テキスタイルサービス営業部長——ペンシルベニア州リモート
HIDのRFIDテキスタイルサービス営業組織を率いながら、個人のエンタープライズ営業目標も担当します。米国全土でホスピタリティ、ホテル、ランドリー、リネン、ユニフォームサービスの収益を拡大します。
仕事内容
- HIDのテキスタイルサービス営業組織を率いる
- 営業上の優先事項、役割と責任、テリトリー設計、アカウント所有権、営業目標、業績基準を定める
- 個人の営業目標を担いながら、ホスピタリティグループおよび大手ホテルの戦略的案件を開拓し、主導して成約する
- ホテルオーナー、運営会社、管理会社、調達部門、ランドリー、リネンサプライヤーなど、業界の関係者と経営層レベルの関係を構築する
- 顧客探索、適格性確認、価値分析、経済的意思決定者との関係構築、提案、交渉、クロージングについて営業担当者を指導する
- パイプライン創出、ステージ定義、案件レビュー、予測、コンバージョン、受注・失注分析、是正措置にわたる規律ある営業プロセスを運用する
- HID InvoTech Uniform Management、HID Acuity、Invotion Linen Management、RFIDテキスタイルタグ、パートナー案件向けに再現可能な市場開拓施策を作成する
- 営業担当者を採用、オンボーディング、育成、管理しながら、業績上の課題に対処し、新規開拓力を強化する
- 複数地域にまたがる戦略的アカウントと案件を調整する
- 商品管理、マーケティング、オペレーション、カスタマーサクセス、財務、経営陣と連携し、提案、価格設定、ROIツール、導入準備、市場展開を進める
- HIDを代表して上級顧客との商談や業界イベントに参加する
- 市場および競合の変化を追跡し、顧客インサイトを事業上の優先事項に反映する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と関連する営業リーダーシップ経験の組み合わせ
- ソリューション営業チームのリーダー経験を含む、8年以上の成功したB2B営業または事業開発経験
- 戦略的案件、複数拠点案件、またはエンタープライズ案件を自ら成約し、上級意思決定者との関係を構築した実績
- ホスピタリティ、ホテルテクノロジー、業務用ランドリー、リネンまたはユニフォームサービス、テキスタイルサービス、または近接する市場への営業経験
- 業務用ランドリー、リネンまたはユニフォームサービス、またはテキスタイルサービス業界での経験
- ソフトウェア、ハードウェア、継続課金サービス、業務変更、または設備投資承認を伴う、長期かつ多くの関係者が関与する営業を管理した実績
- RFIDの経験があれば望ましいが、必須ではない
- 営業チームを率いながら、自ら重要なビジネスを開拓し成約するプレイヤーコーチとしての成功経験
- ホスピタリティ業務を深く理解し、ホテルグループの経営幹部、オーナー、管理会社、施設責任者、調達チーム、財務チーム、ランドリー、リネンサプライヤーから信頼を得る能力
- 顧客探索、価値の定量化、ビジネスケース作成、交渉、複雑な案件の主導を含む、経営層レベルのソリューション営業能力
- パイプラインの質を評価し、収益化への現実的な道筋がある案件に注力できる能力
- 優れたコーチングおよび業績管理スキル
- 予測、価格設定、アカウントの優先順位付け、リソース配分、営業生産性における健全な商業的判断力と分析力
- SalesforceやLinkedIn Sales NavigatorなどのCRMおよびプロスペクティングプラットフォームを使いこなせること
- 現在、米国に居住し就労する法的資格があること
- 移民ビザのスポンサーシップは利用できない
- 米国外への転居および米国外からのリモート勤務は対象外
福利厚生
- 競争力のある報酬および報奨パッケージ
- ワークライフバランスを支援する福利厚生と年次休暇
- 柔軟な職場環境
- 柔軟な勤務形態を利用できる場合がある
- 幅広いキャリア開発リソースと機会
- 継続的なフィードバック、研修、専門能力開発
- 多様で公平かつインクルーシブな職場
- 応募中または在職中に障害への配慮を利用可能
- キャリア成長の機会を提供するグローバル組織