ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions entwickelt und produziert Sicherheitstechnik für Gebäude und Einrichtungen. Das Portfolio umfasst mechanische und elektromechanische Schließsysteme, Zutrittskontrolllösungen und verwandte Produkte, die einen sicheren Zugang und eine sichere Bewegung in Wohngebäuden, Gewerbeimmobilien und öffentlichen Umgebungen unterstützen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Bauwesen, Gesundheitswesen und Fertigung, mit Lösungen für Einrichtungen wie Krankenhäuser, Schulen, Arbeitsplätze und andere gemeinsam genutzte Gebäude.

Vertriebsleiter/in, Textildienstleistungen – Remote in Pennsylvania

Leiten Sie die RFID-Vertriebsorganisation von HID für Textildienstleistungen und verantworten Sie gleichzeitig ein eigenes Enterprise-Umsatzziel. Bauen Sie den Umsatz in den Bereichen Gastgewerbe, Hotels, Wäschereien, Wäscheversorgung und Uniformdienstleistungen in den gesamten USA aus.

Beschreibung

  • Leiten Sie die Vertriebsorganisation von HID für Textildienstleistungen
  • Definieren Sie kommerzielle Prioritäten, Rollenverantwortlichkeiten, Gebietsstruktur, Kundenverantwortung, Umsatzziele und Leistungsstandards
  • Verantworten Sie ein eigenes Umsatzziel und identifizieren, führen und gewinnen Sie strategische Hotelgruppen- und hochwertige Hotelkunden
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften aus den Bereichen Hoteleigentum, Betrieb, Managementgesellschaften, Beschaffung, Wäschereien, Wäschelieferanten und anderen Branchenakteuren auf
  • Coachen Sie Vertriebsmitarbeitende in den Bereichen Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Wertanalyse, Einbindung wirtschaftlicher Entscheider, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss
  • Führen Sie disziplinierte Vertriebsprozesse durch, einschließlich Pipeline-Aufbau, Definition von Vertriebsphasen, Geschäftsbesprechungen, Forecasting, Konversionsanalyse, Win-Loss-Analysen und Korrekturmaßnahmen
  • Entwickeln Sie wiederholbare Go-to-Market-Ansätze für HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-Textil-Tags und Partnerchancen
  • Rekrutieren, integrieren, entwickeln und führen Sie Vertriebsprofis, beheben Sie Leistungslücken und stärken Sie deren Fähigkeit zur Neukundengewinnung
  • Koordinieren Sie strategische Kunden und Geschäftschancen über mehrere Regionen hinweg
  • Arbeiten Sie mit Produktmanagement, Marketing, Operations, Customer Success, Finance und der Führungsebene an Angeboten, Preisen, ROI-Tools, Implementierungsbereitschaft und Marktaktivierung zusammen
  • Vertreten Sie HID bei Gesprächen mit Kunden auf Führungsebene und bei Branchenveranstaltungen
  • Verfolgen Sie Markt- und Wettbewerbsveränderungen und übertragen Sie Kundenerkenntnisse in geschäftliche Prioritäten

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung in der Vertriebsleitung
  • Mindestens acht Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Leitung von Solution-Sales-Teams
  • Nachweisliche Erfolge beim persönlichen Abschluss strategischer, standortübergreifender oder großer Unternehmenskundenverträge sowie beim Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene
  • Erfahrung im Vertrieb an das Gastgewerbe, in der Hoteltechnologie, in gewerblichen Wäschereien, Wäsche- oder Uniformdienstleistungen, Textildienstleistungen oder einem eng verwandten Markt
  • Frühere Erfahrung in gewerblichen Wäschereien, Wäsche- oder Uniformdienstleistungen oder in der Textildienstleistungsbranche
  • Nachweisliche Erfahrung in der Führung von langwierigen Vertriebsprozessen mit mehreren Beteiligten, die Software, Hardware, wiederkehrende Dienstleistungen, operative Veränderungen oder Investitionsfreigaben umfassen
  • RFID-Erfahrung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
  • Erfolg als Player-Coach, der ein Vertriebsteam führt und gleichzeitig selbst bedeutende Geschäfte entwickelt und abschließt
  • Ausgeprägtes Verständnis von Abläufen im Gastgewerbe und die Fähigkeit, bei Führungskräften von Hotelgruppen, Eigentümern, Managementgesellschaften, Standortleitungen, Beschaffungsteams, Finanzteams, Wäschereien und Wäschelieferanten Glaubwürdigkeit aufzubauen
  • Fähigkeit zum Lösungsverkauf auf Führungsebene, einschließlich Bedarfsermittlung, Quantifizierung des Nutzens, Erstellung von Business Cases, Verhandlung und Führung komplexer Geschäftsabschlüsse
  • Fähigkeit, die Qualität der Pipeline zu bewerten und den Fokus auf Chancen mit einem glaubwürdigen Weg zu Umsatz zu lenken
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Coaching und im Leistungsmanagement
  • Gutes kaufmännisches Urteilsvermögen und analytische Disziplin bei Forecasting, Preisgestaltung, Kundenpriorisierung, Ressourcenzuweisung und Vertriebseffizienz
  • Sicherer Umgang mit CRM- und Prospecting-Plattformen wie Salesforce und LinkedIn Sales Navigator
  • Aktuelle rechtliche Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu leben und zu arbeiten
  • Eine Einwanderungssponsoring wird nicht angeboten
  • Internationale Umzüge und Remote-Arbeit außerhalb der Vereinigten Staaten werden nicht berücksichtigt

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Prämienpaket
  • Leistungen und Urlaub zur Unterstützung der Work-Life-Balance
  • Flexibles Arbeitsumfeld
  • Flexible Arbeitsmodelle können verfügbar sein
  • Umfangreiche Ressourcen und Möglichkeiten zur Karriereentwicklung
  • Kontinuierliches Feedback, Schulungen und berufliche Weiterentwicklung
  • Vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz
  • Unterstützung bei Behinderungen während der Bewerbung oder Beschäftigung verfügbar
  • Global tätige Organisation mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung

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