Runway desarrolla sistemas de inteligencia artificial para comprender, simular y actuar en el mundo visual. Sus productos incluyen Runway Creative, una suite en la nube para crear y editar videos, imágenes y audio; Runway Dev, una plataforma y API para desarrolladores que crean flujos de trabajo multimedia basados en modelos; y Runway Robotics, que permite la simulación fotorrealista, la inferencia de políticas y la generación de datos sintéticos mediante su General World Model. La empresa presta servicio a creadores individuales y clientes empresariales, y publica investigaciones sobre video generativo y la inteligencia del mundo real.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio en Runway, remoto en el Reino Unido
Vende los productos de simulación de mundos con IA de Runway a empresas emergentes y de mercado medio en todo el Reino Unido. Gestiona ciclos de ventas SaaS ágiles mientras aumentas el valor para los clientes mediante el uso y la expansión.
Reino Unido135.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestionar una cartera de 40–60 cuentas emergentes y de mercado medio, normalmente con un valor empresarial inferior a 1.000 millones de dólares
- Liderar ventas rápidas de ciclo completo en oportunidades inbound y outbound
- Cerrar aproximadamente 25–40 acuerdos anuales valorados entre 40.000 y 100.000 dólares cada uno
- Evaluar rápidamente las oportunidades mediante un análisis claro del ROI y una cualificación basada en el valor
- Aumentar el valor de los contratos mediante acuerdos de volumen comprometido y la ampliación de casos de uso
- Convertir los picos de uso, los registros de equipos y el consumo de créditos en una cartera de oportunidades cualificadas
- Colaborar con un Mid-Market Engagement Manager dedicado dentro de un equipo de cuentas compartido
- Ayudar a los nuevos clientes a alcanzar objetivos de consumo que liberen las comisiones retenidas
- Avanzar hacia acuerdos estándar de mayor tamaño a medida que la oferta de Runway se amplía hacia el segmento alto del mercado
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia en cierre de ventas SaaS o de IA de ciclo completo, con un historial de superar el 100 % de la cuota
- Historial de cerrar más de 20 acuerdos al año
- Experiencia en prospección a través de múltiples canales
- Un enfoque constante y disciplinado de la cualificación
- Dominio y confianza en el uso de herramientas nativas de IA
- Habilidades de redacción y demostración de productos suficientemente sólidas para hacer avanzar los acuerdos sin un ingeniero de soluciones
- Actitud receptiva al aprendizaje, demostrada mediante la aplicación de comentarios eficaces
- Experiencia incorporando la IA a los flujos de trabajo de los clientes durante el proceso de ventas
- La experiencia vendiendo a equipos creativos o de marketing puede ser relevante
- La experiencia en crecimiento liderado por el producto o en ventas basadas en señales de uso puede ser ventajosa
- La progresión previa de BDR a AE puede ser ventajosa
- Residencia actual en Londres, Reino Unido
- Capacidad para abordar cualquier requisito actual o futuro de patrocinio de visado para trabajar en el Reino Unido
Beneficios
- Ingresos previstos de 270.000–300.000 dólares, divididos a partes iguales entre salario base y compensación variable
- Se ofrece participación accionarial
- Se ofrecen comisiones
- La compensación refleja el valor para el cliente, y las comisiones retenidas se liberan al alcanzar los objetivos de consumo
- Igualdad de oportunidades para alcanzar el éxito
- Un entorno de trabajo diverso e inclusivo