紡織服務銷售總監——賓夕法尼亞州遠端
領導 HID 的 RFID 紡織服務銷售組織，同時負責個人企業級銷售配額。在美國拓展酒店業、酒店、洗滌、布草和制服服務收入。
說明
- 領導 HID 紡織服務銷售組織
- 制定商業重點、職位職責、區域設計、客戶歸屬、銷售配額和績效標準
- 負責個人銷售配額，同時開發、領導並完成策略性酒店集團和高價值酒店商機
- 與酒店所有權方、營運方、管理公司、採購部門、洗滌企業、布草供應商及其他業界利害關係人建立高階主管關係
- 指導銷售人員進行客戶探索、資格審查、價值分析、經濟決策者溝通、提案、談判和成交
- 執行嚴謹的銷售流程，涵蓋銷售管道建立、階段定義、交易檢視、預測、轉換、贏單與失單分析以及修正措施
- 為 HID InvoTech 制服管理、HID Acuity、Invotion 布草管理、RFID 紡織標籤及合作夥伴商機建立可複製的市場進入方案
- 招募、引導入職、培養和管理銷售專業人員，同時處理績效差距並強化主動開發能力
- 協調跨多個區域的策略性客戶和商機
- 與產品管理、行銷、營運、客戶成功、財務及領導團隊協作，推動方案、定價、投資報酬率工具、實施準備度和市場啟動
- 代表 HID 參與高階客戶交流和業界活動
- 追蹤市場和競爭變化，將客戶洞察轉化為業務重點
職位要求
- 學士學位，或同等教育背景與相關商業領導經驗的組合
- 至少八年成功的 B2B 銷售或業務開發經驗，其中包括解決方案銷售團隊領導經驗
- 具備親自完成策略性、多據點或企業級交易並與高階決策者建立關係的成功紀錄
- 具有向酒店業、酒店科技、商業洗滌、布草或制服服務、紡織服務或密切相關市場銷售的背景
- 具有商業洗滌、布草或制服服務或紡織服務產業的工作經驗
- 具備管理長週期、多利害關係人銷售的紀錄，涉及軟體、硬體、經常性服務、營運變革或資本核准
- 具備 RFID 經驗者佳，但非必要
- 具備作為銷售團隊領導者並親自開發和完成重要業務的銷售領導能力
- 深入了解酒店業營運，能夠與酒店集團高階主管、所有者、管理公司、物業主管、採購團隊、財務團隊、洗滌企業和布草供應商建立可信度
- 具備高階主管級解決方案銷售能力，涵蓋客戶探索、價值量化、商業案例建立、談判和複雜交易領導
- 能夠評估銷售管道品質，並將重點引導至具有可信收入路徑的商機
- 具備出色的教練和績效管理技能
- 在預測、定價、客戶優先順序、資源配置和銷售生產力方面具備穩健的商業判斷力和分析紀律
- 熟悉 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator 等 CRM 和潛在客戶開發平台
- 目前獲准在美國居住和工作
- 無法提供移民擔保
- 不考慮國際搬遷和美國境外遠端工作
福利待遇
- 具競爭力的薪酬和獎勵方案
- 旨在支持工作與生活平衡的福利和年假
- 彈性工作環境
- 可能提供彈性工作安排
- 廣泛的職涯發展資源和機會
- 持續的回饋、培訓和專業發展
- 多元、公平且共融的工作場所
- 申請或任職期間可提供身心障礙便利措施
- 提供職涯成長機會的全球化組織