ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Direttore vendite, servizi tessili — Lavoro da remoto in Pennsylvania
Guida l’organizzazione vendite di HID per i servizi tessili RFID, gestendo al contempo una quota individuale per clienti enterprise. Espandi i ricavi nei settori dell’ospitalità, alberghiero, delle lavanderie e dei servizi di biancheria e uniformi negli Stati Uniti.
Stati Uniti
Pennsylvania160.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare l’organizzazione vendite di HID per i Servizi Tessili
- Definire priorità commerciali, responsabilità dei ruoli, configurazione dei territori, assegnazione dei clienti, quote e standard di performance
- Gestire una quota individuale mentre si individuano, guidano e chiudono opportunità strategiche con gruppi dell’ospitalità e hotel di alto valore
- Sviluppare relazioni con i dirigenti di proprietari e operatori alberghieri, società di gestione, uffici acquisti, lavanderie, fornitori di biancheria e altri stakeholder del settore
- Affiancare i venditori su scoperta, qualificazione, analisi del valore, coinvolgimento dell’acquirente economico, proposte, negoziazione e chiusura
- Gestire processi di vendita disciplinati che comprendano generazione della pipeline, definizione delle fasi, revisioni delle trattative, previsioni, conversione, analisi delle vittorie e delle perdite e azioni correttive
- Creare strategie ripetibili di go-to-market per HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, etichette tessili RFID e opportunità con i partner
- Reclutare, inserire, sviluppare e gestire professionisti delle vendite, affrontando le lacune di performance e rafforzando le capacità di acquisizione di nuovi clienti
- Coordinare clienti e opportunità strategiche distribuiti su più regioni
- Collaborare con Product Management, Marketing, Operations, Customer Success, Finance e la leadership su offerte, prezzi, strumenti per il ROI, preparazione all’implementazione e attivazione del mercato
- Rappresentare HID negli incontri con clienti senior e negli eventi di settore
- Monitorare i cambiamenti del mercato e della concorrenza, trasformando le informazioni dei clienti in priorità aziendali
Requisiti
- Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente nella leadership commerciale
- Almeno otto anni di esperienza di successo nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, inclusa la guida di team di vendita di soluzioni
- Successo dimostrato nella chiusura personale di trattative strategiche, multi-sede o enterprise e nella costruzione di relazioni con decisori senior
- Esperienza di vendita nei settori dell’ospitalità, della tecnologia alberghiera, delle lavanderie commerciali, dei servizi di biancheria o uniformi, dei servizi tessili o in un mercato strettamente correlato
- Precedente esperienza nella lavanderia commerciale, nei servizi di biancheria o uniformi o nel settore dei servizi tessili
- Esperienza nella gestione di vendite a ciclo lungo e con più stakeholder, che coinvolgano software, hardware, servizi ricorrenti, cambiamenti operativi o approvazioni di investimenti
- L’esperienza con RFID è utile ma non obbligatoria
- Successo come responsabile operativo che guida un team di vendita sviluppando e chiudendo personalmente importanti opportunità commerciali
- Solida conoscenza delle operazioni alberghiere e capacità di instaurare credibilità con dirigenti di gruppi alberghieri, proprietari, società di gestione, responsabili di struttura, team acquisti e finance, lavanderie e fornitori di biancheria
- Capacità di vendita di soluzioni a livello executive, dalla scoperta alla quantificazione del valore, alla creazione del business case, alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse
- Capacità di valutare la qualità della pipeline e indirizzare l’attenzione verso opportunità con un percorso credibile verso i ricavi
- Ottime capacità di coaching e gestione delle performance
- Solido giudizio commerciale e disciplina analitica nelle previsioni, nei prezzi, nella definizione delle priorità dei clienti, nell’allocazione delle risorse e nella produttività delle vendite
- Padronanza di piattaforme CRM e di prospecting come Salesforce e LinkedIn Sales Navigator
- Autorizzazione legale in corso per vivere e lavorare negli Stati Uniti
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione per l’immigrazione
- Non saranno prese in considerazione il trasferimento internazionale né il lavoro da remoto al di fuori degli Stati Uniti
Benefit
- Pacchetto competitivo di retribuzione e incentivi
- Benefit e ferie annuali pensati per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata
- Ambiente di lavoro flessibile
- Potrebbero essere disponibili modalità di lavoro flessibili
- Ampie risorse e opportunità di sviluppo professionale
- Feedback continuo, formazione e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro diversificato, equo e inclusivo
- Sono disponibili accomodamenti per le persone con disabilità durante la candidatura o il rapporto di lavoro
- Organizzazione globale che offre opportunità di crescita professionale