Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Διευθυντής Πωλήσεων, Υπηρεσίες Κλωστοϋφαντουργίας — Εξ αποστάσεως στην Πενσυλβάνια
Ηγηθείτε του οργανισμού πωλήσεων υπηρεσιών κλωστοϋφαντουργίας RFID της HID, διαχειριζόμενοι παράλληλα ατομική εταιρική ποσόστωση. Αναπτύξτε τα έσοδα στους τομείς της φιλοξενίας, των ξενοδοχείων, των πλυντηρίων, των λευκών ειδών και των υπηρεσιών στολών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ηνωμένες Πολιτείες
Πενσιλβάνια160.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία του οργανισμού πωλήσεων υπηρεσιών κλωστοϋφαντουργίας της HID
- Καθορισμός εμπορικών προτεραιοτήτων, αρμοδιοτήτων ρόλων, σχεδιασμού περιοχών, ιδιοκτησίας λογαριασμών, ποσοστώσεων και προτύπων απόδοσης
- Ανάληψη ατομικής ποσόστωσης με ταυτόχρονη αναζήτηση, ηγεσία και ολοκλήρωση στρατηγικών ευκαιριών σε ομίλους φιλοξενίας και ξενοδοχεία υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη σχέσεων σε επίπεδο διοίκησης με ιδιοκτήτες ξενοδοχείων, ομάδες λειτουργίας, εταιρείες διαχείρισης, προμήθειες, πλυντήρια, προμηθευτές λευκών ειδών και άλλους ενδιαφερόμενους του κλάδου
- Καθοδήγηση πωλητών σε διερεύνηση αναγκών, αξιολόγηση, ανάλυση αξίας, συμμετοχή οικονομικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων, προτάσεις, διαπραγμάτευση και κλείσιμο
- Διαχείριση πειθαρχημένων διαδικασιών πωλήσεων που καλύπτουν τη δημιουργία αγωγού ευκαιριών, τον ορισμό σταδίων, τις ανασκοπήσεις συμφωνιών, τις προβλέψεις, τις μετατροπές, την ανάλυση κερδών και ζημιών και τις διορθωτικές ενέργειες
- Δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων προσεγγίσεων εισόδου στην αγορά για τα HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, τις ετικέτες κλωστοϋφαντουργικών RFID και ευκαιρίες συνεργατών
- Πρόσληψη, ένταξη, ανάπτυξη και διαχείριση επαγγελματιών πωλήσεων, με παράλληλη αντιμετώπιση κενών απόδοσης και ενίσχυση των ικανοτήτων προσέλκυσης νέων πελατών
- Συντονισμός στρατηγικών λογαριασμών και ευκαιριών σε πολλές περιοχές
- Συνεργασία με τη Διαχείριση Προϊόντων, το Μάρκετινγκ, τις Λειτουργίες, την Επιτυχία Πελατών, τα Οικονομικά και τη διοίκηση σε προσφορές, τιμολόγηση, εργαλεία απόδοσης επένδυσης, ετοιμότητα υλοποίησης και ενεργοποίηση της αγοράς
- Εκπροσώπηση της HID σε ανώτερες συναντήσεις με πελάτες και κλαδικές εκδηλώσεις
- Παρακολούθηση των αλλαγών στην αγορά και τον ανταγωνισμό και μετατροπή των γνώσεων από πελάτες σε επιχειρηματικές προτεραιότητες
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και σχετικής εμπειρίας εμπορικής ηγεσίας
- Τουλάχιστον οκτώ έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή επιχειρηματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένης της ηγεσίας ομάδων πωλήσεων λύσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο προσωπικό κλείσιμο στρατηγικών, πολυτοπικών ή εταιρικών συμφωνιών και στην ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία πωλήσεων σε φιλοξενία, τεχνολογία ξενοδοχείων, εμπορικά πλυντήρια, υπηρεσίες λευκών ειδών ή στολών, υπηρεσίες κλωστοϋφαντουργίας ή συναφή αγορά
- Προηγούμενη εμπειρία σε εμπορικά πλυντήρια, υπηρεσίες λευκών ειδών ή στολών ή στον κλάδο υπηρεσιών κλωστοϋφαντουργίας
- Ιστορικό διαχείρισης πωλήσεων μακρού κύκλου και πολλών ενδιαφερομένων, που περιλαμβάνουν λογισμικό, υλικό, επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες, λειτουργική αλλαγή ή έγκριση κεφαλαίου
- Η εμπειρία στο RFID είναι χρήσιμη αλλά όχι υποχρεωτική
- Επιτυχία ως ηγέτης-σύμβουλος που καθοδηγεί ομάδα πωλήσεων ενώ αναπτύσσει και κλείνει προσωπικά σημαντικές επιχειρηματικές συμφωνίες
- Ισχυρή κατανόηση των λειτουργιών φιλοξενίας και ικανότητα δημιουργίας αξιοπιστίας με στελέχη ομίλων ξενοδοχείων, ιδιοκτήτες, εταιρείες διαχείρισης, επικεφαλής καταλυμάτων, ομάδες προμηθειών, οικονομικών, πλυντηρίων και προμηθευτές λευκών ειδών
- Ικανότητα πώλησης λύσεων σε επίπεδο διοίκησης, με διερεύνηση αναγκών, ποσοτικοποίηση αξίας, δημιουργία επιχειρηματικής τεκμηρίωσης, διαπραγμάτευση και ηγεσία σύνθετων συμφωνιών
- Ικανότητα αξιολόγησης της ποιότητας του αγωγού ευκαιριών και κατεύθυνσης της εστίασης σε ευκαιρίες με αξιόπιστη διαδρομή προς τα έσοδα
- Ισχυρές δεξιότητες καθοδήγησης και διαχείρισης απόδοσης
- Ορθή εμπορική κρίση και αναλυτική πειθαρχία σε προβλέψεις, τιμολόγηση, ιεράρχηση λογαριασμών, κατανομή πόρων και παραγωγικότητα πωλήσεων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και αναζήτησης υποψήφιων πελατών όπως Salesforce και LinkedIn Sales Navigator
- Τρέχουσα νόμιμη άδεια διαμονής και εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Δεν διατίθεται υποστήριξη μετανάστευσης
- Δεν θα εξεταστούν διεθνής μετεγκατάσταση και εξ αποστάσεως εργασία εκτός Ηνωμένων Πολιτειών
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και ανταμοιβών
- Παροχές και ετήσια άδεια σχεδιασμένες για την υποστήριξη της ισορροπίας εργασίας και προσωπικής ζωής
- Ευέλικτο περιβάλλον εργασίας
- Ενδέχεται να διατίθενται ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Ευρείς πόροι και ευκαιρίες ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Συνεχής ανατροφοδότηση, εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ποικιλόμορφος, δίκαιος και συμπεριληπτικός χώρος εργασίας
- Διατίθενται προσαρμογές για άτομα με αναπηρία κατά την αίτηση ή την απασχόληση
- Παγκόσμιος οργανισμός που προσφέρει ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης