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ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ConstructionIndustrie manufacturièreSoins de santé
ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes, services textiles — Télétravail en Pennsylvanie

Dirigez l’organisation commerciale des services textiles RFID de HID tout en gérant un quota individuel au niveau entreprise. Développez le chiffre d’affaires dans l’hôtellerie, les hôtels, les blanchisseries et les services de linge et d’uniformes aux États-Unis.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
160 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger l’organisation commerciale des services textiles de HID
  • Définir les priorités commerciales, les responsabilités des postes, la conception des territoires, la gestion des comptes, les quotas et les normes de performance
  • Gérer un quota individuel tout en recherchant, dirigeant et concluant des opportunités stratégiques auprès de groupes hôteliers et d’hôtels à forte valeur
  • Développer des relations avec les dirigeants de propriétaires et d’exploitants d’hôtels, de sociétés de gestion, d’équipes achats, de blanchisseries, de fournisseurs de linge et d’autres parties prenantes du secteur
  • Accompagner les commerciaux sur la découverte, la qualification, l’analyse de valeur, l’implication des acheteurs économiques, les propositions, la négociation et la conclusion
  • Piloter des processus de vente rigoureux couvrant la génération du pipeline, la définition des étapes, les revues d’affaires, les prévisions, la conversion, l’analyse des affaires gagnées et perdues et les actions correctives
  • Créer des stratégies de mise sur le marché reproductibles pour HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, les étiquettes textiles RFID et les opportunités avec des partenaires
  • Recruter, intégrer, développer et gérer des professionnels de la vente, tout en traitant les écarts de performance et en renforçant les capacités de conquête
  • Coordonner les comptes et les opportunités stratégiques couvrant plusieurs régions
  • Collaborer avec la gestion produit, le marketing, les opérations, la réussite client, les finances et la direction sur les offres, les prix, les outils de ROI, la préparation de la mise en œuvre et l’activation du marché
  • Représenter HID lors d’échanges avec des clients dirigeants et d’événements professionnels
  • Suivre les évolutions du marché et de la concurrence et transformer les informations clients en priorités commerciales

Exigences

  • Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente en leadership commercial
  • Au moins huit ans d’expérience réussie dans la vente B2B ou le développement commercial, dont la direction d’équipes de vente de solutions
  • Réussite démontrée dans la conclusion personnelle de contrats stratégiques, multi-sites ou grands comptes et dans la création de relations avec des décideurs de haut niveau
  • Expérience de vente auprès de l’hôtellerie, des technologies hôtelières, des blanchisseries commerciales, des services de linge ou d’uniformes, des services textiles ou d’un marché étroitement lié
  • Expérience antérieure dans la blanchisserie commerciale, les services de linge ou d’uniformes ou le secteur des services textiles
  • Expérience de la gestion de ventes à cycle long impliquant plusieurs parties prenantes et portant sur des logiciels, du matériel, des services récurrents, des changements opérationnels ou l’approbation de dépenses d’investissement
  • Une expérience de la RFID est un atout, mais n’est pas obligatoire
  • Réussite en tant que responsable opérationnel qui dirige une équipe commerciale tout en développant et en concluant personnellement des affaires importantes
  • Excellente compréhension des opérations hôtelières et capacité à établir sa crédibilité auprès des dirigeants de groupes hôteliers, propriétaires, sociétés de gestion, responsables d’établissements, équipes achats et finances, blanchisseries et fournisseurs de linge
  • Maîtrise de la vente de solutions au niveau exécutif, de la découverte à la quantification de la valeur, la création de dossiers commerciaux, la négociation et la direction de contrats complexes
  • Capacité à évaluer la qualité du pipeline et à concentrer les efforts sur les opportunités présentant une voie crédible vers le chiffre d’affaires
  • Solides compétences en accompagnement et en gestion de la performance
  • Bon jugement commercial et rigueur analytique en matière de prévisions, de tarification, de priorisation des comptes, d’allocation des ressources et de productivité commerciale
  • Maîtrise des plateformes de CRM et de prospection telles que Salesforce et LinkedIn Sales Navigator
  • Autorisation légale actuelle de vivre et de travailler aux États-Unis
  • Aucun parrainage en matière d’immigration n’est disponible
  • La relocalisation internationale et le télétravail depuis l’extérieur des États-Unis ne seront pas pris en compte

Avantages

  • Rémunération et ensemble d’avantages compétitifs
  • Avantages sociaux et congés annuels conçus pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
  • Environnement de travail flexible
  • Des modalités de travail flexibles peuvent être proposées
  • Vastes ressources et possibilités de développement de carrière
  • Retours réguliers, formation et développement professionnel
  • Environnement de travail diversifié, équitable et inclusif
  • Des aménagements pour les personnes handicapées sont disponibles pendant la candidature ou l’emploi
  • Organisation internationale offrant des possibilités d’évolution professionnelle

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