LogoFresh Jobs Ahead
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
Bygg og anleggHelsevesenProduksjon
ASSA ABLOY Opening Solutions utvikler og produserer sikkerhetsteknologi for bygninger og anlegg. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låssystemer, adgangskontrolløsninger og relaterte produkter som legger til rette for sikker adgang og bevegelse i boliger, kommersielle miljøer og offentlige områder. Selskapet betjener en rekke sektorer, blant annet bygg, helsevesen og produksjon, med løsninger for for eksempel sykehus, skoler, arbeidsplasser og andre felles fasiliteter.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsdirektør, tekstiltjenester — fjernarbeid i Pennsylvania

Led HIDs salgsorganisasjon for tekstiltjenester, samtidig som du har ansvar for en individuell enterprise-kvote. Utvid inntektene fra hotell, hospitality, vaskeri-, lintøy- og uniformstjenester i hele USA.

USUSAPAPennsylvania
160 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede HIDs salgsorganisasjon for tekstiltjenester
  • Fastsette kommersielle prioriteringer, rolleansvar, territorieutforming, kontoeierskap, kvoter og resultatstandarder
  • Ha ansvar for en individuell kvote samtidig som du identifiserer, leder og lukker strategiske muligheter innen hospitality-grupper og hoteller med høy verdi
  • Utvikle relasjoner på ledernivå på tvers av hotelleierskap, drift, administrasjonsselskaper, innkjøp, vaskerier, lintøysleverandører og andre interessenter i bransjen
  • Coache selgere innen behovsavdekking, kvalifisering, verdianalyse, involvering av økonomiske beslutningstakere, tilbud, forhandling og avslutning
  • Drive disiplinerte salgsprosesser som omfatter pipelinegenerering, fas definisjoner, deal reviews, forecasting, konvertering, win-loss-analyse og korrigerende tiltak
  • Skape repeterbare go-to-market-opplegg for HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-tekstilbrikker og partnermuligheter
  • Rekruttere, onboarde, utvikle og lede salgsmedarbeidere, samtidig som prestasjonsmangler håndteres og evnen til å vinne nye kunder styrkes
  • Koordinere strategiske kontoer og muligheter på tvers av flere regioner
  • Samarbeide med Product Management, Marketing, Operations, Customer Success, Finance og ledelsen om tilbud, prissetting, ROI-verktøy, implementeringsberedskap og markedsaktivering
  • Representere HID i kundedialoger på høyt nivå og på bransjearrangementer
  • Følge markeds- og konkurranseendringer og omsette kundeinnsikt til forretningsprioriteringer

Krav

  • Bachelorgrad eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og relevant kommersiell ledererfaring
  • Minst åtte års vellykket erfaring med B2B-salg eller forretningsutvikling, inkludert ledelse av team innen løsningssalg
  • Dokumenterte resultater med personlig å lukke strategiske avtaler, avtaler på flere lokasjoner eller enterprise-avtaler samt bygge relasjoner med beslutningstakere på høyt nivå
  • Bakgrunn innen salg til hospitality, hotellteknologi, kommersielle vaskerier, lintøy- eller uniformstjenester, tekstiltjenester eller et nært beslektet marked
  • Tidligere erfaring fra kommersielle vaskerier, lintøy- eller uniformstjenester eller tekstiltjenestebransjen
  • Dokumenterte resultater med å håndtere langsiktige salgsprosesser med flere interessenter, som omfatter programvare, maskinvare, gjentakende tjenester, driftsendringer eller kapitalgodkjenning
  • Erfaring med RFID er en fordel, men ikke et krav
  • Suksess som spillende trener som leder et salgsteam samtidig som du personlig utvikler og lukker betydelig forretning
  • God forståelse av hotell- og hospitalitydrift og evne til å skape troverdighet hos hotellgruppeledere, eiere, administrasjonsselskaper, eiendomsledere, innkjøpsteam, økonomiteam, vaskerier og lintøysleverandører
  • Evne til å selge løsninger på ledernivå innen behovsavdekking, kvantifisering av verdi, utarbeidelse av business case, forhandling og ledelse av komplekse avtaler
  • Evne til å vurdere pipelinekvalitet og rette fokus mot muligheter med en troverdig vei til inntekter
  • Sterke ferdigheter innen coaching og prestasjonsledelse
  • God kommersiell dømmekraft og analytisk disiplin innen forecasting, prissetting, kontoprioritering, ressursallokering og salgsproduktivitet
  • Erfaring med CRM- og prospekteringsplattformer som Salesforce og LinkedIn Sales Navigator
  • Gjeldende juridisk rett til å bo og arbeide i USA
  • Immigrasjonssponsing er ikke tilgjengelig
  • Internasjonal flytting og fjernarbeid utenfor USA vil ikke bli vurdert

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønns- og belønningspakke
  • Fordeler og årlig ferie utformet for å støtte balanse mellom arbeid og fritid
  • Fleksibelt arbeidsmiljø
  • Fleksible arbeidsordninger kan være tilgjengelige
  • Bred tilgang til ressurser og muligheter for karriereutvikling
  • Løpende tilbakemeldinger, opplæring og faglig utvikling
  • Mangfoldig, rettferdig og inkluderende arbeidsplass
  • Tilrettelegging for funksjonsnedsettelser er tilgjengelig under søknadsprosessen eller ansettelsen
  • Global organisasjon med muligheter for karriereutvikling

Relaterte jobber

METALINE

Fullstack Javautvikler (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1 000 Ansatte
CybersikkerhetLogistikkRådgivning
FRFrankrike
37 000 € – 42 000 € / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: franskFullstackingeniørProgramvareingeniør
JavaJavaScriptSpringVue.js

Bli med i METALINE som fullstackutvikler med Java/Spring og Vue.js, og bygg e-handelsplattformer, REST API-er og CI/CD-integrasjoner. METALINE spesialiserer seg på administrerte IT-tjenester, datasentre og IT-tjenester.

Åpne