ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Director de Ventas, Servicios Textiles — Trabajo remoto en Pensilvania
Lidera la organización de ventas de servicios textiles RFID de HID y gestiona una cuota empresarial individual. Amplía los ingresos en hostelería, hoteles, lavanderías y servicios de ropa blanca y uniformes en todo Estados Unidos.
Estados Unidos
Pensilvania160.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar la organización de ventas de Servicios Textiles de HID
- Definir las prioridades comerciales, las responsabilidades de los puestos, el diseño territorial, la asignación de cuentas, las cuotas y los estándares de desempeño
- Gestionar una cuota individual mientras identifica, lidera y cierra oportunidades estratégicas con grupos de hostelería y hoteles de alto valor
- Desarrollar relaciones ejecutivas con propietarios y operadores de hoteles, empresas de gestión, equipos de compras, lavanderías, proveedores de ropa blanca y otras partes interesadas del sector
- Asesorar a los vendedores en descubrimiento, cualificación, análisis de valor, interacción con compradores económicos, propuestas, negociación y cierre
- Gestionar procesos de ventas disciplinados que abarquen la generación de oportunidades, las definiciones de etapas, las revisiones de acuerdos, las previsiones, la conversión, el análisis de resultados de ventas y las acciones correctivas
- Crear estrategias de salida al mercado repetibles para HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, etiquetas textiles RFID y oportunidades con socios
- Reclutar, incorporar, desarrollar y gestionar profesionales de ventas, abordando las carencias de desempeño y fortaleciendo las capacidades de prospección
- Coordinar cuentas y oportunidades estratégicas que abarquen varias regiones
- Colaborar con Gestión de Producto, Marketing, Operaciones, Éxito del Cliente, Finanzas y la dirección en ofertas, precios, herramientas de retorno de la inversión, preparación para la implementación y activación del mercado
- Representar a HID en reuniones con clientes sénior y eventos del sector
- Seguir los cambios del mercado y de la competencia, convirtiendo la información de los clientes en prioridades empresariales
Requisitos
- Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia relevante en liderazgo comercial
- Al menos ocho años de experiencia exitosa en ventas B2B o desarrollo de negocio, incluida la dirección de equipos de ventas de soluciones
- Éxito demostrado cerrando personalmente acuerdos estratégicos, mult ubicación o empresariales, y desarrollando relaciones con responsables sénior de la toma de decisiones
- Experiencia vendiendo a empresas de hostelería, tecnología hotelera, lavanderías comerciales, servicios de ropa blanca o uniformes, servicios textiles o un mercado estrechamente relacionado
- Experiencia previa en lavandería comercial, servicios de ropa blanca o uniformes, o el sector de servicios textiles
- Historial de gestión de ventas de ciclo largo y con múltiples partes interesadas, que involucren software, hardware, servicios recurrentes, cambios operativos o aprobación de inversiones
- La experiencia con RFID es útil, pero no obligatoria
- Éxito como líder que combina la dirección de un equipo de ventas con el desarrollo y cierre personal de negocios importantes
- Sólido conocimiento de las operaciones de hostelería y capacidad para generar credibilidad con ejecutivos de grupos hoteleros, propietarios, empresas de gestión, responsables de establecimientos, equipos de compras, finanzas, lavanderías y proveedores de ropa blanca
- Capacidad ejecutiva para vender soluciones en descubrimiento, cuantificación del valor, elaboración de casos de negocio, negociación y dirección de acuerdos complejos
- Capacidad para evaluar la calidad de la cartera de oportunidades y orientar el enfoque hacia oportunidades con una vía creíble hacia los ingresos
- Sólidas habilidades de asesoramiento y gestión del desempeño
- Buen criterio comercial y disciplina analítica en previsiones, precios, priorización de cuentas, asignación de recursos y productividad de ventas
- Dominio de plataformas de CRM y prospección como Salesforce y LinkedIn Sales Navigator
- Autorización legal vigente para vivir y trabajar en Estados Unidos
- No se ofrece patrocinio de inmigración
- No se considerarán la reubicación internacional ni el trabajo remoto fuera de Estados Unidos
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación y recompensas
- Beneficios y vacaciones anuales diseñados para favorecer el equilibrio entre vida personal y laboral
- Entorno de trabajo flexible
- Pueden estar disponibles modalidades de trabajo flexibles
- Amplios recursos y oportunidades de desarrollo profesional
- Feedback continuo, formación y desarrollo profesional
- Lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo
- Adaptaciones para personas con discapacidad disponibles durante la solicitud o el empleo
- Organización global que ofrece oportunidades de crecimiento profesional