ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Giám đốc Kinh doanh Dịch vụ Dệt may — Làm việc từ xa tại Pennsylvania
Lãnh đạo tổ chức kinh doanh dịch vụ dệt may RFID của HID, đồng thời quản lý chỉ tiêu doanh số doanh nghiệp cá nhân. Mở rộng doanh thu trong các lĩnh vực nhà hàng khách sạn, khách sạn, giặt là, đồ vải và dịch vụ đồng phục trên khắp Hoa Kỳ.
Hoa Kỳ
Pennsylvania160.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Lãnh đạo tổ chức kinh doanh Dịch vụ Dệt may của HID
- Xác định các ưu tiên thương mại, trách nhiệm của từng vai trò, thiết kế khu vực, quyền sở hữu tài khoản, chỉ tiêu doanh số và tiêu chuẩn hiệu suất
- Đảm nhận chỉ tiêu doanh số cá nhân, đồng thời tìm kiếm, dẫn dắt và chốt các cơ hội chiến lược với tập đoàn dịch vụ lưu trú và khách sạn có giá trị cao
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong lĩnh vực sở hữu và vận hành khách sạn, các công ty quản lý, mua sắm, cơ sở giặt là, nhà cung cấp đồ vải và các bên liên quan khác trong ngành
- Huấn luyện nhân viên kinh doanh về khám phá nhu cầu, đánh giá tiềm năng, phân tích giá trị, tiếp cận người ra quyết định kinh tế, lập đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch
- Vận hành quy trình bán hàng kỷ luật, bao gồm tạo dựng danh mục cơ hội, xác định các giai đoạn, rà soát giao dịch, dự báo, chuyển đổi, phân tích thắng-thua và hành động khắc phục
- Xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường có thể lặp lại cho HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, thẻ dệt may RFID và các cơ hội hợp tác
- Tuyển dụng, hội nhập, phát triển và quản lý nhân sự kinh doanh, đồng thời giải quyết khoảng cách hiệu suất và củng cố năng lực tìm kiếm khách hàng mới
- Điều phối các tài khoản và cơ hội chiến lược trải rộng trên nhiều khu vực
- Phối hợp với Quản lý Sản phẩm, Marketing, Vận hành, Thành công Khách hàng, Tài chính và đội ngũ lãnh đạo về ưu đãi, định giá, công cụ ROI, mức độ sẵn sàng triển khai và kích hoạt thị trường
- Đại diện HID trong các buổi làm việc với khách hàng cấp cao và các sự kiện trong ngành
- Theo dõi những thay đổi của thị trường và cạnh tranh, chuyển hóa thông tin từ khách hàng thành các ưu tiên kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm lãnh đạo thương mại phù hợp
- Ít nhất tám năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh, bao gồm lãnh đạo các đội ngũ bán giải pháp
- Có thành tích được chứng minh trong việc trực tiếp chốt các giao dịch chiến lược, đa địa điểm hoặc doanh nghiệp, đồng thời xây dựng quan hệ với những người ra quyết định cấp cao
- Có nền tảng bán hàng cho lĩnh vực dịch vụ lưu trú, công nghệ khách sạn, giặt là thương mại, dịch vụ đồ vải hoặc đồng phục, dịch vụ dệt may hoặc thị trường liên quan chặt chẽ
- Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực giặt là thương mại, dịch vụ đồ vải hoặc đồng phục, hoặc ngành dịch vụ dệt may
- Có thành tích quản lý các chu kỳ bán hàng dài, nhiều bên liên quan, liên quan đến phần mềm, phần cứng, dịch vụ định kỳ, thay đổi vận hành hoặc phê duyệt vốn
- Kinh nghiệm về RFID là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Thành công trong vai trò vừa trực tiếp kinh doanh vừa huấn luyện, lãnh đạo đội ngũ bán hàng đồng thời tự phát triển và chốt các cơ hội kinh doanh quan trọng
- Nắm vững hoạt động vận hành dịch vụ lưu trú và có khả năng xây dựng uy tín với lãnh đạo tập đoàn khách sạn, chủ sở hữu, công ty quản lý, lãnh đạo cơ sở, đội ngũ mua sắm, tài chính, cơ sở giặt là và nhà cung cấp đồ vải
- Có năng lực bán giải pháp ở cấp điều hành trong khám phá nhu cầu, định lượng giá trị, xây dựng luận cứ kinh doanh, đàm phán và dẫn dắt các giao dịch phức tạp
- Có khả năng đánh giá chất lượng danh mục cơ hội và định hướng tập trung vào những cơ hội có lộ trình đáng tin cậy để tạo doanh thu
- Kỹ năng huấn luyện và quản lý hiệu suất tốt
- Có phán đoán thương mại vững vàng và tính kỷ luật phân tích trong dự báo, định giá, ưu tiên tài khoản, phân bổ nguồn lực và năng suất bán hàng
- Thành thạo các nền tảng CRM và tìm kiếm khách hàng như Salesforce và LinkedIn Sales Navigator
- Hiện có giấy phép hợp pháp để sinh sống và làm việc tại Hoa Kỳ
- Không có hỗ trợ bảo lãnh nhập cư
- Không xem xét việc chuyển nơi ở quốc tế và làm việc từ xa bên ngoài Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và đãi ngộ cạnh tranh
- Phúc lợi và ngày nghỉ hằng năm được thiết kế để hỗ trợ cân bằng công việc-cuộc sống
- Môi trường làm việc linh hoạt
- Có thể áp dụng các phương thức làm việc linh hoạt
- Nguồn lực và cơ hội phát triển nghề nghiệp đa dạng
- Phản hồi, đào tạo và phát triển chuyên môn liên tục
- Môi trường làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Có hỗ trợ điều chỉnh dành cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển hoặc làm việc
- Tổ chức toàn cầu mang đến cơ hội phát triển nghề nghiệp