ASSA ABLOY Opening Solutions ғимараттар мен нысандарға арналған қауіпсіздік технологияларын әзірлейді және өндіреді. Компанияның өнімдер портфеліне механикалық және электрмеханикалық құлыптау жүйелері, қолжетімділікті бақылау шешімдері, сондай-ақ тұрғын үй, коммерциялық және қоғамдық ортада қауіпсіз кіру мен қозғалысты қамтамасыз ететін басқа да өнімдер кіреді. Компания құрылыс, денсаулық сақтау және өндіріс сияқты түрлі салаларға, соның ішінде ауруханаларға, мектептерге, жұмыс орындарына және басқа да ортақ пайдаланылатын нысандарға арналған шешімдер ұсынады.
Сату жөніндегі директор, тоқыма қызметтері — Пенсильвания, қашықтан жұмыс
Жеке корпоративтік сату квотасын басқара отырып, HID компаниясының RFID тоқыма қызметтері бойынша сату ұйымына жетекшілік етіңіз. Америка Құрама Штаттарындағы қонақжайлық, қонақүй, кір жуу, төсек-орын және арнайы киім қызметтерінен түсетін кірісті арттырыңыз.
Америка Құрама Штаттары
Пенсильвания160 000 $ – 180 000 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліСатуСипаттама
- HID тоқыма қызметтері бойынша сату ұйымына жетекшілік ету
- Коммерциялық басымдықтарды, рөл міндеттерін, аумақ құрылымын, клиент шоттарына жауапкершілікті, квоталарды және тиімділік стандарттарын белгілеу
- Стратегиялық қонақжайлық топтары мен құны жоғары қонақүйлердің мүмкіндіктерін іздеу, басқару және жабу кезінде жеке квотаға жауап беру
- Қонақүй иелерімен, операциялық бөлімдермен, басқарушы компаниялармен, сатып алу бөлімдерімен, кір жуатын орындармен, төсек-орын жеткізушілерімен және саланың басқа да мүдделі тараптарымен басшылық деңгейіндегі байланыстар орнату
- Сату қызметкерлеріне қажеттілікті анықтау, іріктеу, құндылықты талдау, экономикалық шешім қабылдаушымен жұмыс, ұсыныс жасау, келіссөз жүргізу және мәмілені жабу бойынша коучинг жүргізу
- Сату мүмкіндіктерін қалыптастыруды, кезең анықтамаларын, мәмілелерді қарауды, болжам жасауды, конверсияны, ұтқан-ұтылған мәмілелерді талдауды және түзету шараларын қамтитын тәртіпті сату процестерін жүргізу
- HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID тоқыма тегтері және серіктестік мүмкіндіктері үшін қайталанатын нарыққа шығу тәсілдерін әзірлеу
- Өнімділіктегі олқылықтарды түзетіп, жаңа клиенттерді іздеу қабілетін күшейте отырып, сату мамандарын жұмысқа алу, бейімдеу, дамыту және басқару
- Бірнеше өңірді қамтитын стратегиялық шоттар мен мүмкіндіктерді үйлестіру
- Ұсыныстар, баға белгілеу, инвестиция қайтарымы құралдары, енгізуге дайындық және нарықты жандандыру мәселелері бойынша Өнімдерді басқару, Маркетинг, Операциялар, Клиент жетістігі, Қаржы және басшылықпен бірлесіп жұмыс істеу
- HID компаниясын жоғары деңгейдегі клиент кездесулері мен салалық іс-шараларда таныстыру
- Нарықтағы және бәсекелестіктегі өзгерістерді бақылап, клиент түсініктерін бизнес басымдықтарына айналдыру
Талаптар
- Бакалавр дәрежесі немесе білім мен тиісті коммерциялық басшылық тәжірибесінің баламалы үйлесімі
- Шешімдер сататын топтарға жетекшілік етуді қоса алғанда, B2B сату немесе бизнесті дамыту саласында кемінде сегіз жылдық табысты тәжірибе
- Стратегиялық, бірнеше орналасуды қамтитын немесе корпоративтік мәмілелерді жеке өзі сәтті жапқаны және жоғары деңгейдегі шешім қабылдаушылармен байланыс құрғаны дәлелденген тәжірибе
- Қонақжайлық, қонақүй технологиялары, коммерциялық кір жуу, төсек-орын немесе арнайы киім қызметтері, тоқыма қызметтері не соған жақын нарыққа сату тәжірибесі
- Коммерциялық кір жуу, төсек-орын немесе арнайы киім қызметтері не тоқыма қызметтері саласындағы бұрынғы тәжірибе
- Бағдарламалық жасақтама, жабдық, қайталанатын қызметтер, операциялық өзгерістер немесе капиталды мақұлдауды қамтитын ұзақ сату циклдері мен бірнеше мүдделі тараптарды басқару тәжірибесі
- RFID тәжірибесі пайдалы, бірақ міндетті емес
- Сату тобына жетекшілік ете отырып, маңызды бизнесті жеке өзі дамытып, жабатын ойыншы-жаттықтырушы ретінде жетістік
- Қонақжайлық операцияларын жақсы түсіну және қонақүй топтарының басшыларымен, иелерімен, басқарушы компаниялармен, нысан басшыларымен, сатып алу топтарымен, қаржы топтарымен, кір жуатын орындармен және төсек-орын жеткізушілерімен сенімді қарым-қатынас орната білу
- Қажеттілікті анықтау, құндылықты сандық бағалау, бизнес-кейс әзірлеу, келіссөздер жүргізу және күрделі мәмілелерді басқару бойынша басшылық деңгейіндегі шешім сату қабілеті
- Сату мүмкіндіктері тізбегінің сапасын бағалап, назарды кіріске жетудің сенімді жолы бар мүмкіндіктерге бағыттай білу
- Мықты коучинг және тиімділікті басқару дағдылары
- Болжам жасау, баға белгілеу, шоттарды басымдыққа қою, ресурстарды бөлу және сату өнімділігінде орнықты коммерциялық пайым мен талдамалық тәртіп
- Salesforce және LinkedIn Sales Navigator сияқты CRM және клиент іздеу платформаларын меңгеру
- Америка Құрама Штаттарында тұруға және жұмыс істеуге қолданыстағы заңды рұқсат
- Иммиграциялық демеушілік берілмейді
- Америка Құрама Штаттарынан тыс халықаралық қоныс аудару және қашықтан жұмыс істеу қарастырылмайды
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті өтемақы және сыйақы пакеті
- Жұмыс пен жеке өмір теңгерімін қолдауға арналған жеңілдіктер мен жыл сайынғы демалыс
- Икемді жұмыс ортасы
- Икемді жұмыс тәртібі болуы мүмкін
- Мансапты дамытуға арналған кең ауқымды ресурстар мен мүмкіндіктер
- Тұрақты кері байланыс, оқыту және кәсіби даму
- Әртүрлілікке, әділдікке және инклюзияға негізделген жұмыс орны
- Өтініш беру немесе жұмыс істеу кезінде мүгедектікке байланысты бейімдеулер қолжетімді
- Мансаптық өсу мүмкіндіктерін ұсынатын жаһандық ұйым