LogoFresh Jobs Ahead
Runway
Runway
51 – 200 Työntekijät
MediaSaaSTekoäly
Runway kehittää tekoälyjärjestelmiä visuaalisen maailman ymmärtämiseen, simulointiin ja siinä toimimiseen. Sen tuotteisiin kuuluvat Runway Creative, pilvipalveluna toimiva kokonaisuus videoiden, kuvien ja äänen luomiseen ja muokkaamiseen; Runway Dev, alusta ja rajapinta kehittäjille mallipohjaisten mediasisältöjen työnkulkujen rakentamiseen; sekä Runway Robotics, joka tukee fotorealistista simulointia, toimintapolitiikkojen päättelyä ja synteettisen datan tuottamista General World Model -mallinsa avulla. Yritys palvelee yksittäisiä sisällöntuottajia ja yritysasiakkaita sekä julkaisee tutkimusta generatiivisesta videosta ja tosimaailman älykkyydestä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Mid-Market Account Executive Runwaylla, etätyö Isossa-Britanniassa

Myy Runwayn tekoälypohjaisia maailmansimulaatiotuotteita kehittyville ja keskisuurille yrityksille eri puolilla Isoa-Britanniaa. Hallinnoi nopeasti eteneviä SaaS-myyntiprosesseja ja kasvata asiakasarvoa käytön ja laajentumisen avulla.

GBIso-Britannia
135 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Hallinnoi 40–60 kehittyvän ja keskisuuren yrityksen asiakasportfoliota, joiden yritysarvo on yleensä alle miljardi dollaria
  • Johda nopeatempoista koko myyntiprosessia saapuvissa ja aktiivisesti hankituissa myyntimahdollisuuksissa
  • Päätä vuosittain noin 25–40 kauppaa, joiden arvo on 40 000–100 000 dollaria
  • Arvioi mahdollisuudet nopeasti selkeän ROI-analyysin ja arvolähtöisen kvalifioinnin avulla
  • Kasvata sopimusten arvoa sitoutuneen volyymin sopimuksilla ja laajennetuilla käyttötapauksilla
  • Muunna käytön kasvu, tiimien rekisteröitymiset ja krediittien kulutus kvalifioiduksi myyntiputkeksi
  • Tee yhteistyötä nimetyn Mid-Market Engagement Managerin kanssa jaetussa asiakastiimissä
  • Auta uusia asiakkaita saavuttamaan kulutustavoitteet, joiden täyttyessä pidätetty provisio vapautuu
  • Etene kohti suurempia vakiokauppakokoja Runwayn pakettien laajentuessa suurempiin asiakkuuksiin

Vaatimukset

  • Vähintään 3 vuoden kokemus koko SaaS- tai tekoälymyyntiprosessin päättämisestä sekä näyttöä yli 100 prosentin kiintiön saavuttamisesta
  • Näyttöä yli 20 kaupan päättämisestä vuodessa
  • Kokemusta prospektoinnista useiden kanavien kautta
  • Johdonmukainen ja kurinalainen lähestymistapa kvalifiointiin
  • Sujuva tekoälytyökalujen käyttö ja luottamus niihin
  • Kirjoitus- ja tuote-esittelytaidot, jotka riittävät kauppojen edistämiseen ilman ratkaisuinsinööriä
  • Valmennettavissa oleva asenne, joka näkyy tehokkaan palautteen soveltamisena
  • Kokemusta tekoälyn integroimisesta asiakkaiden työnkulkuihin myyntiprosessin aikana
  • Kokemus luovien alojen tai markkinointitiimien kanssa työskentelystä voi olla relevanttia
  • Kokemus tuotteen vetämästä kasvusta tai käyttösignaaleihin perustuvasta myynnistä voi olla eduksi
  • Aiempi eteneminen BDR-roolista AE-rooliin voi olla eduksi
  • Asut tällä hetkellä Lontoossa, Isossa-Britanniassa
  • Pystyt vastaamaan kaikista nykyisistä tai tulevista viisumituen tarpeista Isossa-Britanniassa työskentelyä varten

Edut

  • Tavoiteansio 270 000–300 000 dollaria, jaettuna tasan peruspalkan ja muuttuvan palkanosan kesken
  • Tarjolla on osakepohjainen etu
  • Tarjolla on provisio
  • Palkitseminen perustuu asiakasarvoon, ja pidätetty provisio vapautuu kulutustavoitteiden täyttyessä
  • Yhtäläiset mahdollisuudet menestyä
  • Monimuotoinen ja osallistava työpaikka

Samankaltaiset työpaikat

Lightspeed Commerce

Kasvumarkkinoinnin johtava data-analyytikko

Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Työntekijät
SaaSVähittäiskauppa
CAKanada
105 000 CAD – 120 000 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiData-analyytikko
BigQueryGoogle Cloud PlatformPythonSQLTableau

Johdat Lightspeedin maailmanlaajuisen kaupankäyntialustan markkinointianalytiikkaa ja rakennat raportteja sekä koontinäyttöjä kampanjoiden ja koko asiakaspolun tulosten seuraamiseen. Parannat datan laatua ja automaatiota sekä autat tiimejä muuttamaan markkinointikysymykset käytännönläheiseksi analyysiksi.

Avaa
Ameriprise Financial Services, LLC

Data- ja tekoälytekniikan senior manager

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Työntekijät
KonsultointiRahoitusVakuutukset
USYhdysvallatMAMassachusetts
131 700 $ – 181 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiData-analyytikko
Amazon RedshiftAWSAzureETLPilviPythonSQLTableau

Johda analytiikan, datatuotteiden ja tekoälysovellusten teknistä toteutusta Ameriprise Financialin varainhoidon jakeluliiketoiminnassa. Ohjaa data engineering-, business intelligence-, generatiivisen tekoälyn ja tiedonhakuun perustuvan generoinnin hankkeita.

Avaa