A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Diretor de Vendas, Serviços Têxteis — Remoto na Pensilvânia
Lidere a organização de vendas de serviços têxteis com RFID da HID enquanto gerencia uma meta empresarial individual. Amplie a receita de hotelaria, hotéis, lavanderias e serviços de roupas de cama e uniformes nos Estados Unidos.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 160.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar a organização de vendas de Serviços Têxteis da HID
- Definir prioridades comerciais, responsabilidades das funções, desenho territorial, gestão de contas, metas e padrões de desempenho
- Gerenciar uma meta individual enquanto prospecta, lidera e fecha oportunidades estratégicas com grupos de hotelaria e hotéis de alto valor
- Desenvolver relacionamentos executivos com proprietários e operações de hotéis, empresas de gestão, equipes de compras, lavanderias, fornecedores de roupas de cama e outras partes interessadas do setor
- Orientar vendedores em descoberta, qualificação, análise de valor, envolvimento do comprador econômico, propostas, negociação e fechamento
- Conduzir processos de vendas disciplinados, abrangendo geração de pipeline, definições de etapas, revisões de negócios, previsões, conversão, análise de ganhos e perdas e ações corretivas
- Criar estratégias repetíveis de entrada no mercado para HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, etiquetas têxteis RFID e oportunidades com parceiros
- Recrutar, integrar, desenvolver e gerenciar profissionais de vendas, abordando lacunas de desempenho e fortalecendo as capacidades de prospecção
- Coordenar contas e oportunidades estratégicas que abrangem várias regiões
- Colaborar com Gestão de Produto, Marketing, Operações, Sucesso do Cliente, Finanças e a liderança em ofertas, preços, ferramentas de ROI, preparação para implementação e ativação do mercado
- Representar a HID em reuniões com clientes seniores e eventos do setor
- Acompanhar mudanças de mercado e competitivas, transformando insights dos clientes em prioridades de negócio
Requisitos
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência relevante em liderança comercial
- Pelo menos oito anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, incluindo liderança de equipes de vendas de soluções
- Sucesso comprovado no fechamento pessoal de negócios estratégicos, em múltiplas localidades ou empresariais, e na construção de relacionamentos com tomadores de decisão seniores
- Experiência na venda para hotelaria, tecnologia hoteleira, lavanderias comerciais, serviços de roupas de cama ou uniformes, serviços têxteis ou mercado estreitamente relacionado
- Experiência anterior em lavanderia comercial, serviços de roupas de cama ou uniformes ou no setor de serviços têxteis
- Histórico de gestão de vendas de ciclo longo e com várias partes interessadas, envolvendo software, hardware, serviços recorrentes, mudanças operacionais ou aprovação de investimentos
- Experiência com RFID é útil, mas não obrigatória
- Sucesso como líder que gerencia uma equipe de vendas enquanto desenvolve e fecha pessoalmente negócios significativos
- Sólido entendimento das operações de hotelaria e capacidade de estabelecer credibilidade com executivos de grupos hoteleiros, proprietários, empresas de gestão, líderes de propriedades, equipes de compras e finanças, lavanderias e fornecedores de roupas de cama
- Capacidade executiva de venda de soluções em descoberta, quantificação de valor, criação de casos de negócio, negociação e liderança de negócios complexos
- Capacidade de avaliar a qualidade do pipeline e direcionar o foco para oportunidades com caminho crível para gerar receita
- Fortes habilidades de coaching e gestão de desempenho
- Bom julgamento comercial e disciplina analítica em previsões, preços, priorização de contas, alocação de recursos e produtividade de vendas
- Proficiência em plataformas de CRM e prospecção, como Salesforce e LinkedIn Sales Navigator
- Autorização legal vigente para viver e trabalhar nos Estados Unidos
- Não há patrocínio de imigração disponível
- Não serão consideradas a relocação internacional nem o trabalho remoto fora dos Estados Unidos
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e recompensas
- Benefícios e férias anuais pensados para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Ambiente de trabalho flexível
- Arranjos de trabalho flexíveis podem estar disponíveis
- Amplos recursos e oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Feedback contínuo, treinamentos e desenvolvimento profissional
- Ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo
- Acomodações para pessoas com deficiência disponíveis durante a candidatura ou o emprego
- Organização global que oferece oportunidades de crescimento profissional