ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Директор продажби на текстилни услуги — дистанционна работа от Пенсилвания
Ръководете търговската организация на HID за RFID текстилни услуги, като същевременно управлявате лична квота за корпоративни клиенти. Разширявайте приходите от хотелиерство, хотели, перални, спално бельо и услуги за униформи в Съединените щати.
Съединени щати
Пенсилвания160 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководете търговската организация на HID за текстилни услуги
- Определяйте търговските приоритети, отговорностите на ролите, дизайна на териториите, собствеността върху клиентските сметки, квотите и стандартите за представяне
- Отговаряйте за лична квота, като същевременно намирате, ръководите и приключвате стратегически възможности с хотелски групи и високостойностни хотели
- Развивайте отношения с ръководители на собственици на хотели, оперативни екипи, управляващи компании, снабдяване, перални, доставчици на спално бельо и други заинтересовани страни в индустрията
- Обучавайте търговците в откриването на потребности, квалифицирането, анализа на стойността, ангажирането на икономическите вземащи решения, офертите, преговорите и приключването
- Управлявайте дисциплинирани търговски процеси, обхващащи генериране на pipeline, дефиниране на етапи, прегледи на сделки, прогнозиране, конверсия, анализ на спечелени и загубени сделки и коригиращи действия
- Създавайте повтаряеми стратегии за излизане на пазара за HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID текстилни етикети и партньорски възможности
- Набирайте, въвеждайте, развивайте и управлявайте търговски професионалисти, като адресирате пропуските в представянето и укрепвате уменията за активно търсене на клиенти
- Координирайте стратегически клиентски сметки и възможности в множество региони
- Сътрудничете с продуктовото управление, маркетинга, операциите, успеха на клиентите, финансите и ръководството по оферти, ценообразуване, инструменти за ROI, готовност за внедряване и активиране на пазара
- Представлявайте HID при срещи с висши ръководители на клиенти и на индустриални събития
- Следете пазарните и конкурентните промени и превръщайте обратната връзка от клиентите в бизнес приоритети
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и релевантен опит в търговското управление
- Поне осем години успешен опит в B2B продажби или развитие на бизнеса, включително ръководене на екипи за продажба на решения
- Доказан успех при лично приключване на стратегически, многолокационни или корпоративни сделки и изграждане на отношения с висши ръководители, вземащи решения
- Опит в продажби на хотелиерството, хотелски технологии, търговски перални, услуги за спално бельо или униформи, текстилни услуги или тясно свързан пазар
- Предишен опит в търговски перални, услуги за спално бельо или униформи или в индустрията за текстилни услуги
- Доказан опит в управлението на дълги търговски цикли с множество заинтересовани страни, включващи софтуер, хардуер, повтаряеми услуги, оперативни промени или одобрение на капиталови разходи
- Опитът с RFID е предимство, но не е задължителен
- Успех в ролята на ръководител, който едновременно лично развива и приключва значим бизнес
- Добро разбиране на хотелските операции и способност за изграждане на доверие с ръководители на хотелски групи, собственици, управляващи компании, ръководители на обекти, екипи по снабдяване и финанси, перални и доставчици на спално бельо
- Способност за продажба на решения на изпълнително ниво чрез откриване на потребности, количествено определяне на стойността, изграждане на бизнес обосновка, преговори и ръководене на сложни сделки
- Способност за оценяване на качеството на pipeline и насочване на фокуса към възможности с достоверен път към приходи
- Силни умения за обучение и управление на представянето
- Здрава търговска преценка и аналитична дисциплина при прогнозиране, ценообразуване, приоритизиране на сметки, разпределение на ресурси и продуктивност на продажбите
- Владеене на CRM и платформи за търсене на потенциални клиенти като Salesforce и LinkedIn Sales Navigator
- Актуално законово разрешение за живот и работа в Съединените щати
- Имиграционно спонсорство не се предлага
- Международно преместване и дистанционна работа извън Съединените щати няма да бъдат разглеждани
Придобивки
- Конкурентен пакет от възнаграждения и награди
- Придобивки и годишен отпуск, създадени в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот
- Гъвкава работна среда
- Може да са възможни гъвкави работни arrangements
- Широки ресурси и възможности за кариерно развитие
- Постоянна обратна връзка, обучение и професионално развитие
- Разнообразно, справедливо и приобщаващо работно място
- По време на кандидатстване или работа се предлагат адаптации за хора с увреждания
- Глобална организация, предлагаща възможности за кариерно израстване