纺织服务销售总监——宾夕法尼亚州远程
领导 HID 的 RFID 纺织服务销售组织，同时负责个人企业级销售配额。在美国拓展酒店业、酒店、洗涤、布草和制服服务收入。
描述
- 领导 HID 纺织服务销售组织
- 制定商业重点、岗位职责、区域设计、客户归属、销售配额和绩效标准
- 负责个人销售配额，同时开发、领导并完成战略酒店集团和高价值酒店商机
- 与酒店所有权方、运营方、管理公司、采购部门、洗涤企业、布草供应商及其他行业利益相关者建立高管层关系
- 指导销售人员开展客户发现、资格审查、价值分析、经济决策者沟通、方案制定、谈判和成交
- 运行严谨的销售流程，涵盖销售管道生成、阶段定义、交易审查、预测、转化、赢单与失单分析以及纠正措施
- 为 HID InvoTech 制服管理、HID Acuity、Invotion 布草管理、RFID 纺织标签及合作伙伴商机创建可复制的市场进入方案
- 招聘、入职引导、培养和管理销售专业人员，同时解决绩效差距并强化主动开拓能力
- 协调跨多个区域的战略客户和商机
- 与产品管理、市场营销、运营、客户成功、财务及领导层协作，推进方案、定价、投资回报率工具、实施准备度和市场激活
- 代表 HID 参与高级客户交流和行业活动
- 跟踪市场和竞争变化，将客户洞察转化为业务重点
任职要求
- 学士学位，或同等教育背景与相关商业领导经验的组合
- 至少八年成功的 B2B 销售或业务开发经验，其中包括解决方案销售团队领导经验
- 有亲自完成战略性、多地点或企业级交易并与高级决策者建立关系的成功记录
- 具有向酒店业、酒店技术、商业洗涤、布草或制服服务、纺织服务或密切相关市场销售的背景
- 具有商业洗涤、布草或制服服务或纺织服务行业的工作经验
- 有管理长周期、多利益相关者销售的记录，涉及软件、硬件、经常性服务、运营变革或资本审批
- 具备 RFID 经验者优先，但非必需
- 具备作为销售团队领导者兼亲自开发并完成重要业务的销售领导能力
- 深入了解酒店业运营，能够与酒店集团高管、所有者、管理公司、物业负责人、采购团队、财务团队、洗涤企业和布草供应商建立可信度
- 具备高管级解决方案销售能力，涵盖客户发现、价值量化、商业案例制定、谈判和复杂交易领导
- 能够评估销售管道质量，并将重点引导至具有可信收入路径的商机
- 具备出色的辅导和绩效管理能力
- 在预测、定价、客户优先级排序、资源配置和销售生产力方面具备稳健的商业判断力和分析纪律
- 熟练使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator 等 CRM 和潜客开发平台
- 目前获准在美国居住和工作
- 无法提供移民担保
- 不考虑国际搬迁和美国境外远程工作
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和奖励方案
- 旨在支持工作与生活平衡的福利和年假
- 灵活的工作环境
- 可能提供灵活的工作安排
- 广泛的职业发展资源和机会
- 持续的反馈、培训和专业发展
- 多元、公平且包容的工作场所
- 申请或任职期间可提供残障便利
- 提供职业成长机会的全球化组织