ASSA ABLOY Opening Solutions udvikler og fremstiller sikkerhedsteknologi til bygninger og faciliteter. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låsesystemer, adgangskontrolløsninger og relaterede produkter, der understøtter sikker adgang og bevægelse i boliger, kommercielle miljøer og offentlige områder. Virksomheden betjener en række sektorer, herunder byggeri, sundhedssektoren og produktion, med løsninger til eksempelvis hospitaler, skoler, arbejdspladser og andre fælles faciliteter.
Salgsdirektør, tekstilservices — fjernarbejde i Pennsylvania
Led HID’s salgsorganisation for tekstilservices, samtidig med at du har ansvar for en individuel enterprise-kvote. Udvid omsætningen inden for hotel, hospitality, vaskeri-, linned- og uniformservices i hele USA.
Beskrivelse
- Lede HID’s salgsorganisation for tekstilservices
- Fastlægge kommercielle prioriteter, rolleansvar, territoriedesign, kontoejerskab, kvoter og præstationsstandarder
- Have ansvar for en individuel kvote, samtidig med at du identificerer, leder og lukker strategiske muligheder inden for hospitality-grupper og hoteller med høj værdi
- Opbygge relationer på ledelsesniveau på tværs af hotelejerskab, drift, administrationsselskaber, indkøb, vaskerier, linnedleverandører og andre interessenter i branchen
- Coache sælgere i behovsafdækning, kvalificering, værdianalyse, involvering af økonomiske beslutningstagere, tilbud, forhandling og afslutning
- Drive disciplinerede salgsprocesser, der omfatter pipelinegenerering, fasedefinitioner, deal reviews, forecasting, konvertering, win-loss-analyse og korrigerende handlinger
- Skabe gentagelige go-to-market-indsatser for HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-tekstillabels og partnermuligheder
- Rekruttere, onboarde, udvikle og lede salgsmedarbejdere, samtidig med at præstationsmangler håndteres og evnen til at vinde nye kunder styrkes
- Koordinere strategiske konti og muligheder på tværs af flere regioner
- Samarbejde med Product Management, Marketing, Operations, Customer Success, Finance og ledelsen om tilbud, prissætning, ROI-værktøjer, implementeringsparathed og markedsaktivering
- Repræsentere HID i kundedialoger på højt niveau og ved brancheevents
- Følge markeds- og konkurrenceændringer og omsætte kundeindsigt til forretningsprioriteter
Krav
- Bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og relevant kommerciel ledelseserfaring
- Mindst otte års succesfuld erfaring med B2B-salg eller forretningsudvikling, herunder ledelse af teams inden for løsningssalg
- Dokumenteret succes med personligt at lukke strategiske aftaler, aftaler på flere lokationer eller enterprise-aftaler samt opbygge relationer til beslutningstagere på højt niveau
- Baggrund inden for salg til hospitality, hotelteknologi, kommercielle vaskerier, linned- eller uniformservices, tekstilservices eller et nært beslægtet marked
- Tidligere erfaring med kommercielle vaskerier, linned- eller uniformservices eller tekstilservicebranchen
- Dokumenteret erfaring med at håndtere langsigtede salgsforløb med flere interessenter, der involverer software, hardware, tilbagevendende services, driftsændringer eller kapitalgodkendelse
- Erfaring med RFID er en fordel, men ikke et krav
- Succes som spillende træner, der leder et salgsteam, samtidig med at du personligt udvikler og lukker betydelig forretning
- Stærk forståelse af hotel- og hospitalitydrift samt evnen til at skabe troværdighed hos hotelgruppeledere, ejere, administrationsselskaber, ejendomsledere, indkøbsteams, økonomiteams, vaskerier og linnedleverandører
- Evne til at sælge løsninger på ledelsesniveau inden for behovsafdækning, kvantificering af værdi, udarbejdelse af business cases, forhandling og ledelse af komplekse aftaler
- Evne til at vurdere pipelinekvalitet og rette fokus mod muligheder med en troværdig vej til omsætning
- Stærke coaching- og performance management-kompetencer
- God kommerciel dømmekraft og analytisk disciplin inden for forecasting, prissætning, kontoprioritering, ressourceallokering og salgsproduktivitet
- Erfaring med CRM- og prospekteringsplatforme som Salesforce og LinkedIn Sales Navigator
- Gældende juridisk ret til at bo og arbejde i USA
- Der tilbydes ikke immigrationssponsorering
- International flytning og fjernarbejde uden for USA vil ikke blive taget i betragtning
Fordele
- Konkurrencedygtig løn- og belønningspakke
- Fordele og årlig ferie, der er udformet til at understøtte balancen mellem arbejdsliv og fritid
- Fleksibelt arbejdsmiljø
- Fleksible arbejdsordninger kan være tilgængelige
- Bred adgang til ressourcer og muligheder for karriereudvikling
- Løbende feedback, træning og professionel udvikling
- Mangfoldig, ligeværdig og inkluderende arbejdsplads
- Der tilbydes handicaptilpasninger under ansøgningsprocessen eller ansættelsen
- Global organisation med muligheder for karriereudvikling