ASSA ABLOY Opening Solutions razvija in izdeluje varnostne tehnologije za stavbe in objekte. Njen portfelj vključuje mehanske in elektromehanske sisteme zaklepanja, rešitve za nadzor dostopa ter povezane izdelke, ki podpirajo varen dostop in gibanje v stanovanjskih, poslovnih in javnih prostorih. Podjetje oskrbuje različne sektorje, vključno z gradbeništvom, zdravstvom in proizvodnjo, z rešitvami za bolnišnice, šole, delovna mesta in druge skupne objekte.
Direktor prodaje tekstilnih storitev — delo na daljavo iz Pensilvanije
Vodite HID-ovo prodajno organizacijo za RFID-tekstilne storitve in hkrati upravljajte svojo kvoto za poslovne stranke. Širite prihodke na področjih gostinstva, hotelov, pralnic, perila in storitev uniform po Združenih državah Amerike.
Združene države Amerike
Pensilvanija160.000 $ – 180.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Vodite HID-ovo prodajno organizacijo za tekstilne storitve
- Opredelite komercialne prednostne naloge, odgovornosti vlog, zasnovo območij, lastništvo strank, kvote in standarde uspešnosti
- Upravljajte svojo kvoto ter hkrati pridobivajte, vodite in sklepajte strateške priložnosti s hotelskimi skupinami in pomembnimi hoteli
- Razvijajte odnose z vodstvi lastnikov hotelov, operacij, upravljavskih družb, nabave, pralnic, dobaviteljev perila in drugih deležnikov v panogi
- Prodajalce usmerjajte pri odkrivanju potreb, kvalifikaciji, analizi vrednosti, vključevanju ekonomskih odločevalcev, ponudbah, pogajanjih in sklepanju poslov
- Vodite disciplinirane prodajne procese, ki zajemajo ustvarjanje prodajnega lijaka, opredelitev faz, preglede poslov, napovedovanje, konverzijo, analizo dobljenih in izgubljenih poslov ter korektivne ukrepe
- Ustvarjajte ponovljive strategije vstopa na trg za HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-tekstilne oznake in partnerske priložnosti
- Zaposlujte, uvajajte, razvijajte in vodite prodajne strokovnjake, hkrati odpravljajte vrzeli v uspešnosti in krepite sposobnosti aktivnega pridobivanja strank
- Usklajujte strateške stranke in priložnosti, ki zajemajo več regij
- Sodelujte z upravljanjem izdelkov, trženjem, operacijami, uspehom strank, financami in vodstvom pri ponudbah, določanju cen, orodjih ROI, pripravljenosti na uvedbo in aktivaciji trga
- Zastopajte HID pri srečanjih z višjimi predstavniki strank in na industrijskih dogodkih
- Spremljajte tržne in konkurenčne spremembe ter spoznanja strank pretvarjajte v poslovne prednostne naloge
Zahteve
- Diploma prve bolonjske stopnje ali enakovredna kombinacija izobrazbe in ustreznih izkušenj s komercialnim vodenjem
- Najmanj osem let uspešnih izkušenj s prodajo B2B ali razvojem poslovanja, vključno z vodenjem ekip za prodajo rešitev
- Dokazan uspeh pri osebnem sklepanju strateških, večlokacijskih ali korporativnih poslov ter vzpostavljanju odnosov z višjimi odločevalci
- Izkušnje s prodajo v gostinstvu, hotelski tehnologiji, komercialnih pralnicah, storitvah perila ali uniform, tekstilnih storitvah ali tesno povezanem trgu
- Predhodne izkušnje s komercialnimi pralnicami, storitvami perila ali uniform ali panogo tekstilnih storitev
- Dokazani rezultati pri vodenju dolgih prodajnih ciklov z več deležniki, ki vključujejo programsko opremo, strojno opremo, ponavljajoče se storitve, operativne spremembe ali odobritev kapitalskih naložb
- Izkušnje z RFID so zaželene, vendar niso obvezne
- Uspeh v vlogi vodje, ki hkrati osebno razvija in sklepa pomembne posle
- Dobro razumevanje hotelskih operacij in sposobnost vzpostavljanja verodostojnosti pri vodjih hotelskih skupin, lastnikih, upravljavskih družbah, vodjih objektov, nabavnih in finančnih ekipah, pralnicah ter dobaviteljih perila
- Sposobnost prodaje rešitev na vodstveni ravni, vključno z odkrivanjem potreb, količinsko opredelitvijo vrednosti, pripravo poslovnega primera, pogajanji in vodenjem kompleksnih poslov
- Sposobnost ocenjevanja kakovosti prodajnega lijaka in usmerjanja pozornosti na priložnosti z verodostojno potjo do prihodkov
- Močne veščine coachinga in upravljanja uspešnosti
- Zdrava komercialna presoja in analitična disciplina pri napovedovanju, določanju cen, prednostnem razvrščanju strank, razporejanju virov in prodajni produktivnosti
- Poznavanje CRM-ja in platform za iskanje potencialnih strank, kot sta Salesforce in LinkedIn Sales Navigator
- Veljavno zakonsko dovoljenje za življenje in delo v Združenih državah Amerike
- Sponzoriranje priseljevanja ni na voljo
- Mednarodna selitev in delo na daljavo zunaj Združenih držav Amerike ne bosta upoštevana
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila in nagrad
- Ugodnosti in letni dopust, zasnovani za podporo ravnotežju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Prilagodljivo delovno okolje
- Na voljo so lahko prilagodljive oblike dela
- Široki viri in priložnosti za razvoj kariere
- Stalne povratne informacije, usposabljanje in strokovni razvoj
- Raznoliko, pravično in vključujoče delovno okolje
- Prilagoditve za invalide so na voljo med prijavo ali zaposlitvijo
- Globalna organizacija, ki ponuja priložnosti za karierno rast