ASSA ABLOY Opening Solutions izstrādā un ražo drošības tehnoloģijas ēkām un objektiem. Tās produktu klāstā ietilpst mehāniskās un elektromehāniskās slēgšanas sistēmas, piekļuves kontroles risinājumi un saistītie produkti, kas nodrošina drošu piekļuvi un pārvietošanos dzīvojamās, komerciālās un publiskās vidēs. Uzņēmums apkalpo dažādas nozares, tostarp būvniecību, veselības aprūpi un ražošanu, piedāvājot risinājumus slimnīcām, skolām, darbavietām un citām koplietošanas telpām.
Pārdošanas direktors, tekstila pakalpojumi — attālināts darbs Pensilvānijā
Vadiet HID RFID tekstila pakalpojumu pārdošanas organizāciju, vienlaikus pārvaldot individuālu uzņēmumu pārdošanas kvotu. Palieliniet viesmīlības, viesnīcu, veļas mazgātavu, veļas un formas tērpu pakalpojumu ieņēmumus visā Amerikas Savienotajās Valstīs.
Apraksts
- Vadiet HID tekstila pakalpojumu pārdošanas organizāciju
- Nosakiet komerciālās prioritātes, amatu pienākumus, teritoriju struktūru, klientu kontu atbildību, kvotas un snieguma standartus
- Pārvaldiet individuālu pārdošanas kvotu, iegūstot, vadot un noslēdzot stratēģiskas viesmīlības grupu un augstas vērtības viesnīcu iespējas
- Veidojiet vadības līmeņa attiecības ar viesnīcu īpašniekiem, operāciju vadītājiem, pārvaldības uzņēmumiem, iepirkumu speciālistiem, veļas mazgātavām, veļas piegādātājiem un citām nozares ieinteresētajām pusēm
- Apmāciet pārdevējus vajadzību izzināšanā, kvalificēšanā, vērtības analīzē, ekonomiskā lēmuma pieņēmēja iesaistē, piedāvājumu sagatavošanā, sarunās un darījumu noslēgšanā
- Vadiet disciplinētus pārdošanas procesus, kas ietver pārdošanas piltuves veidošanu, posmu definēšanu, darījumu pārskatīšanu, prognozēšanu, konversiju, uzvaru un zaudējumu analīzi un koriģējošus pasākumus
- Izveidojiet atkārtojamus iziešanas tirgū modeļus HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID tekstila birkām un partnerības iespējām
- Pieņemiet darbā, ievadiet amatā, attīstiet un vadiet pārdošanas speciālistus, novēršot snieguma trūkumus un stiprinot jaunu klientu piesaistes prasmes
- Koordinējiet stratēģiskos klientu kontus un iespējas, kas aptver vairākus reģionus
- Sadarbojieties ar produktu vadības, mārketinga, operāciju, klientu panākumu, finanšu un vadības komandām piedāvājumu, cenu noteikšanas, ROI rīku, ieviešanas gatavības un tirgus aktivizēšanas jautājumos
- Pārstāviet HID augstākā līmeņa klientu tikšanās un nozares pasākumos
- Sekojiet tirgus un konkurences izmaiņām, pārvēršot klientu ieskatus biznesa prioritātēs
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un atbilstošas komerciālās vadības pieredzes kombinācija
- Vismaz astoņu gadu veiksmīga pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā, tostarp risinājumu pārdošanas komandu vadībā
- Pierādīti panākumi, personīgi noslēdzot stratēģiskus, vairāku atrašanās vietu vai uzņēmuma līmeņa darījumus un veidojot attiecības ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Pieredze pārdošanā viesmīlības, viesnīcu tehnoloģiju, komerciālo veļas mazgātavu, veļas vai formas tērpu pakalpojumu, tekstila pakalpojumu vai līdzīgā tirgū
- Iepriekšēja pieredze komerciālo veļas mazgātavu, veļas vai formas tērpu pakalpojumu vai tekstila pakalpojumu nozarē
- Pieredze ilgstošu un vairākas ieinteresētās puses ietverošu pārdošanas procesu vadībā, kas saistīti ar programmatūru, aparatūru, periodiskiem pakalpojumiem, operatīvām pārmaiņām vai kapitāla apstiprināšanu
- RFID pieredze ir noderīga, bet nav obligāta
- Panākumi spēlējoša trenera lomā, vadot pārdošanas komandu un vienlaikus personīgi attīstot un noslēdzot nozīmīgu biznesu
- Laba izpratne par viesmīlības nozares operācijām un spēja iegūt viesnīcu grupu vadītāju, īpašnieku, pārvaldības uzņēmumu, īpašumu vadītāju, iepirkumu un finanšu komandu, veļas mazgātavu un veļas piegādātāju uzticību
- Vadības līmeņa risinājumu pārdošanas prasmes vajadzību izzināšanā, vērtības kvantificēšanā, biznesa pamatojuma izveidē, sarunās un sarežģītu darījumu vadībā
- Spēja novērtēt pārdošanas piltuves kvalitāti un koncentrēt uzmanību uz iespējām ar ticamu ceļu uz ieņēmumiem
- Spēcīgas koučinga un snieguma vadības prasmes
- Pamatots komerciālais spriedums un analītiska disciplīna prognozēšanā, cenu noteikšanā, klientu kontu prioritizēšanā, resursu sadalē un pārdošanas produktivitātē
- CRM un potenciālo klientu meklēšanas platformu, piemēram, Salesforce un LinkedIn Sales Navigator, pārzināšana
- Spēkā esoša likumīga atļauja dzīvot un strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs
- Imigrācijas sponsorēšana nav pieejama
- Starptautiska pārcelšanās un attālināts darbs ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm netiks izskatīti
Priekšrocības
- Konkurētspējīga atalgojuma un atlīdzības pakete
- Labumi un ikgadējais atvaļinājums, kas paredzēti darba un privātās dzīves līdzsvara atbalstam
- Elastīga darba vide
- Var būt pieejami elastīgi darba nosacījumi
- Plaši karjeras attīstības resursi un iespējas
- Nepārtraukta atgriezeniskā saite, apmācības un profesionālā izaugsme
- Daudzveidīga, taisnīga un iekļaujoša darba vieta
- Pieteikšanās vai nodarbinātības laikā ir pieejami pielāgojumi personām ar invaliditāti
- Globāla organizācija, kas piedāvā karjeras izaugsmes iespējas