ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Riaditeľ predaja textilných služieb — práca na diaľku z Pensylvánie
Veďte predajnú organizáciu HID pre textilné služby RFID a zároveň spravujte vlastnú kvótu pre podnikových zákazníkov. Rozvíjajte príjmy v oblasti hotelierstva, hotelov, práčovní, bielizne a uniformových služieb po celých Spojených štátoch.
Spojené štáty
Pensylvánia160 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Veďte predajnú organizáciu HID pre textilné služby
- Definujte obchodné priority, zodpovednosti jednotlivých pozícií, návrh teritórií, vlastníctvo účtov, kvóty a výkonnostné štandardy
- Zodpovedajte za vlastnú kvótu a zároveň vyhľadávajte, veďte a uzatvárajte strategické príležitosti v hotelových skupinách a významných hoteloch
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi vlastníkov hotelov, prevádzky, riadiacich spoločností, obstarávania, práčovní, dodávateľov bielizne a ďalších zainteresovaných strán v odvetví
- Koučujte predajcov v oblasti zisťovania potrieb, kvalifikácie, analýzy hodnoty, zapojenia ekonomických rozhodovateľov, ponúk, vyjednávania a uzatvárania obchodov
- Riadiť disciplinované predajné procesy od tvorby pipeline, definovania fáz, kontroly obchodov a prognózovania až po konverziu, analýzu vyhraných a prehratých obchodov a nápravné opatrenia
- Vytvárajte opakovateľné stratégie uvedenia na trh pre HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID textilné štítky a partnerské príležitosti
- Prijímajte, zaškoľujte, rozvíjajte a riadiť predajných profesionálov, pričom riešte nedostatky vo výkone a posilňujte schopnosti aktívneho vyhľadávania zákazníkov
- Koordinujte strategické účty a príležitosti naprieč viacerými regiónmi
- Spolupracujte s produktovým manažmentom, marketingom, prevádzkou, zákazníckym úspechom, financiami a vedením na ponukách, cenotvorbe, nástrojoch ROI, pripravenosti na implementáciu a aktivácii trhu
- Zastupujte HID pri rokovaniach so seniornými zákazníkmi a na odborných podujatiach
- Sledujte zmeny na trhu a v konkurenčnom prostredí a premieňajte poznatky od zákazníkov na obchodné priority
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná kombinácia vzdelania a relevantných skúseností s obchodným vedením
- Najmenej osem rokov úspešných skúseností s B2B predajom alebo rozvojom podnikania vrátane vedenia tímov predávajúcich riešenia
- Preukázateľné úspechy pri osobnom uzatváraní strategických, viacmiestnych alebo podnikových obchodov a budovaní vzťahov so seniornými rozhodovateľmi
- Skúsenosti s predajom v hotelierstve, hotelových technológiách, komerčných práčovniach, službách bielizne alebo uniforiem, textilných službách alebo v úzko súvisiacom odvetví
- Predchádzajúce skúsenosti s komerčnými práčovňami, službami bielizne alebo uniforiem alebo s odvetvím textilných služieb
- Preukázateľné výsledky pri riadení dlhých predajných cyklov s účasťou viacerých zainteresovaných strán, ktoré zahŕňajú softvér, hardvér, opakované služby, prevádzkové zmeny alebo schvaľovanie kapitálových výdavkov
- Skúsenosti s RFID sú výhodou, nie podmienkou
- Úspechy v úlohe hráča a kouča, ktorý vedie predajný tím a zároveň osobne rozvíja a uzatvára významné obchody
- Dobrá znalosť hotelových prevádzok a schopnosť získať dôveryhodnosť u vedúcich pracovníkov hotelových skupín, vlastníkov, riadiacich spoločností, vedúcich pracovníkov hotelov, tímov obstarávania a financií, práčovní a dodávateľov bielizne
- Schopnosť predávať riešenia na výkonnej úrovni vrátane zisťovania potrieb, kvantifikácie hodnoty, tvorby obchodných prípadov, vyjednávania a vedenia komplexných obchodov
- Schopnosť posúdiť kvalitu pipeline a zamerať pozornosť na príležitosti s dôveryhodnou cestou k výnosom
- Silné koučovacie schopnosti a schopnosti riadenia výkonu
- Správny obchodný úsudok a analytická disciplína pri prognózovaní, cenotvorbe, prioritizácii účtov, prideľovaní zdrojov a produktivite predaja
- Ovládanie CRM a platforiem na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, ako sú Salesforce a LinkedIn Sales Navigator
- Platné zákonné oprávnenie žiť a pracovať v Spojených štátoch
- Imigračné sponzorstvo nie je k dispozícii
- Medzinárodné presťahovanie a práca na diaľku mimo Spojených štátov sa nebudú zvažovať
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania a odmien
- Benefity a ročná dovolenka navrhnuté na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Flexibilné pracovné prostredie
- Môžu byť k dispozícii flexibilné pracovné podmienky
- Široké zdroje a príležitosti na kariérny rozvoj
- Priebežná spätná väzba, školenia a profesionálny rozvoj
- Diverzné, spravodlivé a inkluzívne pracovisko
- Úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím sú k dispozícii počas uchádzania sa o prácu alebo zamestnania
- Globálna organizácia ponúkajúca príležitosti na kariérny rast