Runway는 시각적 세계를 이해하고 시뮬레이션하며 그 안에서 행동하기 위한 인공지능 시스템을 개발합니다. 제품으로는 동영상, 이미지, 오디오를 제작하고 편집할 수 있는 클라우드 제품군인 Runway Creative, 모델 기반 미디어 워크플로를 구축하는 개발자를 위한 플랫폼 및 API인 Runway Dev, 그리고 회사의 범용 세계 모델을 통해 사실적인 시뮬레이션, 정책 추론, 합성 데이터 생성을 지원하는 Runway Robotics가 있습니다. 개인 창작자와 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하며, 생성형 동영상과 현실 세계 지능에 관한 연구도 발표합니다.
Runway 미드마켓 어카운트 이그제큐티브(영국 원격)
영국 전역의 신흥 기업과 미드마켓 기업에 Runway의 AI 세계 시뮬레이션 제품을 판매합니다. 빠르게 진행되는 SaaS 영업 주기를 관리하고 사용 확대와 확장을 통해 고객 가치를 높입니다.
설명
- 일반적으로 기업 가치가 10억 달러 미만인 신흥 기업 및 미드마켓 고객 40~60곳으로 구성된 포트폴리오를 관리합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 기회를 대상으로 빠른 전체 영업 주기를 주도합니다
- 연간 약 25~40건의 거래를 성사시키며, 거래당 4만~10만 달러의 가치를 창출합니다
- 명확한 ROI 분석과 가치 중심의 자격 검증을 통해 기회를 신속하게 평가합니다
- 약정 사용량 계약과 확장된 사용 사례를 통해 계약 가치를 높입니다
- 사용량 급증, 팀 등록, 크레딧 소비를 검증된 영업 파이프라인으로 전환합니다
- 공유 어카운트 포드에서 전담 미드마켓 인게이지먼트 매니저와 협력합니다
- 신규 고객이 사용량 목표를 달성하도록 지원하여 보류된 커미션이 지급되도록 합니다
- Runway의 패키지가 상위 시장으로 확장됨에 따라 더 큰 규모의 표준 거래로 단계적으로 발전합니다
지원 자격
- SaaS 또는 AI 전체 영업 주기에서 최소 3년의 클로징 경험이 있으며 할당량의 100%를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 연간 20건 이상의 거래를 성사시킨 경력이 있어야 합니다
- 여러 채널을 통한 잠재고객 발굴 경험이 있어야 합니다
- 일관되고 규율 있는 자격 검증 방식을 갖추어야 합니다
- 네이티브 AI 도구를 능숙하고 자신 있게 사용할 수 있어야 합니다
- 솔루션 엔지니어 없이도 거래를 진전시킬 수 있을 만큼 뛰어난 글쓰기 및 제품 시연 역량이 있어야 합니다
- 효과적인 피드백을 적용해 온 것으로 입증된 코칭 수용 태도가 있어야 합니다
- 영업 과정에서 AI를 고객 워크플로에 통합한 경험이 있어야 합니다
- 크리에이티브 또는 마케팅 팀 대상 영업 경험이 관련 경험으로 인정될 수 있습니다
- 제품 주도 성장 또는 사용량 신호 기반 영업 경험이 있으면 유리할 수 있습니다
- BDR에서 AE로 승진한 경험이 있으면 유리할 수 있습니다
- 현재 영국 런던에 거주해야 합니다
- 영국에서 근무하는 데 현재 또는 향후 필요한 비자 스폰서십 요건을 처리할 수 있어야 합니다
복리후생
- 목표 총수입은 27만~30만 달러이며 기본급과 변동 보상이 동일하게 배분됩니다
- 주식이 제공됩니다
- 커미션이 제공됩니다
- 보상은 고객 가치를 반영하며 사용량 목표를 달성하면 보류된 커미션이 지급됩니다
- 동등하게 성공할 기회가 제공됩니다
- 다양성과 포용성을 갖춘 업무 환경