ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions, binalar ve tesisler için güvenlik teknolojileri geliştirir ve üretir. Portföyünde mekanik ve elektromekanik kilitleme sistemleri, erişim kontrol çözümleri ve konutlarda, ticari alanlarda ve kamusal ortamlarda güvenli erişimi ve geçişi destekleyen ilgili ürünler yer alır. Şirket; hastaneler, okullar, iş yerleri ve diğer ortak kullanım tesisleri gibi ortamlara yönelik çözümleriyle inşaat, sağlık ve imalat dahil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir.

Satış Direktörü, Tekstil Hizmetleri — Pennsylvania Uzaktan

HID’in RFID tekstil hizmetleri satış organizasyonuna liderlik ederken bireysel kurumsal satış kotanızı yönetin. Amerika Birleşik Devletleri genelinde konaklama, otel, çamaşırhane, çamaşır ve üniforma hizmetleri gelirlerini artırın.

Açıklama

  • HID Tekstil Hizmetleri satış organizasyonuna liderlik etmek
  • Ticari öncelikleri, rol sorumluluklarını, bölge tasarımını, müşteri hesabı sahipliğini, kotaları ve performans standartlarını belirlemek
  • Stratejik konaklama grubu ve yüksek değerli otel fırsatlarını oluştururken, yönetirken ve sonuçlandırırken bireysel satış kotasını üstlenmek
  • Otel sahipleri, operasyon ekipleri, yönetim şirketleri, satın alma birimleri, çamaşırhaneler, çamaşır tedarikçileri ve sektördeki diğer paydaşlarla yönetici düzeyinde ilişkiler geliştirmek
  • Satış ekiplerini keşif, nitelendirme, değer analizi, ekonomik karar vericiyle etkileşim, teklif hazırlama, müzakere ve kapanış konularında koçlukla desteklemek
  • Fırsat havuzu oluşturma, aşama tanımları, anlaşma incelemeleri, tahminleme, dönüşüm, kazanım-kayıp analizi ve düzeltici faaliyetleri kapsayan disiplinli satış süreçlerini yürütmek
  • HID InvoTech Üniforma Yönetimi, HID Acuity, Invotion Çamaşır Yönetimi, RFID tekstil etiketleri ve iş ortağı fırsatları için tekrarlanabilir pazara açılma uygulamaları oluşturmak
  • Performans açıklarını ele alırken ve yeni müşteri kazanma yetkinliklerini güçlendirirken satış profesyonellerini işe almak, işe alıştırmak, geliştirmek ve yönetmek
  • Birden fazla bölgeye yayılan stratejik hesapları ve fırsatları koordine etmek
  • Teklifler, fiyatlandırma, yatırım getirisi araçları, uygulama hazırlığı ve pazar aktivasyonu konularında Ürün Yönetimi, Pazarlama, Operasyonlar, Müşteri Başarısı, Finans ve liderlik ekipleriyle iş birliği yapmak
  • HID’i üst düzey müşteri görüşmelerinde ve sektör etkinliklerinde temsil etmek
  • Pazar ve rekabet değişikliklerini izleyerek müşteri içgörülerini iş önceliklerine dönüştürmek

Gereksinimler

  • Lisans derecesi veya eğitim ile ilgili ticari liderlik deneyiminin eşdeğer bir birleşimi
  • Çözüm satış ekiplerinin liderliği de dahil olmak üzere en az sekiz yıllık başarılı B2B satış ya da iş geliştirme deneyimi
  • Stratejik, birden fazla lokasyonu kapsayan veya kurumsal anlaşmaları bizzat sonuçlandırdığı ve üst düzey karar vericilerle ilişkiler kurduğu kanıtlanmış başarı
  • Konaklama, otel teknolojileri, ticari çamaşırhane, çamaşır ya da üniforma hizmetleri, tekstil hizmetleri veya yakından ilişkili bir pazara satış yapma deneyimi
  • Ticari çamaşırhane, çamaşır ya da üniforma hizmetleri veya tekstil hizmetleri sektöründe önceki deneyim
  • Yazılım, donanım, yinelenen hizmetler, operasyonel değişim veya sermaye onayı içeren uzun satış döngülerini ve birden fazla paydaşı yönetme geçmişi
  • RFID deneyimi faydalıdır ancak zorunlu değildir
  • Bir satış ekibine liderlik ederken önemli işleri bizzat geliştirip sonuçlandıran oyuncu-koç olarak başarı
  • Konaklama operasyonlarını güçlü biçimde kavrama ve otel grubu yöneticileri, sahipleri, yönetim şirketleri, tesis liderleri, satın alma ekipleri, finans ekipleri, çamaşırhaneler ve çamaşır tedarikçileri nezdinde güvenilirlik oluşturma becerisi
  • Keşif, değer nicelendirme, iş gerekçesi oluşturma, müzakere ve karmaşık anlaşma liderliği alanlarında yönetici düzeyinde çözüm satışı yetkinliği
  • Satış fırsatı havuzunun kalitesini değerlendirme ve odağı gelire ulaşma yolu güvenilir olan fırsatlara yönlendirme becerisi
  • Güçlü koçluk ve performans yönetimi becerileri
  • Tahminleme, fiyatlandırma, hesap önceliklendirme, kaynak tahsisi ve satış verimliliğinde sağlam ticari muhakeme ve analitik disiplin
  • Salesforce ve LinkedIn Sales Navigator gibi CRM ve müşteri adayı bulma platformlarında yetkinlik
  • Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşamak ve çalışmak için geçerli yasal izin
  • Göçmenlik sponsorluğu sağlanmamaktadır
  • Amerika Birleşik Devletleri dışına uluslararası taşınma ve uzaktan çalışma değerlendirilmeyecektir

Yan Haklar

  • Rekabetçi ücret ve ödül paketi
  • İş-yaşam dengesini desteklemek üzere tasarlanmış yan haklar ve yıllık izin
  • Esnek çalışma ortamı
  • Esnek çalışma düzenlemeleri mevcut olabilir
  • Geniş kariyer gelişimi kaynakları ve fırsatları
  • Sürekli geri bildirim, eğitim ve mesleki gelişim
  • Çeşitliliği, hakkaniyeti ve kapsayıcılığı gözeten iş yeri
  • Başvuru veya çalışma sürecinde engellilikle ilgili makul düzenlemeler
  • Kariyer gelişimi fırsatları sunan küresel kuruluş

İlgili İş İlanları

Thynk.Cloud

Müşteri Başarı Yöneticisi, Avrupa (Uzaktan)

Thynk.Cloud
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkKonaklamaLojistik

Thynk.Cloud’un konaklama SaaS müşterilerinin ürünü benimsemesine, müşteri bağlılığını sürdürmesine ve değer elde etmesine rehberlik edin. Avrupa genelinde hesap sağlığını, müşteri geri bildirimlerini ve yenileme hazırlığını yönetin.

Aç
State Street

Fon Muhasebecisi Yardımcı Uzmanı 1, Özel Sermaye ve Reel Varlıklar

State Street

State Street’in özel sermaye ve reel varlık fonları için net aktif değerleri hesaplayın, hesapları mutabık hale getirin; ücretleri, waterfall dağılımlarını ve yatırımcı bildirimlerini hazırlayın. Polonya’daki müşterilere ve çalışma arkadaşlarınıza destek olun.

Aç
Veradigm®

Dijital Müşteri Başarı Yöneticisi

Veradigm®
1.001 – 5.000 Çalışanlar
SaaSSağlık hizmetleriSağlık sigortası

Veradigm’in sağlık teknolojisi çözümlerini kullanan müşterilerin dijital destekli portföylerini yönetin. Müşteri sağlığını izleyin, ürün kullanımını artırın, riskleri ele alın ve yenilemelerle hesap büyümesini destekleyin.

Aç
BlueCat

Müşteri Başarı Yöneticisi, BlueCat

BlueCat
201 – 500 Çalışanlar
GüvenlikKurumsalTelekomünikasyon

BlueCat’in B2B SaaS müşterilerinden oluşan ortak bir portföyü yönetin; müşterilerin platformu benimsemesine, değer elde etmesine ve yenilemelere hazırlanmasına yardımcı olun. Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak, riskleri belirlemek ve büyüme fırsatlarını saptamak için Destek, Ürün ve Satış ekipleriyle koordinasyon kurun.

Aç
Miratech

Kıdemli Java Geliştirici

Miratech

Avrupa’daki kamu sektörü müşterileri için güvenli vergi yönetimi yazılımları geliştirin. Java servisleri, entegrasyonlar, testler ve CI/CD iş akışları üzerinde çalışın.

Aç
Miratech

Kıdemli Java Geliştiricisi (Uzaktan, Polonya)

Miratech

Miratech’in kamu sektörü müşterileri için güvenli vergi yönetimi yazılımları geliştirin. Java mikro hizmetleri ve entegrasyonlar üzerinde çalışın; test ve CI/CD süreçlerine katkıda bulunun.

Aç
Sky Betting & Gaming

Kıdemli Ödemeler Mühendisi, Çekirdek Platform

Sky Betting & Gaming
1.001 – 5.000 Çalışanlar
B2CKumarOyun

Spor bahisleri, kumarhane ve ticaret işletmelerini destekleyen Java tabanlı ödeme sistemlerinin mimarisine ve geliştirilmesine liderlik edin. Ödeme yönlendirmesini, güvenilirliği, mevzuata uyumu ve işlem maliyetlerini iyileştirin.

Aç