Η Runway αναπτύσσει συστήματα τεχνητής νοημοσύνης για την κατανόηση, την προσομοίωση και τη δράση μέσα στον οπτικό κόσμο. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν το Runway Creative, μια σουίτα cloud για τη δημιουργία και την επεξεργασία βίντεο, εικόνων και ήχου· το Runway Dev, μια πλατφόρμα και API για προγραμματιστές που δημιουργούν ροές εργασίας πολυμέσων βασισμένες σε μοντέλα· και το Runway Robotics, το οποίο υποστηρίζει φωτορεαλιστική προσομοίωση, εξαγωγή πολιτικών και δημιουργία συνθετικών δεδομένων μέσω του General World Model της εταιρείας. Η εταιρεία εξυπηρετεί μεμονωμένους δημιουργούς και εταιρικούς πελάτες, ενώ δημοσιεύει έρευνα για το παραγωγικό βίντεο και τη νοημοσύνη στον πραγματικό κόσμο.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίας Αγοράς στη Runway, Εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο
Πώληση των προϊόντων προσομοίωσης κόσμων με τεχνητή νοημοσύνη της Runway σε αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Διαχείριση γρήγορων κύκλων πωλήσεων SaaS, με αύξηση της αξίας των πελατών μέσω χρήσης και επέκτασης.
Περιγραφή
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου 40–60 λογαριασμών αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων και επιχειρήσεων μεσαίας αγοράς, συνήθως με εταιρική αξία κάτω από 1 δισ. δολάρια
- Ηγεσία σε γρήγορες πωλήσεις πλήρους κύκλου για εισερχόμενες και εξερχόμενες ευκαιρίες
- Κλείσιμο περίπου 25–40 ετήσιων συμφωνιών αξίας 40–100 χιλ. δολαρίων η καθεμία
- Ταχεία αξιολόγηση ευκαιριών μέσω σαφούς ανάλυσης απόδοσης επένδυσης και αξιολόγησης βάσει αξίας
- Αύξηση της αξίας των συμβάσεων μέσω συμφωνιών δεσμευμένου όγκου και διευρυμένων περιπτώσεων χρήσης
- Μετατροπή των αυξήσεων χρήσης, των εγγραφών ομάδων και της κατανάλωσης πιστώσεων σε κατάλληλα αξιολογημένο pipeline
- Συνεργασία με ειδικό Engagement Manager για τη μεσαία αγορά στο πλαίσιο κοινής ομάδας λογαριασμού
- Υποστήριξη νέων πελατών για την επίτευξη στόχων κατανάλωσης που αποδεσμεύουν παρακρατημένες προμήθειες
- Πρόοδος προς μεγαλύτερα τυπικά μεγέθη συμφωνιών καθώς τα πακέτα της Runway επεκτείνονται προς την ανώτερη αγορά
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS ή AI πλήρους κύκλου, με αποδεδειγμένη υπέρβαση του 100% του στόχου
- Ιστορικό κλεισίματος περισσότερων από 20 συμφωνιών ετησίως
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω πολλαπλών καναλιών
- Συνεπής και πειθαρχημένη προσέγγιση στην αξιολόγηση ευκαιριών
- Άνεση και αυτοπεποίθηση στη χρήση εγγενών εργαλείων AI
- Δεξιότητες γραφής και επίδειξης προϊόντος αρκετά ισχυρές ώστε να προωθούν συμφωνίες χωρίς μηχανικό λύσεων
- Δεκτική στην καθοδήγηση προσέγγιση, αποδεδειγμένη μέσω εφαρμογής αποτελεσματικής ανατροφοδότησης
- Εμπειρία ενσωμάτωσης AI στις ροές εργασίας πελατών κατά τη διαδικασία πώλησης
- Εμπειρία στην πώληση σε δημιουργικές ή marketing ομάδες μπορεί να είναι σχετική
- Εμπειρία σε product-led growth ή σε πωλήσεις βάσει σημάτων χρήσης μπορεί να αποτελεί πλεονέκτημα
- Προηγούμενη εξέλιξη από BDR σε AE μπορεί να αποτελεί πλεονέκτημα
- Με βάση σήμερα στο Λονδίνο, Ηνωμένο Βασίλειο
- Δυνατότητα κάλυψης τυχόν τρεχουσών ή μελλοντικών απαιτήσεων χορηγίας βίζας για εργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο
Παροχές
- Συνολικές αποδοχές επίτευξης στόχου 270–300 χιλ. δολαρίων, μοιρασμένες ισόποσα μεταξύ βασικού μισθού και μεταβλητής αμοιβής
- Προσφέρεται συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Προσφέρεται προμήθεια
- Η αμοιβή αντικατοπτρίζει την αξία για τον πελάτη, με την παρακρατημένη προμήθεια να αποδεσμεύεται όταν επιτυγχάνονται οι στόχοι κατανάλωσης
- Ίσες ευκαιρίες επιτυχίας
- Ποικιλόμορφος και συμπεριληπτικός χώρος εργασίας