تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير المبيعات، خدمات المنسوجات — العمل عن بُعد في بنسلفانيا
قيادة مؤسسة مبيعات خدمات المنسوجات بتقنية RFID لدى HID مع إدارة حصة مبيعات مؤسسية فردية. توسيع الإيرادات في قطاعات الضيافة والفنادق والمغاسل والبياضات وخدمات الزيّ الموحد في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة
بنسلفانيا160,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة مؤسسة مبيعات خدمات المنسوجات لدى HID
- تحديد الأولويات التجارية ومسؤوليات الأدوار وتصميم المناطق وملكية الحسابات والحصص ومعايير الأداء
- امتلاك حصة مبيعات فردية مع استقطاب فرص استراتيجية لمجموعات الضيافة والفنادق الكبرى وقيادتها وإتمامها
- تطوير علاقات تنفيذية مع ملاك الفنادق وفرق العمليات وشركات الإدارة وفرق المشتريات والمغاسل وموردي البياضات وغيرهم من أصحاب المصلحة في القطاع
- تدريب مندوبي المبيعات على الاستكشاف والتأهيل وتحليل القيمة والتواصل مع أصحاب القرار الاقتصادي والعروض والتفاوض والإغلاق
- إدارة عمليات مبيعات منضبطة تشمل توليد خط المبيعات وتعريف المراحل ومراجعات الصفقات والتنبؤ والتحويل وتحليل المكاسب والخسائر والإجراءات التصحيحية
- إنشاء أساليب قابلة للتكرار للوصول إلى السوق لمنتجات HID InvoTech لإدارة الزي الموحد وHID Acuity وInvotion لإدارة البياضات وعلامات المنسوجات بتقنية RFID وفرص الشركاء
- استقطاب محترفي المبيعات وتهيئتهم وتطويرهم وإدارتهم مع معالجة فجوات الأداء وتعزيز قدرات الاستحواذ على العملاء
- تنسيق الحسابات والفرص الاستراتيجية الممتدة عبر مناطق متعددة
- التعاون مع إدارة المنتجات والتسويق والعمليات ونجاح العملاء والمالية والقيادة بشأن العروض والتسعير وأدوات العائد على الاستثمار وجاهزية التنفيذ وتنشيط السوق
- تمثيل HID في اجتماعات العملاء رفيعة المستوى والفعاليات الصناعية
- متابعة تغيرات السوق والمنافسة وتحويل رؤى العملاء إلى أولويات تجارية
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة ذات الصلة في القيادة التجارية
- خبرة ناجحة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال، بما في ذلك قيادة فرق مبيعات الحلول
- نجاح مثبت في إتمام صفقات استراتيجية أو متعددة المواقع أو مؤسسية وبناء علاقات مع صناع القرار من كبار المسؤولين
- خلفية في البيع لقطاعات الضيافة أو تقنيات الفنادق أو المغاسل التجارية أو خدمات البياضات أو الزي الموحد أو خدمات المنسوجات أو سوق وثيق الصلة
- خبرة سابقة في المغاسل التجارية أو خدمات البياضات أو الزي الموحد أو قطاع خدمات المنسوجات
- سجل حافل بإدارة مبيعات طويلة الدورة ومتعددة أصحاب المصلحة تشمل البرمجيات أو الأجهزة أو الخدمات المتكررة أو التغيير التشغيلي أو الموافقات الرأسمالية
- الخبرة في RFID مفيدة لكنها ليست إلزامية
- النجاح في دور قائد ومدرب يدير فريق مبيعات مع تطوير أعمال مهمة وإتمامها شخصياً
- فهم قوي لعمليات الضيافة والقدرة على بناء المصداقية مع المديرين التنفيذيين لمجموعات الفنادق والملاك وشركات الإدارة وقادة المنشآت وفرق المشتريات والمالية والمغاسل وموردي البياضات
- قدرة تنفيذية على بيع الحلول تشمل الاستكشاف وتحديد القيمة كمياً وإعداد مبررات الأعمال والتفاوض وقيادة الصفقات المعقدة
- القدرة على تقييم جودة خط المبيعات وتوجيه التركيز نحو الفرص ذات المسار الموثوق إلى الإيرادات
- مهارات قوية في التدريب وإدارة الأداء
- حكم تجاري سليم وانضباط تحليلي في التنبؤ والتسعير وتحديد أولويات الحسابات وتخصيص الموارد وإنتاجية المبيعات
- إجادة منصات إدارة علاقات العملاء والاستطلاع مثل Salesforce وLinkedIn Sales Navigator
- تصريح قانوني ساري للعيش والعمل في الولايات المتحدة
- لا تتوفر رعاية للهجرة
- لن تُنظر طلبات الانتقال الدولي والعمل عن بُعد من خارج الولايات المتحدة
المزايا
- حزمة تعويضات ومكافآت تنافسية
- مزايا وإجازة سنوية مصممتان لدعم التوازن بين العمل والحياة
- بيئة عمل مرنة
- قد تتوفر ترتيبات عمل مرنة
- موارد وفرص واسعة للتطور المهني
- ملاحظات وتدريب وتطوير مهني مستمر
- مكان عمل متنوع ومنصف وشامل
- تتوفر تسهيلات لذوي الإعاقة أثناء التقديم أو العمل
- مؤسسة عالمية توفر فرصاً للنمو المهني