ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Försäljningsdirektör, textiltjänster — distansarbete i Pennsylvania
Led HID:s försäljningsorganisation för textiltjänster och ansvara samtidigt för en individuell företagskvot. Öka intäkterna från hotell, gästfrihet, tvätterier, linne- och uniformstjänster i hela USA.
Beskrivning
- Leda HID:s försäljningsorganisation för textiltjänster
- Fastställa kommersiella prioriteringar, rollansvar, territoriell utformning, kontoägarskap, kvoter och prestationsstandarder
- Ansvara för en individuell kvot samtidigt som du identifierar, leder och slutför strategiska möjligheter inom hotellgrupper och högvärdiga hotell
- Bygga relationer på ledningsnivå med hotellägare, driftorganisationer, förvaltningsbolag, inköpsorganisationer, tvätterier, linneleverantörer och andra intressenter i branschen
- Coacha säljare inom behovsanalys, kvalificering, värdeanalys, engagemang med ekonomiska beslutsfattare, offerter, förhandling och avslut
- Driva disciplinerade säljprocesser som omfattar pipelinegenerering, stadiedefinitioner, affärsgenomgångar, prognoser, konvertering, vinst- och förlustanalys samt korrigerande åtgärder
- Skapa repeterbara go-to-market-upplägg för HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-textiltaggar och partnererbjudanden
- Rekrytera, introducera, utveckla och leda säljare, samtidigt som prestationsbrister hanteras och förmågan att vinna nya kunder stärks
- Samordna strategiska konton och möjligheter som omfattar flera regioner
- Samarbeta med produktledning, marknadsföring, verksamhet, kundframgång, ekonomi och ledning kring erbjudanden, prissättning, ROI-verktyg, implementeringsberedskap och marknadsaktivering
- Representera HID i kundmöten på hög nivå och vid branschevenemang
- Följa marknads- och konkurrensförändringar och omsätta kundinsikter i affärsprioriteringar
Krav
- Kandidatexamen eller en motsvarande kombination av utbildning och relevant kommersiell ledarerfarenhet
- Minst åtta års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling, inklusive ledning av team inom lösningsförsäljning
- Dokumenterad framgång med att personligen slutföra strategiska affärer, affärer på flera platser eller företagsaffärer samt bygga relationer med beslutsfattare på hög nivå
- Erfarenhet av försäljning till hotell- och besöksnäringen, hotellteknik, kommersiella tvätterier, linne- eller uniformstjänster, textiltjänster eller en närliggande marknad
- Tidigare erfarenhet av kommersiella tvätterier, linne- eller uniformstjänster eller textiltjänster
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera långvariga försäljningar med flera intressenter och inslag av programvara, hårdvara, återkommande tjänster, verksamhetsförändringar eller kapitalgodkännande
- Erfarenhet av RFID är meriterande men inte obligatorisk
- Framgång som en praktiskt arbetande ledare som leder ett säljteam samtidigt som du personligen utvecklar och slutför betydande affärer
- God förståelse för hotellverksamhet och förmåga att skapa trovärdighet hos hotellgruppers chefer, ägare, förvaltningsbolag, fastighetsledningar, inköpsteam, ekonomiteam, tvätterier och linneleverantörer
- Förmåga att sälja lösningar på ledningsnivå inom behovsanalys, kvantifiering av värde, framtagning av affärsunderlag, förhandling och ledning av komplexa affärer
- Förmåga att utvärdera pipelinekvalitet och rikta fokus mot möjligheter med en trovärdig väg till intäkter
- Stark förmåga inom coachning och prestationsledning
- Gott kommersiellt omdöme och analytisk noggrannhet inom prognostisering, prissättning, kontoprioritering, resursfördelning och säljproduktivitet
- God vana av CRM- och prospekteringsplattformar som Salesforce och LinkedIn Sales Navigator
- Aktuell laglig rätt att bo och arbeta i USA
- Immigrationssponsring erbjuds inte
- Internationell flytt och distansarbete utanför USA kommer inte att beaktas
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättnings- och belöningspaket
- Förmåner och semester utformade för att stödja balans mellan arbete och fritid
- Flexibel arbetsmiljö
- Flexibla arbetsarrangemang kan vara möjliga
- Breda resurser och möjligheter till karriärutveckling
- Löpande återkoppling, utbildning och professionell utveckling
- Mångfaldig, jämlik och inkluderande arbetsplats
- Anpassningar för personer med funktionsnedsättning erbjuds under ansökan eller anställning
- Global organisation med möjligheter till karriärutveckling