ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Direktor prodaje tekstilnih usluga — rad na daljinu iz Pennsylvanije
Vodite HID-ovu prodajnu organizaciju za RFID tekstilne usluge i istodobno upravljajte vlastitom kvotom za poslovne korisnike. Širite prihode od ugostiteljstva, hotela, praonica, posteljine i usluga uniformi diljem Sjedinjenih Američkih Država.
Sjedinjene Američke Države
Pennsylvania160.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Vodite HID-ovu prodajnu organizaciju za tekstilne usluge
- Definirajte komercijalne prioritete, odgovornosti uloga, dizajn teritorija, vlasništvo nad računima, kvote i standarde uspješnosti
- Upravljajte vlastitom kvotom te pronalazite, vodite i zaključujte strateške prilike s ugostiteljskim grupama i hotelima visoke vrijednosti
- Razvijajte odnose s rukovoditeljima vlasnika hotela, operacija, upravljačkih društava, nabave, praonica, dobavljača posteljine i drugih dionika u industriji
- Usmjeravajte prodavače u otkrivanju potreba, kvalifikaciji, analizi vrijednosti, uključivanju ekonomskih donositelja odluka, ponudama, pregovorima i zaključivanju
- Vodite disciplinirane prodajne procese koji obuhvaćaju stvaranje prodajnog lijevka, definiranje faza, preglede poslova, prognoziranje, konverziju, analizu dobivenih i izgubljenih poslova te korektivne mjere
- Kreirajte ponovljive strategije izlaska na tržište za HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID tekstilne oznake i partnerske prilike
- Zapošljavajte, uvodite u posao, razvijajte i upravljajte prodajnim stručnjacima, istodobno rješavajući nedostatke u uspješnosti i jačajući sposobnosti aktivnog traženja klijenata
- Koordinirajte strateške račune i prilike koje obuhvaćaju više regija
- Surađujte s upravljanjem proizvodima, marketingom, operacijama, uspjehom korisnika, financijama i vodstvom na ponudama, određivanju cijena, alatima za ROI, spremnosti za provedbu i aktivaciji tržišta
- Predstavljajte HID u susretima s višim rukovoditeljima klijenata i na industrijskim događanjima
- Pratite promjene na tržištu i u konkurenciji te uvide korisnika pretvarajte u poslovne prioritete
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma ili ekvivalentna kombinacija obrazovanja i relevantnog iskustva u komercijalnom vodstvu
- Najmanje osam godina uspješnog iskustva u B2B prodaji ili razvoju poslovanja, uključujući vođenje timova za prodaju rješenja
- Dokazani uspjeh u osobnom zaključivanju strateških, višelokacijskih ili poslovnih ugovora te izgradnji odnosa s višim donositeljima odluka
- Iskustvo u prodaji ugostiteljstvu, hotelskoj tehnologiji, komercijalnim praonicama, uslugama posteljine ili uniformi, tekstilnim uslugama ili blisko povezanom tržištu
- Prethodno iskustvo u komercijalnim praonicama, uslugama posteljine ili uniformi ili industriji tekstilnih usluga
- Dokazani rezultati u upravljanju dugim prodajnim ciklusima s više dionika koji uključuju softver, hardver, ponavljajuće usluge, operativne promjene ili odobrenje kapitalnih ulaganja
- Iskustvo s RFID-om je poželjno, ali nije obavezno
- Uspjeh u ulozi osobe koja istodobno vodi i osobno razvija i zaključuje značajne poslove
- Dobro razumijevanje hotelskih operacija i sposobnost uspostavljanja vjerodostojnosti s rukovoditeljima hotelskih grupa, vlasnicima, upravljačkim društvima, voditeljima objekata, timovima nabave i financija, praonicama i dobavljačima posteljine
- Sposobnost prodaje rješenja na izvršnoj razini kroz otkrivanje potreba, kvantificiranje vrijednosti, izradu poslovnog slučaja, pregovaranje i vođenje složenih poslova
- Sposobnost procjene kvalitete prodajnog lijevka i usmjeravanja fokusa na prilike s vjerodostojnim putem do prihoda
- Izražene vještine mentoriranja i upravljanja uspješnošću
- Pouzdana komercijalna prosudba i analitička disciplina u prognoziranju, određivanju cijena, određivanju prioriteta računa, raspodjeli resursa i produktivnosti prodaje
- Poznavanje CRM-a i platformi za pronalaženje potencijalnih klijenata kao što su Salesforce i LinkedIn Sales Navigator
- Važeće zakonsko ovlaštenje za život i rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Sponzoriranje imigracije nije dostupno
- Međunarodno preseljenje i rad na daljinu izvan Sjedinjenih Američkih Država neće se razmatrati
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknada i nagrada
- Benefiti i godišnji odmor osmišljeni za podršku ravnoteži između poslovnog i privatnog života
- Fleksibilno radno okruženje
- Mogući su fleksibilni aranžmani rada
- Široki resursi i prilike za razvoj karijere
- Kontinuirane povratne informacije, obuka i profesionalni razvoj
- Raznoliko, pravedno i uključivo radno mjesto
- Prilagodbe za osobe s invaliditetom dostupne su tijekom prijave ili zaposlenja
- Globalna organizacija koja nudi prilike za napredovanje u karijeri