ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Myyntijohtaja, tekstiilipalvelut — etätyö Pennsylvaniassa
Johda HID:n RFID-tekstiilipalveluiden myyntiorganisaatiota ja vastaa samalla henkilökohtaisesta yritysasiakkaiden myyntikiintiöstä. Kasvata hotelli-, majoitus-, pesula-, liinavaate- ja työvaatepalveluiden liikevaihtoa kaikkialla Yhdysvalloissa.
Yhdysvallat
Pennsylvania160 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda HID:n tekstiilipalveluiden myyntiorganisaatiota
- Määritä kaupalliset painopisteet, roolien vastuut, aluesuunnittelu, asiakkuuksien omistajuus, kiintiöt ja suorituskykystandardit
- Vastaa henkilökohtaisesta myyntikiintiöstä hankkimalla, johtamalla ja päättämällä strategisia majoitusalan konsernien ja suurten hotellien myyntimahdollisuuksia
- Rakenna johtotason suhteita hotellien omistajiin, operatiiviseen johtoon, johtamis- ja hallinnointiyhtiöihin, hankintaan, pesuloihin, liinavaatetoimittajiin ja muihin alan sidosryhmiin
- Valmenna myyjiä tarvekartoituksessa, kvalifioinnissa, arvon analysoinnissa, taloudelliseen päätöksentekijään sitoutumisessa, tarjouksissa, neuvotteluissa ja kauppojen päättämisessä
- Johda kurinalaisia myyntiprosesseja, jotka kattavat myyntiputken rakentamisen, vaiheiden määrittelyn, kauppojen katselmoinnit, ennustamisen, konversion, voittojen ja tappioiden analysoinnin sekä korjaavat toimet
- Luo toistettavia markkinoillemenomalleja HID InvoTech Uniform Managementille, HID Acuitylle, Invotion Linen Managementille, RFID-tekstiilitunnisteille ja kumppanuusmahdollisuuksille
- Rekrytoi, perehdytä, kehitä ja johda myynnin ammattilaisia, puutu suorituskyvyn puutteisiin ja vahvista uusasiakashankinnan valmiuksia
- Koordinoi strategisia asiakkuuksia ja useille alueille ulottuvia mahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, markkinoinnin, operaatioiden, asiakasmenestyksen, taloushallinnon ja johdon kanssa tarjouksissa, hinnoittelussa, ROI-työkaluissa, käyttöönoton valmiudessa ja markkinoiden aktivoinnissa
- Edusta HID:tä senioritason asiakastapaamisissa ja alan tapahtumissa
- Seuraa markkinoiden ja kilpailutilanteen muutoksia ja muunna asiakasymmärrys liiketoiminnan painopisteiksi
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava yhdistelmä koulutusta ja asiaankuuluvaa kaupallisen johtamisen kokemusta
- Vähintään kahdeksan vuoden menestyksekäs kokemus yritysmyynnistä tai liiketoiminnan kehityksestä, mukaan lukien ratkaisumyynnin tiimien johtaminen
- Osoitettu menestys strategisten, usean toimipaikan tai yritystason kauppojen henkilökohtaisessa päättämisessä sekä suhteiden rakentamisessa senioritason päätöksentekijöihin
- Kokemusta myynnistä majoitusalalle, hotelliteknologiaan, kaupallisiin pesulapalveluihin, liinavaate- tai työvaatepalveluihin, tekstiilipalveluihin tai läheiselle markkinalle
- Aiempi kokemus kaupallisista pesula-, liinavaate- tai työvaatepalveluista tai tekstiilipalvelualalta
- Näyttöä pitkäkestoisten ja useita sidosryhmiä sisältävien myyntien johtamisesta, kun niihin liittyy ohjelmistoja, laitteistoja, jatkuvia palveluita, operatiivisia muutoksia tai pääomainvestointien hyväksyntää
- RFID-kokemus on hyödyksi, mutta ei välttämätöntä
- Menestys pelaavana valmentajana, joka johtaa myyntitiimiä ja kehittää ja päättää samalla henkilökohtaisesti merkittävää liiketoimintaa
- Vankka ymmärrys majoitusalan operaatioista ja kyky saavuttaa uskottavuus hotellikonsernien johtajien, omistajien, hallinnointiyhtiöiden, kiinteistöjohtajien, hankintatiimien, taloustiimien, pesuloiden ja liinavaatetoimittajien kanssa
- Johtotason ratkaisumyynnin osaaminen tarvekartoituksessa, arvon määrällistämisessä, liiketoimintaperustelujen laatimisessa, neuvotteluissa ja monimutkaisten kauppojen johtamisessa
- Kyky arvioida myyntiputken laatua ja kohdistaa huomio mahdollisuuksiin, joilla on uskottava reitti liikevaihtoon
- Vahvat valmennus- ja suorituskyvyn johtamisen taidot
- Hyvä kaupallinen harkinta ja analyyttinen kurinalaisuus ennustamisessa, hinnoittelussa, asiakkuuksien priorisoinnissa, resurssien kohdentamisessa ja myynnin tuottavuudessa
- CRM- ja prospektointialustojen, kuten Salesforcen ja LinkedIn Sales Navigatorin, hyvä hallinta
- Voimassa oleva laillinen lupa asua ja työskennellä Yhdysvalloissa
- Maahanmuuttoon liittyvää sponsorointia ei ole saatavilla
- Kansainvälistä muuttoa ja etätyötä Yhdysvaltojen ulkopuolelta ei oteta huomioon
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus- ja palkitsemispaketti
- Työ- ja yksityiselämän tasapainoa tukevat edut ja vuosiloma
- Joustava työympäristö
- Joustavat työjärjestelyt voivat olla mahdollisia
- Laajat urakehityksen resurssit ja mahdollisuudet
- Jatkuvaa palautetta, koulutusta ja ammatillista kehittymistä
- Monimuotoinen, yhdenvertainen ja osallistava työpaikka
- Vammaisuuteen liittyviä kohtuullisia mukautuksia on saatavilla hakemisen tai työsuhteen aikana
- Maailmanlaajuinen organisaatio, joka tarjoaa urakehitysmahdollisuuksia