ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Ředitel prodeje textilních služeb — práce na dálku v Pensylvánii
Veďte prodejní organizaci HID pro textilní služby a současně plňte individuální prodejní plán pro podnikové zákazníky. Rozvíjejte tržby v oblasti pohostinství, hotelů, prádelen, ložního prádla a uniforem po celých Spojených státech.
Spojené státy
Pensylvánie160 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést prodejní organizaci HID pro textilní služby
- Definovat obchodní priority, odpovědnosti jednotlivých rolí, územní strukturu, vlastnictví účtů, prodejní plány a standardy výkonnosti
- Plnit individuální prodejní plán vyhledáváním, vedením a uzavíráním strategických příležitostí u hotelových skupin a významných hotelů
- Rozvíjet vztahy s vedením vlastníků hotelů, provozních týmů, správních společností, nákupních oddělení, prádelen, dodavatelů ložního prádla a dalších zúčastněných stran v odvětví
- Vést a rozvíjet prodejce v oblasti zjišťování potřeb, kvalifikace, analýzy hodnoty, zapojení ekonomických rozhodovatelů, tvorby nabídek, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Řídit disciplinované prodejní procesy zahrnující tvorbu obchodního trychtýře, definice fází, revize obchodů, prognózování, konverzi, analýzu vyhraných a prohraných obchodů a nápravná opatření
- Vytvářet opakovatelné scénáře uvedení na trh pro HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID textilní štítky a partnerské příležitosti
- Nabírat, zaškolovat, rozvíjet a řídit prodejní profesionály, řešit nedostatky ve výkonnosti a posilovat schopnosti aktivního vyhledávání zákazníků
- Koordinovat strategické účty a příležitosti napříč několika regiony
- Spolupracovat s produktovým managementem, marketingem, provozem, zákaznickým úspěchem, financemi a vedením na nabídkách, cenách, nástrojích pro výpočet návratnosti investic, připravenosti na implementaci a aktivaci trhu
- Zastupovat HID při jednáních s vedoucími představiteli zákazníků a na oborových akcích
- Sledovat změny na trhu a v konkurenčním prostředí a převádět poznatky od zákazníků do obchodních priorit
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající kombinace vzdělání a relevantních zkušeností s obchodním vedením
- Nejméně osm let úspěšné praxe v B2B prodeji nebo rozvoji podnikání, včetně vedení týmů prodeje řešení
- Prokazatelné úspěchy při osobním uzavírání strategických obchodů, obchodů s více lokalitami nebo podnikových obchodů a při budování vztahů s vedoucími osobami s rozhodovací pravomocí
- Zkušenosti s prodejem v pohostinství, hotelových technologiích, komerčních prádelnách, službách ložního prádla nebo uniforem, textilních službách či blízce souvisejícím trhu
- Předchozí zkušenost s komerčními prádelnami, službami ložního prádla nebo uniforem nebo s odvětvím textilních služeb
- Zkušenost s řízením dlouhých prodejních cyklů zahrnujících více zúčastněných stran a software, hardware, opakované služby, provozní změny nebo schvalování kapitálových výdajů
- Zkušenost s RFID je výhodou, nikoli podmínkou
- Úspěch v roli vedoucího, který řídí prodejní tým a současně osobně rozvíjí a uzavírá významné obchody
- Dobrá znalost hotelového provozu a schopnost získat důvěryhodnost u vedoucích pracovníků hotelových skupin, vlastníků, správních společností, vedoucích objektů, nákupních a finančních týmů, prádelen a dodavatelů ložního prádla
- Schopnost prodávat řešení na úrovni vedení, včetně zjišťování potřeb, kvantifikace hodnoty, tvorby obchodních zdůvodnění, vyjednávání a vedení komplexních obchodů
- Schopnost vyhodnocovat kvalitu obchodního trychtýře a zaměřovat pozornost na příležitosti s důvěryhodnou cestou k tržbám
- Silné koučovací dovednosti a schopnosti řízení výkonnosti
- Správný obchodní úsudek a analytická disciplína při prognózování, cenotvorbě, prioritizaci účtů, přidělování zdrojů a produktivitě prodeje
- Znalost CRM a platforem pro vyhledávání potenciálních zákazníků, jako jsou Salesforce a LinkedIn Sales Navigator
- Platné zákonné oprávnění žít a pracovat ve Spojených státech
- Imigrační sponzorství není k dispozici
- Mezinárodní relokace a práce na dálku mimo Spojené státy nebudou zvažovány
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměn a benefitů
- Benefity a každoroční dovolená podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Flexibilní pracovní prostředí
- Flexibilní pracovní uspořádání může být k dispozici
- Široké zdroje a příležitosti pro rozvoj kariéry
- Průběžná zpětná vazba, školení a profesní rozvoj
- Rozmanité, spravedlivé a inkluzivní pracoviště
- Úpravy pro osoby se zdravotním postižením jsou k dispozici během náboru nebo zaměstnání
- Globální organizace nabízející příležitosti pro kariérní růst