Runwayは、視覚世界を理解・シミュレーションし、その中で行動するための人工知能システムを開発しています。製品には、動画・画像・音声の作成と編集を行うクラウドスイート「Runway Creative」、モデルを活用したメディアワークフローを構築する開発者向けプラットフォームおよびAPI「Runway Dev」、そして同社の汎用世界モデルを通じてフォトリアルなシミュレーション、方策推論、合成データ生成を支援する「Runway Robotics」があります。個人クリエイターや企業顧客にサービスを提供するとともに、生成動画と現実世界の知能に関する研究成果を発表しています。
Runwayのミッドマーケット・アカウントエグゼクティブ（英国リモート）
英国全域の新興企業およびミッドマーケット企業に、Runway の AI ワールドシミュレーション製品を提案します。 スピード感のある SaaS 営業サイクルを管理し、利用拡大と契約拡張を通じて顧客価値を高めます。
仕事内容
- 通常は企業価値が 10 億ドル未満の新興企業およびミッドマーケット企業 40～60 社のアカウントポートフォリオを管理する
- インバウンドとアウトバウンドの商談を対象に、スピード感のあるフルサイクル営業を主導する
- 年間約 25～40 件の商談を成約し、1 件あたり 4 万～10 万ドルの取引金額を実現する
- 明確な ROI 分析と価値重視の見極めにより、商機を迅速に評価する
- 利用量コミットメント契約とユースケースの拡大によって契約価値を高める
- 利用量の急増、チーム登録、クレジット消費を有望な営業パイプラインに転換する
- 共有アカウントポッド内で専任のミッドマーケット・エンゲージメントマネージャーと連携する
- 新規顧客が利用目標を達成できるよう支援し、保留されていたコミッションの支給につなげる
- Runway のパッケージが上位市場へ拡大するにつれて、より大規模な標準取引へ段階的に移行する
応募要件
- SaaS または AI のフルサイクル営業で少なくとも 3 年の成約経験があり、ノルマ達成率 100% 超の実績があること
- 年間 20 件を超える商談を成約した実績があること
- 複数のチャネルを通じた新規顧客開拓の経験
- 一貫性があり規律の取れた見極めのアプローチ
- ネイティブ AI ツールを自在かつ自信を持って使えること
- ソリューションエンジニアなしでも商談を前進させられる十分な文章作成力と製品デモスキル
- 効果的なフィードバックを実践してきた、指導を受け入れる姿勢
- 営業プロセスで AI を顧客のワークフローに組み込んだ経験
- クリエイティブまたはマーケティングチームへの営業経験があれば関連する可能性がある
- プロダクト主導の成長または利用シグナルを活用した営業経験があれば有利な可能性がある
- BDR から AE へ昇進した経験があれば有利な可能性がある
- 現在、英国ロンドンを拠点としていること
- 英国で働くために現在または将来必要となるビザのスポンサー要件に対応できること
福利厚生
- 目標総収入は 27 万～30 万ドルで、基本給と変動報酬が均等に分配される
- 株式が提供される
- コミッションが提供される
- 報酬は顧客価値を反映し、利用目標を達成すると保留されていたコミッションが支給される
- 平等に成功する機会
- 多様性と包摂性のある職場