ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Директор по продажам текстильных услуг — удалённая работа в Пенсильвании
Руководите отделом продаж текстильных услуг HID, одновременно выполняя индивидуальный план продаж для корпоративных клиентов. Развивайте выручку в сферах гостеприимства, отелей, прачечных, текстиля и униформы по всей территории США.
Соединенные Штаты
Пенсильвания160 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Руководить отделом продаж текстильных услуг HID
- Определять коммерческие приоритеты, обязанности на должностях, структуру территорий, закрепление клиентов, планы продаж и стандарты эффективности
- Выполнять индивидуальный план продаж, находя, развивая и закрывая стратегические возможности в гостиничных группах и крупных отелях
- Развивать отношения на уровне руководства с владельцами и операторами отелей, управляющими компаниями, отделами закупок, прачечными, поставщиками текстиля и другими представителями отрасли
- Обучать менеджеров по продажам проведению выявления потребностей, квалификации, анализу ценности, взаимодействию с лицами, принимающими экономические решения, подготовке предложений, переговорам и заключению сделок
- Вести дисциплинированные процессы продаж, включая формирование воронки, определение этапов, анализ сделок, прогнозирование, конверсию, анализ выигранных и проигранных сделок и корректирующие действия
- Создавать воспроизводимые рыночные сценарии для HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-меток для текстиля и партнёрских возможностей
- Набирать, адаптировать, развивать и управлять специалистами по продажам, устраняя пробелы в эффективности и укрепляя навыки активного поиска клиентов
- Координировать стратегических клиентов и возможности в нескольких регионах
- Взаимодействовать с подразделениями управления продуктами, маркетинга, операционной деятельности, работы с клиентами, финансов и руководством по вопросам предложений, ценообразования, инструментов расчёта рентабельности инвестиций, готовности к внедрению и вывода на рынок
- Представлять HID на встречах с руководителями клиентов и отраслевых мероприятиях
- Отслеживать изменения рынка и конкурентной среды, превращая сведения от клиентов в бизнес-приоритеты
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и соответствующего опыта коммерческого руководства
- Не менее восьми лет успешного опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, включая руководство командами по продаже решений
- Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия стратегических сделок, сделок с несколькими площадками или корпоративных сделок, а также выстраивания отношений с лицами, принимающими решения на высшем уровне
- Опыт продаж в сфере гостеприимства, гостиничных технологий, коммерческих прачечных, услуг по поставке текстиля или униформы, текстильных услуг или близком рынке
- Предыдущий опыт работы в сфере коммерческих прачечных, услуг по поставке текстиля или униформы либо в индустрии текстильных услуг
- Опыт ведения длительных циклов продаж с участием многих заинтересованных сторон, связанных с программным и аппаратным обеспечением, регулярными услугами, операционными изменениями или утверждением капитальных затрат
- Опыт работы с RFID желателен, но не обязателен
- Успешный опыт работы в роли руководителя, который одновременно возглавляет команду продаж и лично развивает и закрывает значимые сделки
- Глубокое понимание операционной деятельности гостиничного бизнеса и способность вызывать доверие у руководителей гостиничных групп, владельцев, управляющих компаний, руководителей объектов, отделов закупок и финансов, прачечных и поставщиков текстиля
- Способность продавать решения на уровне руководства: выявлять потребности, количественно оценивать ценность, формировать бизнес-кейсы, вести переговоры и руководить сложными сделками
- Умение оценивать качество воронки и направлять внимание на возможности с реалистичным путём к выручке
- Сильные навыки наставничества и управления эффективностью
- Здравое коммерческое мышление и аналитическая дисциплина в прогнозировании, ценообразовании, расстановке приоритетов по клиентам, распределении ресурсов и повышении продуктивности продаж
- Владение CRM- и платформами для поиска клиентов, такими как Salesforce и LinkedIn Sales Navigator
- Действующее законное разрешение жить и работать в США
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется
- Международный переезд и удалённая работа за пределами США не рассматриваются
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения и поощрений
- Льготы и ежегодный отпуск, призванные поддерживать баланс между работой и личной жизнью
- Гибкая рабочая среда
- Могут быть доступны гибкие условия работы
- Широкие ресурсы и возможности для развития карьеры
- Регулярная обратная связь, обучение и профессиональное развитие
- Разнообразная, справедливая и инклюзивная рабочая среда
- Адаптации для людей с инвалидностью доступны во время подачи заявки или работы
- Глобальная организация, предлагающая возможности карьерного роста