
Runway розробляє системи штучного інтелекту для розуміння, симуляції та взаємодії з візуальним світом. Продукти компанії охоплюють Runway Creative — хмарний набір інструментів для створення й редагування відео, зображень і аудіо; Runway Dev — платформу та API для розробників, які створюють медіапроцеси на основі моделей; і Runway Robotics, що забезпечує фотореалістичне моделювання, виведення політик керування та генерацію синтетичних даних за допомогою General World Model. Компанія обслуговує індивідуальних авторів і корпоративних клієнтів, а також публікує дослідження з генеративного відео та інтелекту для роботи в реальному світі.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього ринку в Runway, віддалена робота у Великій Британії
Продавайте продукти Runway для моделювання світу за допомогою ШІ компаніям, що розвиваються, і компаніям середнього ринку по всій Великій Британії. Керуйте динамічними циклами продажів SaaS, підвищуючи цінність для клієнтів завдяки використанню та розширенню.
Опис
- Керуйте портфелем із 40–60 компаній, що розвиваються, і компаній середнього ринку, зазвичай із вартістю меншою за 1 млрд доларів
- Керуйте швидкими продажами повного циклу для вхідних і вихідних можливостей
- Закривайте приблизно 25–40 угод на рік вартістю 40–100 тис. доларів кожна
- Швидко оцінюйте можливості за допомогою чіткого аналізу рентабельності інвестицій і кваліфікації на основі цінності
- Збільшуйте вартість контрактів завдяки угодам із гарантованим обсягом і розширенню сценаріїв використання
- Перетворюйте сплески використання, реєстрації команд і споживання кредитів на кваліфікований пайплайн
- Співпрацюйте з виділеним менеджером із взаємодії з компаніями середнього ринку в межах спільної команди для роботи з акаунтами
- Допомагайте новим клієнтам досягати цілей споживання, після чого утримана комісія стає доступною
- Переходьте до більших стандартних розмірів угод у міру виходу пакування Runway на вищі сегменти ринку
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду продажів повного циклу в SaaS або сфері ШІ з підтвердженим перевищенням 100% квоти
- Досвід закриття понад 20 угод на рік
- Досвід пошуку клієнтів через кілька каналів
- Послідовний і дисциплінований підхід до кваліфікації
- Вільне володіння нативними інструментами ШІ та впевнена робота з ними
- Навички письмової комунікації та демонстрації продукту, достатні для просування угод без інженера з рішень
- Готовність сприймати зворотний зв’язок, підтверджена застосуванням ефективних рекомендацій
- Досвід інтеграції ШІ в робочі процеси клієнтів під час продажів
- Досвід продажів творчим або маркетинговим командам може бути релевантним
- Досвід роботи з продуктовою моделлю зростання або продажами на основі сигналів використання може бути перевагою
- Попередній перехід із позиції BDR на позицію AE може бути перевагою
- Наразі проживання в Лондоні, Велика Британія
- Готовність відповідати будь-яким поточним або майбутнім вимогам щодо спонсорства візи для роботи у Великій Британії
Переваги
- Цільовий сукупний дохід 270–300 тис. доларів, порівну розподілений між базовою зарплатою та змінною частиною винагороди
- Надається частка в капіталі компанії
- Надається комісія
- Винагорода відображає цінність для клієнта; утримана комісія виплачується після досягнення цілей споживання
- Рівні можливості для досягнення успіху
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище