ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Dyrektor Sprzedaży Usług Tekstylnych — praca zdalna w Pensylwanii
Kieruj zespołem sprzedaży usług tekstylnych HID, realizując jednocześnie indywidualny plan sprzedażowy dla klientów korporacyjnych. Rozwijaj przychody w sektorach hotelarskim, hotelowym, pralniczym, bieliźnianym i odzieży roboczej na terenie całych Stanów Zjednoczonych.
Stany Zjednoczone
Pensylwania160 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie zespołem sprzedaży usług tekstylnych HID
- Określanie priorytetów handlowych, zakresów odpowiedzialności, podziału terytoriów, przypisania klientów, planów sprzedażowych i standardów wyników
- Realizowanie indywidualnego planu sprzedażowego poprzez pozyskiwanie, prowadzenie i zamykanie strategicznych szans w grupach hotelarskich oraz dużych hotelach
- Budowanie relacji z kadrą zarządzającą właścicieli hoteli, zespołów operacyjnych, firm zarządzających, działów zakupów, pralni, dostawców bielizny i innych interesariuszy branżowych
- Rozwijanie kompetencji sprzedawców w zakresie rozpoznawania potrzeb, kwalifikacji, analizy wartości, angażowania decydentów ekonomicznych, ofertowania, negocjacji i zamykania sprzedaży
- Prowadzenie zdyscyplinowanych procesów sprzedażowych obejmujących generowanie lejka, definiowanie etapów, przeglądy transakcji, prognozowanie, konwersję, analizę wygranych i przegranych transakcji oraz działania korygujące
- Tworzenie powtarzalnych scenariuszy wejścia na rynek dla HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, tagów tekstylnych RFID i możliwości partnerskich
- Rekrutowanie, wdrażanie, rozwijanie i zarządzanie specjalistami ds. sprzedaży, przy jednoczesnym eliminowaniu luk w wynikach i wzmacnianiu umiejętności aktywnego pozyskiwania klientów
- Koordynowanie strategicznych klientów i szans obejmujących wiele regionów
- Współpraca z zespołami zarządzania produktem, marketingu, operacji, obsługi klienta, finansów i kadrą kierowniczą w zakresie ofert, cen, narzędzi ROI, gotowości do wdrożenia i aktywizacji rynku
- Reprezentowanie HID podczas spotkań z kadrą kierowniczą klientów i wydarzeń branżowych
- Monitorowanie zmian rynkowych i konkurencyjnych oraz przekładanie wiedzy od klientów na priorytety biznesowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia w zarządzaniu handlowym
- Co najmniej osiem lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym w kierowaniu zespołami sprzedaży rozwiązań
- Udokumentowane sukcesy w osobistym zamykaniu strategicznych transakcji, transakcji obejmujących wiele lokalizacji lub transakcji korporacyjnych oraz w budowaniu relacji z kadrą kierowniczą podejmującą decyzje
- Doświadczenie w sprzedaży dla sektora hotelarskiego, technologii hotelowych, pralni komercyjnych, usług bieliźnianych lub odzieży roboczej, usług tekstylnych albo pokrewnego rynku
- Wcześniejsze doświadczenie w pralniach komercyjnych, usługach bieliźnianych lub odzieży roboczej albo w branży usług tekstylnych
- Doświadczenie w prowadzeniu długich cykli sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy, obejmujących oprogramowanie, sprzęt, usługi cykliczne, zmiany operacyjne lub zatwierdzanie nakładów kapitałowych
- Doświadczenie z RFID będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Sukcesy w roli lidera, który kieruje zespołem sprzedaży, a jednocześnie osobiście rozwija i zamyka znaczący biznes
- Dobra znajomość operacji hotelarskich i umiejętność budowania wiarygodności wśród kadry kierowniczej grup hotelowych, właścicieli, firm zarządzających, liderów obiektów, zespołów zakupowych i finansowych, pralni oraz dostawców bielizny
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań na poziomie kadry kierowniczej, obejmująca rozpoznawanie potrzeb, kwantyfikację wartości, tworzenie uzasadnienia biznesowego, negocjacje i prowadzenie złożonych transakcji
- Umiejętność oceny jakości lejka i kierowania uwagi na szanse z wiarygodną drogą do przychodu
- Silne umiejętności coachingowe i zarządzania wynikami
- Dobra ocena handlowa i dyscyplina analityczna w prognozowaniu, ustalaniu cen, priorytetyzacji klientów, alokacji zasobów i produktywności sprzedaży
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i platform prospectingowych, takich jak Salesforce i LinkedIn Sales Navigator
- Aktualne prawne upoważnienie do życia i pracy w Stanach Zjednoczonych
- Sponsoring imigracyjny nie jest dostępny
- Relokacja międzynarodowa i praca zdalna poza Stanami Zjednoczonymi nie będą brane pod uwagę
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń i nagród
- Świadczenia i urlop roczny wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Elastyczne środowisko pracy
- Elastyczne formy pracy mogą być dostępne
- Szerokie zasoby i możliwości rozwoju kariery
- Stała informacja zwrotna, szkolenia i rozwój zawodowy
- Różnorodne, sprawiedliwe i inkluzywne miejsce pracy
- Dostosowania dla osób z niepełnosprawnościami dostępne podczas rekrutacji lub zatrudnienia
- Globalna organizacja oferująca możliwości rozwoju kariery