ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל מכירות, שירותי טקסטיל — עבודה מרחוק בפנסילבניה
הובלת ארגון המכירות של HID לשירותי טקסטיל מבוססי RFID, תוך ניהול מכסת מכירות ארגונית אישית. הרחבת ההכנסות בתחומי האירוח, המלונאות, הכביסה, מצעי המלון ושירותי המדים ברחבי ארצות הברית.
תיאור
- הובלת ארגון המכירות של HID לשירותי טקסטיל
- הגדרת סדרי עדיפויות מסחריים, תחומי אחריות, תכנון טריטוריות, בעלות על חשבונות, מכסות ותקני ביצוע
- ניהול מכסה אישית תוך איתור, הובלה וסגירה של הזדמנויות אסטרטגיות בקבוצות אירוח ובמלונות בעלי ערך גבוה
- פיתוח קשרים עם הנהלות בתחומי בעלות על מלונות, תפעול, חברות ניהול, רכש, מכבסות, ספקי מצעים ובעלי עניין נוספים בענף
- הדרכת אנשי מכירות בנושאי גילוי צרכים, הסמכה, ניתוח ערך, מעורבות מקבלי החלטות כלכליים, הצעות, משא ומתן וסגירה
- ניהול תהליכי מכירות ממושמעים הכוללים יצירת צבר הזדמנויות, הגדרת שלבים, סקירות עסקאות, תחזיות, המרות, ניתוח הצלחות וכישלונות ופעולות מתקנות
- יצירת מהלכי יציאה לשוק הניתנים לשכפול עבור HID InvoTech לניהול מדים, HID Acuity, Invotion לניהול מצעים, תגי טקסטיל RFID והזדמנויות עם שותפים
- גיוס, קליטה, פיתוח וניהול של אנשי מכירות, תוך טיפול בפערי ביצוע וחיזוק יכולות פיתוח הלקוחות
- תיאום חשבונות והזדמנויות אסטרטגיים המשתרעים על פני אזורים מרובים
- שיתוף פעולה עם ניהול המוצר, השיווק, התפעול, הצלחת הלקוחות, הכספים וההנהלה בנושאי הצעות, תמחור, כלי החזר על השקעה, מוכנות ליישום והפעלת השוק
- ייצוג HID במפגשים בכירים עם לקוחות ובאירועים בענף
- מעקב אחר שינויים בשוק ובתחרות והפיכת תובנות לקוחות לסדרי עדיפויות עסקיים
דרישות
- תואר ראשון או שילוב מקביל של השכלה וניסיון רלוונטי בהובלה מסחרית
- לפחות שמונה שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B או בפיתוח עסקי, כולל הובלת צוותי מכירות פתרונות
- הצלחה מוכחת בסגירה אישית של עסקאות אסטרטגיות, רב־אתריות או ארגוניות ובבניית קשרים עם מקבלי החלטות בכירים
- רקע במכירה לתחומי האירוח, טכנולוגיית מלונאות, כביסה מסחרית, שירותי מצעים או מדים, שירותי טקסטיל או שוק קרוב
- ניסיון קודם בכביסה מסחרית, שירותי מצעים או מדים או בתעשיית שירותי הטקסטיל
- ניסיון מוכח בניהול מכירות ארוכות־מחזור ורב־משתתפים הכוללות תוכנה, חומרה, שירותים מתמשכים, שינוי תפעולי או אישור תקציבי
- ניסיון ב־RFID הוא יתרון אך אינו חובה
- הצלחה בתפקיד משולב של מוביל ומאמן, המנהל צוות מכירות ובמקביל מפתח וסוגר עסקאות משמעותיות באופן אישי
- הבנה עמוקה של תפעול בתחום האירוח ויכולת לבסס אמינות מול מנהלי קבוצות מלונות, בעלים, חברות ניהול, מנהלי נכסים, צוותי רכש, צוותי כספים, מכבסות וספקי מצעים
- יכולת מכירת פתרונות ברמה ניהולית, הכוללת גילוי צרכים, כימות ערך, בניית תוכנית עסקית, משא ומתן והובלת עסקאות מורכבות
- יכולת להעריך את איכות צבר ההזדמנויות ולמקד את המאמצים בהזדמנויות בעלות מסלול אמין להכנסות
- מיומנויות חזקות באימון ובניהול ביצועים
- שיקול דעת מסחרי טוב ומשמעת אנליטית בתחזיות, תמחור, תעדוף חשבונות, הקצאת משאבים ופריון מכירות
- שליטה בפלטפורמות CRM ובפלטפורמות לאיתור לקוחות כגון Salesforce ו־LinkedIn Sales Navigator
- אישור חוקי בתוקף לחיות ולעבוד בארצות הברית
- לא ניתנת חסות להגירה
- העתקה בינלאומית ועבודה מרחוק מחוץ לארצות הברית לא יישקלו
הטבות
- חבילת תגמול ותגמולים תחרותית
- הטבות וחופשה שנתית שנועדו לתמוך באיזון בין עבודה לחיים
- סביבת עבודה גמישה
- ייתכנו הסדרי עבודה גמישים
- משאבים והזדמנויות נרחבים לפיתוח קריירה
- משוב, הכשרה ופיתוח מקצועי מתמשכים
- מקום עבודה מגוון, הוגן ומכיל
- התאמות נגישות זמינות במהלך הגיוס או ההעסקה
- ארגון גלובלי המציע הזדמנויות לצמיחה בקריירה