Runway izstrādā mākslīgā intelekta sistēmas vizuālās pasaules izpratnei, simulēšanai un darbībai tajā. Uzņēmuma produktos ietilpst Runway Creative — mākoņpakalpojumu komplekts video, attēlu un audio izveidei un rediģēšanai; Runway Dev — platforma un API izstrādātājiem, kuri veido modeļos balstītas mediju darbplūsmas; un Runway Robotics, kas ar sava General World Model palīdzību atbalsta fotoreālistisku simulāciju, darbības politiku secināšanu un sintētisko datu ģenerēšanu. Uzņēmums apkalpo individuālos satura veidotājus un korporatīvos klientus, kā arī publicē pētījumus par ģeneratīvo video un reālās pasaules intelektu.
Vidējā tirgus segmenta klientu vadītājs uzņēmumā Runway, attālināts darbs Apvienotajā Karalistē
Pārdod Runway mākslīgā intelekta pasaules simulācijas produktus augošiem un vidēja tirgus uzņēmumiem visā Apvienotajā Karalistē. Pārvaldi straujus SaaS pārdošanas ciklus un palielini klientu vērtību, veicinot lietojumu un paplašināšanos.
Apraksts
- Pārvaldi 40–60 augošu un vidēja tirgus uzņēmumu kontu portfeli, kuru uzņēmuma vērtība parasti ir mazāka par 1 miljardu ASV dolāru
- Vadi strauju pilna cikla pārdošanu gan ienākošajās, gan izejošajās pārdošanas iespējās
- Noslēdz aptuveni 25–40 darījumus gadā, kuru vērtība ir 40 000–100 000 ASV dolāru
- Ātri izvērtē iespējas, izmantojot skaidru ROI analīzi un uz vērtību balstītu kvalifikāciju
- Palielini līgumu vērtību, slēdzot vienošanās par saistītu apjomu un paplašinot lietošanas gadījumus
- Pārvērt lietojuma kāpumus, komandu reģistrācijas un kredītu patēriņu kvalificētā pārdošanas piltuvē
- Sadarbojies ar īpaši norīkotu vidējā tirgus iesaistes vadītāju kopīgā kontu komandā
- Palīdzi jaunajiem klientiem sasniegt patēriņa mērķus, kuru izpilde atbrīvo aizturēto komisijas maksu
- Virzies uz lielākiem standarta darījumu apjomiem, Runway piedāvājumam paplašinoties augstākā tirgus segmentā
Prasības
- Vismaz 3 gadu pieredze pilna cikla SaaS vai mākslīgā intelekta pārdošanā, ar pierādītiem panākumiem, pārsniedzot 100% pārdošanas kvotas
- Pieredze vairāk nekā 20 darījumu noslēgšanā gadā
- Pieredze potenciālo klientu piesaistē, izmantojot vairākus kanālus
- Konsekventa un disciplinēta pieeja kvalifikācijai
- Brīvi un pārliecinoši izmanto mākslīgā intelekta rīkus
- Pietiekami spēcīgas rakstīšanas un produkta demonstrēšanas prasmes, lai virzītu darījumus uz priekšu bez risinājumu inženiera
- Spēja pieņemt apmācību un pielietot efektīvu atgriezenisko saiti
- Pieredze mākslīgā intelekta integrēšanā klientu darba procesos pārdošanas laikā
- Pieredze darbā ar radošajām vai mārketinga komandām var būt nozīmīga
- Pieredze uz produkta virzītā izaugsmē vai uz lietojuma signāliem balstītā pārdošanā var būt priekšrocība
- Iepriekšēja izaugsme no BDR līdz AE amatam var būt priekšrocība
- Pašlaik dzīvo Londonā, Apvienotajā Karalistē
- Spēj risināt visas pašreizējās vai nākotnes vīzas sponsorēšanas prasības darbam Apvienotajā Karalistē
Priekšrocības
- Mērķa ieņēmumi 270 000–300 000 ASV dolāru apmērā, vienādi sadalīti starp pamatalgu un mainīgo atalgojuma daļu
- Tiek piedāvāta kapitāldaļa
- Tiek piedāvāta komisijas maksa
- Atalgojums atspoguļo klienta vērtību, un aizturētā komisijas maksa tiek izmaksāta pēc patēriņa mērķu sasniegšanas
- Vienlīdzīgas iespējas gūt panākumus
- Daudzveidīga un iekļaujoša darba vide