ASSA ABLOY Opening Solutions พัฒนาและผลิตเทคโนโลยีรักษาความปลอดภัยสำหรับอาคารและสถานที่ต่าง ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยระบบล็อกแบบกลไกและระบบล็อกแบบระบบเครื่องกลไฟฟ้า โซลูชันควบคุมการเข้าออก และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยสนับสนุนการเข้าออกและการสัญจรอย่างปลอดภัยในสภาพแวดล้อมที่พักอาศัย เชิงพาณิชย์ และสาธารณะ บริษัทให้บริการแก่หลายภาคส่วน รวมถึงการก่อสร้าง การดูแลสุขภาพ และการผลิต โดยมีโซลูชันที่ออกแบบมาสำหรับสถานที่ต่าง ๆ เช่น โรงพยาบาล โรงเรียน สถานที่ทำงาน และสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางอื่น ๆ
ผู้อำนวยการฝ่ายขายบริการสิ่งทอ — ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย
เป็นผู้นำองค์กรขายบริการสิ่งทอ RFID ของ HID พร้อมบริหารโควตาการขายระดับองค์กรรายบุคคล ขยายรายได้ด้านธุรกิจบริการต้อนรับ โรงแรม ซักรีด ผ้าลินิน และบริการเครื่องแบบทั่วสหรัฐอเมริกา
สหรัฐอเมริกา
เพนซิลเวเนีย$160,000 – $180,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายบริการสิ่งทอของ HID
- กำหนดลำดับความสำคัญทางการค้า ความรับผิดชอบของแต่ละบทบาท การออกแบบพื้นที่ขาย การดูแลบัญชี โควตาการขาย และมาตรฐานผลงาน
- รับผิดชอบโควตาการขายส่วนบุคคล พร้อมค้นหา นำเสนอ และปิดโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์กับกลุ่มธุรกิจบริการต้อนรับและโรงแรมมูลค่าสูง
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารของเจ้าของโรงแรม ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัทบริหารจัดการ ฝ่ายจัดซื้อ โรงซักรีด ผู้จัดหาผ้าลินิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม
- โค้ชพนักงานขายด้านการค้นหาความต้องการ การคัดกรองโอกาส การวิเคราะห์คุณค่า การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจทางเศรษฐกิจ การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ดำเนินกระบวนการขายอย่างมีวินัย ครอบคลุมการสร้างไปป์ไลน์ การกำหนดระยะของโอกาส การทบทวนดีล การพยากรณ์ การเปลี่ยนโอกาสเป็นยอดขาย การวิเคราะห์ชนะ-แพ้ และการดำเนินการแก้ไข
- สร้างแนวทางการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้สำหรับ HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, แท็กสิ่งทอ RFID และโอกาสจากพันธมิตร
- สรรหา ปฐมนิเทศ พัฒนา และบริหารบุคลากรฝ่ายขาย พร้อมแก้ไขช่องว่างด้านผลงานและเสริมความสามารถในการแสวงหาลูกค้าใหม่
- ประสานงานบัญชีและโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมหลายภูมิภาค
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ ความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายการเงิน และผู้นำองค์กรในเรื่องข้อเสนอ ราคา เครื่องมือ ROI ความพร้อมในการนำไปใช้งาน และการขับเคลื่อนตลาด
- เป็นตัวแทนของ HID ในการพบปะลูกค้าระดับผู้บริหารและงานอุตสาหกรรม
- ติดตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดและคู่แข่ง พร้อมเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าให้เป็นลำดับความสำคัญทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี หรือการผสมผสานที่เทียบเท่าระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ด้านผู้นำเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อยแปดปีด้านการขาย B2B หรือการพัฒนาธุรกิจ รวมถึงการเป็นผู้นำทีมขายโซลูชัน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลเชิงกลยุทธ์ ดีลหลายสถานที่ หรือดีลองค์กรด้วยตนเอง และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- มีพื้นฐานการขายให้ธุรกิจบริการต้อนรับ เทคโนโลยีโรงแรม ซักรีดเชิงพาณิชย์ บริการผ้าลินินหรือเครื่องแบบ บริการสิ่งทอ หรือตลาดที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- มีประสบการณ์ก่อนหน้าในธุรกิจซักรีดเชิงพาณิชย์ บริการผ้าลินินหรือเครื่องแบบ หรืออุตสาหกรรมบริการสิ่งทอ
- มีประวัติการบริหารการขายที่ใช้เวลานานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ซึ่งเกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ บริการแบบต่อเนื่อง การเปลี่ยนแปลงด้านปฏิบัติการ หรือการอนุมัติเงินลงทุน
- ประสบการณ์ด้าน RFID จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษแต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- ประสบความสำเร็จในบทบาทผู้เล่นควบคู่โค้ช ซึ่งเป็นผู้นำทีมขายพร้อมพัฒนาธุรกิจและปิดดีลสำคัญด้วยตนเอง
- เข้าใจการดำเนินงานของธุรกิจบริการต้อนรับเป็นอย่างดี และสามารถสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้บริหารกลุ่มโรงแรม เจ้าของโรงแรม บริษัทบริหารจัดการ ผู้นำสถานประกอบการ ทีมจัดซื้อ ทีมการเงิน โรงซักรีด และผู้จัดหาผ้าลินิน
- มีความสามารถด้านการขายโซลูชันระดับผู้บริหาร ครอบคลุมการค้นหาความต้องการ การประเมินมูลค่าเชิงปริมาณ การสร้างกรณีทางธุรกิจ การเจรจา และการนำดีลซับซ้อน
- สามารถประเมินคุณภาพของไปป์ไลน์และจัดลำดับความสำคัญไปยังโอกาสที่มีเส้นทางสู่รายได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีทักษะด้านการโค้ชและการบริหารผลงานที่แข็งแกร่ง
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและมีวินัยด้านการวิเคราะห์ในการพยากรณ์ การตั้งราคา การจัดลำดับความสำคัญของบัญชี การจัดสรรทรัพยากร และผลิตภาพการขาย
- เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM และการหาลูกค้า เช่น Salesforce และ LinkedIn Sales Navigator
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในปัจจุบันในการพำนักและทำงานในสหรัฐอเมริกา
- ไม่มีการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือการย้ายถิ่นฐาน
- ไม่พิจารณาการย้ายถิ่นฐานระหว่างประเทศและการทำงานทางไกลนอกสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนและรางวัลที่แข่งขันได้
- สวัสดิการและวันลาพักร้อนประจำปีที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนสมดุลระหว่างงานและชีวิต
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น
- อาจมีรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ทรัพยากรและโอกาสในการพัฒนาอาชีพที่หลากหลาย
- การให้ข้อเสนอแนะ การฝึกอบรม และการพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- สถานที่ทำงานที่มีความหลากหลาย เป็นธรรม และเปิดกว้าง
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการระหว่างการสมัครงานหรือการทำงาน
- องค์กรระดับโลกที่มอบโอกาสเติบโตในสายอาชีพ