ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Direktur Penjualan Layanan Tekstil — Kerja Jarak Jauh di Pennsylvania
Memimpin organisasi penjualan layanan tekstil RFID HID sambil mengelola kuota perusahaan secara individual. Mengembangkan pendapatan dari sektor perhotelan, hotel, laundry, linen, dan layanan seragam di seluruh Amerika Serikat.
Amerika Serikat
Pennsylvania$160.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin organisasi penjualan Layanan Tekstil HID
- Menetapkan prioritas komersial, tanggung jawab peran, desain wilayah, kepemilikan akun, kuota, dan standar kinerja
- Memiliki kuota individual sambil mencari, memimpin, dan menutup peluang strategis dari grup perhotelan dan hotel bernilai tinggi
- Mengembangkan hubungan eksekutif dengan pemilik hotel, tim operasional, perusahaan manajemen, pengadaan, laundry, pemasok linen, dan pemangku kepentingan industri lainnya
- Membimbing tenaga penjualan dalam proses penemuan kebutuhan, kualifikasi, analisis nilai, pelibatan pembeli ekonomi, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menjalankan proses penjualan yang disiplin, mencakup pembuatan pipeline, definisi tahapan, tinjauan transaksi, prakiraan, konversi, analisis menang-kalah, dan tindakan korektif
- Membuat strategi go-to-market yang dapat diulang untuk HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, label tekstil RFID, dan peluang dengan mitra
- Merekrut, melakukan orientasi, mengembangkan, dan mengelola tenaga profesional penjualan sambil menangani kesenjangan kinerja dan memperkuat kemampuan mencari pelanggan baru
- Mengoordinasikan akun dan peluang strategis yang mencakup berbagai wilayah
- Berkolaborasi dengan Manajemen Produk, Pemasaran, Operasional, Kesuksesan Pelanggan, Keuangan, dan pimpinan dalam penawaran, penetapan harga, alat ROI, kesiapan implementasi, dan aktivasi pasar
- Mewakili HID dalam keterlibatan dengan pelanggan senior dan acara industri
- Memantau perubahan pasar dan persaingan, lalu mengubah wawasan pelanggan menjadi prioritas bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman kepemimpinan komersial yang relevan
- Sedikitnya delapan tahun pengalaman sukses dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis, termasuk memimpin tim penjualan solusi
- Terbukti berhasil menutup transaksi strategis, multi-lokasi, atau perusahaan secara langsung serta membangun hubungan dengan pengambil keputusan senior
- Latar belakang penjualan kepada sektor perhotelan, teknologi hotel, laundry komersial, layanan linen atau seragam, layanan tekstil, atau pasar yang sangat terkait
- Pengalaman sebelumnya dalam laundry komersial, layanan linen atau seragam, atau industri layanan tekstil
- Rekam jejak mengelola penjualan berdurasi panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk perangkat lunak, perangkat keras, layanan berulang, perubahan operasional, atau persetujuan modal
- Pengalaman RFID merupakan nilai tambah tetapi tidak wajib
- Berhasil sebagai pemimpin sekaligus pelaksana yang memimpin tim penjualan sambil mengembangkan dan menutup bisnis penting secara pribadi
- Pemahaman kuat tentang operasional perhotelan dan kemampuan membangun kredibilitas dengan eksekutif grup hotel, pemilik, perusahaan manajemen, pemimpin properti, tim pengadaan, tim keuangan, laundry, dan pemasok linen
- Kemampuan penjualan solusi tingkat eksekutif dalam penemuan kebutuhan, pengukuran nilai, pembuatan kasus bisnis, negosiasi, dan kepemimpinan transaksi kompleks
- Kemampuan mengevaluasi kualitas pipeline dan mengarahkan fokus pada peluang dengan jalur pendapatan yang kredibel
- Keterampilan membimbing dan mengelola kinerja yang kuat
- Pertimbangan komersial yang baik dan disiplin analitis dalam prakiraan, penetapan harga, prioritas akun, alokasi sumber daya, dan produktivitas penjualan
- Mahir menggunakan platform CRM dan prospek seperti Salesforce dan LinkedIn Sales Navigator
- Otorisasi hukum saat ini untuk tinggal dan bekerja di Amerika Serikat
- Sponsorship imigrasi tidak tersedia
- Relokasi internasional dan kerja jarak jauh di luar Amerika Serikat tidak akan dipertimbangkan
Tunjangan
- Paket kompensasi dan penghargaan yang kompetitif
- Tunjangan dan cuti tahunan yang dirancang untuk mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
- Lingkungan kerja yang fleksibel
- Pengaturan kerja fleksibel mungkin tersedia
- Sumber daya dan peluang pengembangan karier yang luas
- Umpan balik, pelatihan, dan pengembangan profesional berkelanjutan
- Tempat kerja yang beragam, adil, dan inklusif
- Akomodasi disabilitas tersedia selama proses lamaran atau masa kerja
- Organisasi global yang menawarkan peluang pertumbuhan karier