Ang ASSA ABLOY Opening Solutions ay bumubuo at gumagawa ng teknolohiyang panseguridad para sa mga gusali at pasilidad. Kabilang sa portfolio nito ang mga mekanikal at elektrome kanikal na sistema ng pagkandado, mga solusyon sa access control, at iba pang kaugnay na produkto na sumusuporta sa ligtas na pagpasok at paggalaw sa mga residensiyal, komersiyal, at pampublikong kapaligiran. Naghahatid ang kumpanya ng mga solusyon sa iba’t ibang sektor, kabilang ang konstruksyon, pangangalagang pangkalusugan, at pagmamanupaktura, para sa mga lugar tulad ng mga ospital, paaralan, lugar ng trabaho, at iba pang pasilidad na pinagsasaluhan.
Direktor ng Benta, Mga Serbisyo sa Tela — Remote sa Pennsylvania
Pangunahan ang organisasyon ng HID sa pagbebenta ng mga serbisyong tekstil na RFID habang pinamamahalaan ang indibidwal na quota para sa enterprise. Palawakin ang kita mula sa hospitality, hotel, laundry, linen, at mga serbisyong uniporme sa buong Estados Unidos.
Estados Unidos
Pennsylvania$160,000 – $180,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pangunahan ang organisasyon ng HID sa pagbebenta ng Mga Serbisyo sa Tela
- Itakda ang mga komersyal na prayoridad, responsibilidad ng tungkulin, disenyo ng teritoryo, pagmamay-ari ng account, quota, at pamantayan sa pagganap
- Pamahalaan ang indibidwal na quota habang naghahanap, nangunguna, at nagsasara ng mga estratehikong oportunidad sa mga grupo ng hospitality at hotel na may mataas na halaga
- Bumuo ng mga ugnayang ehekutibo sa mga may-ari ng hotel, operasyon, kumpanya ng pamamahala, procurement, laundry, supplier ng linen, at iba pang stakeholder sa industriya
- Sanayin ang mga sales professional sa pagtuklas ng pangangailangan, kwalipikasyon, pagsusuri ng halaga, pakikipag-ugnayan sa economic buyer, mga panukala, negosasyon, at pagsasara
- Magpatakbo ng disiplinadong proseso ng pagbebenta na sumasaklaw sa pagbuo ng pipeline, mga kahulugan ng yugto, pagsusuri ng deal, pagtataya, conversion, pagsusuri ng panalo-panalo, at pagwawasto
- Lumikha ng mga paulit-ulit na go-to-market play para sa HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, mga RFID tag para sa tela, at mga oportunidad sa mga partner
- Mag-recruit, mag-onboard, magpaunlad, at mamahala ng mga sales professional habang tinutugunan ang mga kakulangan sa pagganap at pinatitibay ang kakayahang maghanap ng bagong negosyo
- I-coordinate ang mga estratehikong account at oportunidad na sumasaklaw sa maraming rehiyon
- Makipagtulungan sa Product Management, Marketing, Operations, Customer Success, Finance, at pamunuan sa mga alok, pagpepresyo, mga tool para sa ROI, kahandaan sa implementasyon, at pag-activate ng merkado
- Katawanin ang HID sa mga pakikipag-ugnayan sa senior customer at mga kaganapan sa industriya
- Subaybayan ang mga pagbabago sa merkado at kompetisyon, at gawing prayoridad sa negosyo ang mga pananaw mula sa customer
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at nauugnay na karanasan sa komersyal na pamumuno
- Hindi bababa sa walong taon ng matagumpay na karanasan sa B2B sales o business development, kabilang ang pamumuno sa mga team ng solution sales
- Napatunayang tagumpay sa personal na pagsasara ng mga estratehiko, multi-location, o enterprise deal at pagbuo ng ugnayan sa mga senior decision-maker
- Karanasan sa pagbebenta sa hospitality, teknolohiya ng hotel, komersyal na laundry, linen o mga serbisyong uniporme, mga serbisyo sa tela, o malapit na kaugnay na merkado
- Naunang karanasan sa komersyal na laundry, linen o mga serbisyong uniporme, o industriya ng mga serbisyong tekstil
- Napatunayang karanasan sa pamamahala ng mahahabang sales cycle na may maraming stakeholder, kabilang ang software, hardware, paulit-ulit na serbisyo, pagbabago sa operasyon, o pag-apruba ng kapital
- Makakatulong ang karanasan sa RFID ngunit hindi ito kinakailangan
- Tagumpay bilang player-coach na namumuno sa sales team habang personal na bumubuo at nagsasara ng malalaking negosyo
- Malalim na pag-unawa sa operasyon ng hospitality at kakayahang magkaroon ng kredibilidad sa mga executive ng grupo ng hotel, may-ari, management company, property leader, procurement team, finance team, laundry, at supplier ng linen
- Kakayahan sa solution selling sa antas ng ehekutibo sa pagtuklas, pagsukat ng halaga, pagbuo ng business case, negosasyon, at pamumuno sa kumplikadong deal
- Kakayahang suriin ang kalidad ng pipeline at ituon ang pansin sa mga oportunidad na may mapagkakatiwalaang landas tungo sa kita
- Mahusay na kasanayan sa coaching at pamamahala ng pagganap
- Mahusay na pagpapasya sa komersyo at disiplina sa pagsusuri para sa pagtataya, pagpepresyo, pag-priyoridad ng account, paglalaan ng yaman, at pagiging produktibo sa benta
- Kahusayan sa mga CRM at prospecting platform gaya ng Salesforce at LinkedIn Sales Navigator
- Kasalukuyang legal na pahintulot na manirahan at magtrabaho sa Estados Unidos
- Walang available na immigration sponsorship
- Hindi isasaalang-alang ang internasyonal na paglipat at remote na trabaho sa labas ng Estados Unidos
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong pakete ng kompensasyon at mga gantimpala
- Mga benepisyo at taunang leave na idinisenyo upang suportahan ang balanse sa trabaho at buhay
- Flexible na kapaligiran sa trabaho
- Maaaring available ang flexible na mga arrangement sa pagtatrabaho
- Malawak na mapagkukunan at oportunidad para sa pag-unlad ng karera
- Patuloy na feedback, pagsasanay, at propesyonal na pag-unlad
- Diverse, patas, at inklusibong lugar ng trabaho
- Available ang mga accommodation para sa kapansanan habang nag-aaplay o nagtatrabaho
- Pandaigdigang organisasyong nag-aalok ng mga oportunidad para sa paglago ng karera