LogoFresh Jobs Ahead
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
Asistență medicalăConstrucțiiIndustria prelucrătoare
ASSA ABLOY Opening Solutions dezvoltă și produce tehnologii de securitate pentru clădiri și facilități. Portofoliul său include sisteme mecanice și electromecanice de închidere, soluții de control al accesului și produse conexe care susțin accesul și deplasarea în siguranță în medii rezidențiale, comerciale și publice. Compania deservește o gamă variată de sectoare, inclusiv construcțiile, sănătatea și producția, oferind soluții concepute pentru spații precum spitale, școli, locuri de muncă și alte facilități comune.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări, servicii textile — Lucru la distanță în Pennsylvania

Conduceți organizația de vânzări HID pentru servicii textile RFID, gestionând în același timp o cotă individuală pentru clienți enterprise. Extindeți veniturile din domeniile ospitalității, hotelurilor, spălătoriilor, lenjeriei și serviciilor de uniforme în Statele Unite.

USStatele Unite ale AmericiiPAPennsylvania
160.000 $ – 180.000 $ / an
RemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Descriere

  • Conduceți organizația de vânzări HID pentru servicii textile
  • Definiți prioritățile comerciale, responsabilitățile rolurilor, teritoriile, deținerea conturilor, cotele și standardele de performanță
  • Gestionați o cotă individuală, identificând, conducând și încheind oportunități strategice pentru grupuri din ospitalitate și hoteluri cu valoare ridicată
  • Dezvoltați relații la nivel executiv cu proprietari de hoteluri, echipe operaționale, companii de management, departamente de achiziții, spălătorii, furnizori de lenjerie și alți factori interesați din industrie
  • Instruiți oamenii de vânzări în descoperirea nevoilor, calificare, analiza valorii, implicarea factorilor de decizie economică, propuneri, negociere și încheiere
  • Gestionați procese de vânzări disciplinate, de la generarea pipeline-ului, definirea etapelor și evaluarea tranzacțiilor până la previzionare, conversie, analiza câștigurilor și pierderilor și acțiuni corective
  • Creați strategii repetabile de intrare pe piață pentru HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, etichete textile RFID și oportunități cu parteneri
  • Recrutați, integrați, dezvoltați și coordonați profesioniști în vânzări, remediind lacunele de performanță și consolidând capacitățile de prospectare
  • Coordonați conturi și oportunități strategice din mai multe regiuni
  • Colaborați cu managementul produsului, marketingul, operațiunile, succesul clienților, finanțele și conducerea pentru oferte, prețuri, instrumente de rentabilitate a investiției, pregătirea implementării și activarea pieței
  • Reprezentați HID în întâlniri cu clienți seniori și la evenimente din industrie
  • Urmăriți schimbările pieței și ale concurenței, transformând informațiile oferite de clienți în priorități de business

Cerințe

  • Diplomă de licență sau o combinație echivalentă de studii și experiență relevantă în leadership comercial
  • Cel puțin opt ani de experiență reușită în vânzări B2B sau dezvoltare de afaceri, inclusiv conducerea unor echipe de vânzări de soluții
  • Succes demonstrat în încheierea personală a unor contracte strategice, cu mai multe locații sau enterprise și în construirea relațiilor cu factori de decizie seniori
  • Experiență de vânzări către ospitalitate, tehnologie hotelieră, spălătorii comerciale, servicii de lenjerie sau uniforme, servicii textile ori o piață apropiată
  • Experiență anterioară în spălătorii comerciale, servicii de lenjerie sau uniforme ori în industria serviciilor textile
  • Experiență dovedită în gestionarea vânzărilor cu ciclu lung și mai mulți factori interesați, care implică software, hardware, servicii recurente, schimbări operaționale sau aprobări de capital
  • Experiența în RFID constituie un avantaj, dar nu este obligatorie
  • Succes într-un rol de lider-coach, care conduce o echipă de vânzări și dezvoltă și încheie personal afaceri importante
  • Înțelegere solidă a operațiunilor din ospitalitate și capacitatea de a câștiga credibilitate în fața directorilor grupurilor hoteliere, proprietarilor, companiilor de management, liderilor de proprietăți, echipelor de achiziții și finanțe, spălătoriilor și furnizorilor de lenjerie
  • Capacitate de vânzare a soluțiilor la nivel executiv, de la descoperirea nevoilor, cuantificarea valorii și construirea cazului de business până la negociere și conducerea tranzacțiilor complexe
  • Capacitatea de a evalua calitatea pipeline-ului și de a concentra eforturile asupra oportunităților cu o cale credibilă către venituri
  • Competențe solide de coaching și management al performanței
  • Judecată comercială bună și disciplină analitică în previzionare, stabilirea prețurilor, prioritizarea conturilor, alocarea resurselor și productivitatea vânzărilor
  • Competență în platforme CRM și de prospectare precum Salesforce și LinkedIn Sales Navigator
  • Autorizație legală valabilă pentru a locui și a lucra în Statele Unite
  • Nu se oferă sponsorizare pentru imigrare
  • Relocarea internațională și lucrul la distanță din afara Statelor Unite nu vor fi luate în considerare

Beneficii

  • Pachet competitiv de compensații și recompense
  • Beneficii și concediu anual concepute pentru susținerea echilibrului dintre viața profesională și cea personală
  • Mediu de lucru flexibil
  • Pot fi disponibile aranjamente de lucru flexibile
  • Resurse și oportunități ample de dezvoltare a carierei
  • Feedback, instruire și dezvoltare profesională continue
  • Loc de muncă divers, echitabil și incluziv
  • Sunt disponibile acomodări pentru persoanele cu dizabilități în timpul candidaturii sau al angajării
  • Organizație globală care oferă oportunități de creștere profesională

Locuri de muncă similare

EMCOR Group, Inc.

Senior Building Automation Application Engineer III

EMCOR Group, Inc.
Asistență medicalăIndustria prelucrătoareLogistică
USStatele Unite ale AmericiiCACalifornia
54 $ – 68 $ / oră
HibridNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăInginer software

Design and commission HVAC building automation controls for Mesa Energy Systems, including BAS programming and network integration. Mentor controls engineers and support projects from system planning through customer training.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Federal Presales Systems Engineer, Networking

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor pentru viza H1BHardwareInteligență artificialăÎntreprindere
USStatele Unite ale AmericiiCACaliforniaCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCCarolina de NordSCCarolina de SudTXTexasVAVirginiaWAWashington
141.750 $ – 315.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme
CloudComutare

Lead HPE Networking solution design and technical sales for Federal Systems Integrators and their government customers. Support strategic pursuits involving secure enterprise, data center, and WAN architectures across the United States.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Presales Systems Engineer, Federal Systems Integrators

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor pentru viza H1BHardwareInteligență artificialăÎntreprindere
USStatele Unite ale AmericiiCACaliforniaCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCCarolina de NordSCCarolina de SudTXTexasVAVirginiaWAWashington
133.875 $ – 315.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme
CloudComutare

Advise federal systems integrators and government customers as an HPE Networking presales engineer. Design secure networking solutions and support strategic pursuits across the United States.

Deschide
GE HealthCare

Field Service Engineer, Medical Equipment — Columbia, SC

GE HealthCare
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăProduse farmaceuticeTehnologie medicală
USStatele Unite ale AmericiiSCCarolina de SudLa sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de teren

Install, maintain, and repair GE HealthCare medical equipment at hospitals and healthcare systems in Columbia and nearby South Carolina communities. Provide onsite customer support, manage service issues through resolution, and coordinate with regional and national support teams.

Deschide
RTX

FTO Systems Engineer, Next-Generation B737-800 Testbed

RTX
ConsultanțăIndustria prelucrătoareLogistică
USStatele Unite ale AmericiiCACalifornia
95.500 $ – 181.700 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de sisteme

Lead developmental flight testing for Raytheon’s modified Boeing 737-800 testbed, coordinating engineering teams and aircraft integration. Manage project budgets, schedules, customer updates, and secure program execution.

Deschide
Shermco Industries

Field Service Technician SkillBridge Trainee

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
USStatele Unite ale AmericiiCOColorado
31 $ – 47 $ / oră
La sediuNormă întreagăNivel începătorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăInginer de teren

Train with Shermco Industries in electrical testing and power-system services. Build skills in high-voltage testing, troubleshooting, commissioning, and maintenance through the Military SkillBridge program.

Deschide