות ויוצאות
- סגירת כ-25–40 עסקאות שנתיות, בשווי של 40–100 אלף דולר לכל עסקה
- הערכה מהירה של הזדמנויות באמצעות ניתוח ברור של החזר על השקעה והסמכה מונחית ערך
- הגדלת ערכי החוזים באמצעות הסכמי נפח מחויבים והרחבת מקרי השימוש
- הפיכת זינוקים בשימוש, רישומי צוותים וצריכת קרדיטים לצבר הזדמנויות מוסמך
- שיתוף פעולה עם מנהל ייעודי למעורבות בשוק הביניים במסגרת צוות חשבון משותף
- סיוע ללקוחות חדשים בהשגת יעדי צריכה המשחררים עמלות מעוכבות
- התקדמות לעבר גדלי עסקה סטנדרטיים גדולים יותר ככל שחבילות Runway מתרחבות לשוק העליון
דרישות
- לפחות 3 שנות ניסיון בסגירת עסקאות SaaS או AI לאורך מחזור מכירה מלא, עם רקורד של מעבר ל-100% מהיעד
- רקורד של סגירת יותר מ-20 עסקאות בשנה
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות ערוצים מרובים
- גישה עקבית וממושמעת להסמכת הזדמנויות
- שליטה וביטחון בשימוש בכלי AI מקוריים
- כישורי כתיבה והדגמת מוצר חזקים מספיק כדי לקדם עסקאות ללא מהנדס פתרונות
- גישה פתוחה להדרכה, המתבטאת ביישום משוב יעיל
- ניסיון בשילוב AI בתהליכי העבודה של לקוחות במהלך תהליך המכירה
- ניסיון במכירה לצוותים יצירתיים או שיווקיים עשוי להיות רלוונטי
- ניסיון בצמיחה מונחית מוצר או במכירות המבוססות על אותות שימוש עשוי להוות יתרון
- התקדמות קודמת מ-BDR ל-AE עשויה להוות יתרון
- מתגורר כיום בלונדון, בריטניה
- יכולת לטפל בכל דרישות חסות הוויזה הנוכחיות או העתידיות לעבודה בבריטניה
הטבות
- שכר כולל ביעד של 270–300 אלף דולר, המחולק שווה בשווה בין שכר בסיס לתגמול משתנה
- מוצעת הקצאת הון
- מוצעת עמלה
- התגמול משקף את ערך הלקוח, כאשר עמלה מעוכבת משתחררת עם השגת יעדי הצריכה
- הזדמנות שווה להצליח
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה