ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Директор із продажу текстильних послуг — віддалена робота в Пенсильванії
Керуйте відділом продажу текстильних послуг HID і водночас виконуйте індивідуальний план продажу для корпоративних клієнтів. Розвивайте дохід у сферах гостинності, готелів, пралень, білизни та уніформи по всій території США.
Сполучені Штати
Пенсильванія160 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати відділом продажу текстильних послуг HID
- Визначати комерційні пріоритети, обов’язки на посадах, структуру територій, розподіл клієнтів, плани продажу та стандарти результативності
- Виконувати індивідуальний план продажу, залучаючи, розвиваючи та закриваючи стратегічні можливості в готельних групах і великих готелях
- Розвивати відносини на рівні керівництва з власниками й операторами готелів, керуючими компаніями, відділами закупівель, пральнями, постачальниками білизни та іншими представниками галузі
- Навчати продавців виявленню потреб, кваліфікації, аналізу цінності, взаємодії з особами, які ухвалюють економічні рішення, підготовці пропозицій, веденню переговорів і закриттю угод
- Вести дисципліновані процеси продажу, що охоплюють формування воронки, визначення етапів, аналіз угод, прогнозування, конверсію, аналіз виграних і програних угод та коригувальні дії
- Створювати відтворювані ринкові сценарії для HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-міток для текстилю та партнерських можливостей
- Наймати, адаптувати, розвивати й керувати фахівцями з продажу, усуваючи прогалини в результативності та посилюючи навички активного пошуку клієнтів
- Координувати стратегічних клієнтів і можливості в кількох регіонах
- Співпрацювати з підрозділами управління продуктами, маркетингу, операційної діяльності, роботи з клієнтами, фінансів і керівництвом щодо пропозицій, ціноутворення, інструментів розрахунку рентабельності інвестицій, готовності до впровадження та виходу на ринок
- Представляти HID на зустрічах із керівниками клієнтів і галузевих заходах
- Відстежувати зміни ринку та конкурентного середовища, перетворюючи інформацію від клієнтів на бізнес-пріоритети
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти та відповідного досвіду комерційного керівництва
- Щонайменше вісім років успішного досвіду в B2B-продажах або розвитку бізнесу, включно з керівництвом командами з продажу рішень
- Підтверджений досвід особистого закриття стратегічних угод, угод із кількома локаціями або корпоративних угод і побудови відносин із керівниками, які ухвалюють рішення
- Досвід продажу в гостинності, готельних технологіях, комерційних пральнях, послугах із постачання білизни чи уніформи, текстильних послугах або суміжному ринку
- Попередній досвід у комерційних пральнях, послугах із постачання білизни чи уніформи або в індустрії текстильних послуг
- Досвід ведення тривалих циклів продажу за участю багатьох зацікавлених сторін, пов’язаних із програмним забезпеченням, обладнанням, регулярними послугами, операційними змінами або затвердженням капітальних витрат
- Досвід роботи з RFID буде перевагою, але не є обов’язковим
- Успішний досвід роботи в ролі керівника, який очолює команду продажу та особисто розвиває й закриває значний бізнес
- Глибоке розуміння операційної діяльності готельного бізнесу та здатність будувати довіру з керівниками готельних груп, власниками, керуючими компаніями, керівниками об’єктів, командами закупівель і фінансів, пральнями та постачальниками білизни
- Здатність продавати рішення на рівні керівництва: виявляти потреби, кількісно оцінювати цінність, створювати бізнес-кейси, вести переговори та керувати складними угодами
- Уміння оцінювати якість воронки й зосереджувати увагу на можливостях із реалістичним шляхом до доходу
- Сильні навички наставництва та управління результативністю
- Зважене комерційне судження й аналітична дисципліна у прогнозуванні, ціноутворенні, пріоритизації клієнтів, розподілі ресурсів і продуктивності продажу
- Володіння CRM і платформами пошуку клієнтів, такими як Salesforce і LinkedIn Sales Navigator
- Чинний законний дозвіл жити та працювати у США
- Імміграційне спонсорство не надається
- Міжнародний переїзд і віддалена робота за межами США не розглядатимуться
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет винагород і заохочень
- Пільги та щорічна відпустка, розроблені для підтримки балансу між роботою та особистим життям
- Гнучке робоче середовище
- Можуть бути доступні гнучкі умови роботи
- Широкі ресурси та можливості для розвитку кар’єри
- Постійний зворотний зв’язок, навчання та професійний розвиток
- Різноманітне, справедливе та інклюзивне робоче середовище
- Адаптації для людей з інвалідністю доступні під час подання заявки або роботи
- Глобальна організація, що пропонує можливості кар’єрного зростання