Runway razvija sustave umjetne inteligencije za razumijevanje, simulaciju i djelovanje u vizualnom svijetu. Njezini proizvodi uključuju Runway Creative, paket alata u oblaku za stvaranje i uređivanje videozapisa, slika i zvuka; Runway Dev, platformu i API za programere koji izrađuju medijske radne tokove temeljene na modelima; te Runway Robotics, koji putem svojeg General World Modela podržava fotorealističnu simulaciju, izvođenje politika i generiranje sintetičkih podataka. Tvrtka pruža usluge individualnim stvarateljima i poslovnim korisnicima te objavljuje istraživanja o generativnom videu i inteligenciji za stvarni svijet.
Izvršni voditelj prodaje za srednji tržišni segment u tvrtki Runway, rad na daljinu iz Ujedinjenog Kraljevstva
Prodavati Runwayjeve proizvode za simulaciju svijeta pomoću umjetne inteligencije rastućim i srednje velikim tvrtkama diljem Ujedinjenog Kraljevstva. Upravljati brzim SaaS prodajnim ciklusima i povećavati vrijednost korisnika kroz korištenje i proširenje.
Ujedinjeno Kraljevstvo135.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Upravljati portfeljem od 40 – 60 rastućih i srednje velikih korisničkih računa, obično s vrijednošću tvrtke manjom od 1 milijarde USD
- Voditi brzu prodaju od početka do kraja za ulazne i izlazne prilike
- Zaključiti približno 25 – 40 godišnjih ugovora vrijednih 40.000 – 100.000 USD svaki
- Brzo procjenjivati prilike jasnom analizom povrata ulaganja i kvalifikacijom usmjerenom na vrijednost
- Povećavati vrijednost ugovora sporazumima o obveznom obujmu i proširenim slučajevima upotrebe
- Pretvarati nagle poraste korištenja, registracije timova i potrošnju kredita u kvalificirani prodajni potencijal
- Surađivati s posvećenim voditeljem angažmana za srednji tržišni segment u zajedničkom timu za korisnički račun
- Podržavati nove korisnike u ostvarivanju ciljeva potrošnje koji oslobađaju zadržanu proviziju
- Napredovati prema većim standardnim vrijednostima ugovora kako Runway proširuje svoju ponudu prema većim tržišnim segmentima
Zahtjevi
- Najmanje 3 godine iskustva u SaaS ili AI prodaji od početka do kraja, uz rezultate koji pokazuju ostvarenje više od 100 % prodajnog plana
- Iskustvo u zaključivanju više od 20 ugovora godišnje
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih korisnika putem više kanala
- Dosljedan i discipliniran pristup kvalifikaciji
- Tečno i samouvjereno korištenje izvornih AI alata
- Vještine pisanja i demonstracije proizvoda dovoljno snažne za napredovanje prodajnih prilika bez inženjera za rješenja
- Pristup otvoren za podučavanje, dokazan primjenom korisnih povratnih informacija
- Iskustvo u uključivanju AI-ja u korisničke radne tijekove tijekom prodajnog procesa
- Iskustvo u prodaji kreativnim ili marketinškim timovima može biti relevantno
- Iskustvo s rastom vođenim proizvodom ili prodajom temeljenom na signalima korištenja može biti prednost
- Prethodno napredovanje s pozicije BDR-a na AE-a može biti prednost
- Trenutačno se nalaziti u Londonu u Ujedinjenom Kraljevstvu
- Mogućnost rješavanja svih trenutačnih ili budućih zahtjeva za viznim sponzorstvom za rad u Ujedinjenom Kraljevstvu
Pogodnosti
- Ciljana ukupna zarada od 270.000 – 300.000 USD, ravnomjerno podijeljena između osnovne plaće i varijabilne naknade
- Nudi se vlasnički udio
- Nudi se provizija
- Naknada odražava vrijednost za korisnika, a zadržana se provizija oslobađa nakon ostvarivanja ciljeva potrošnje
- Jednaka prilika za uspjeh
- Raznoliko i uključivo radno okruženje