ASSA ABLOY Opening Solutions इमारतों और सुविधाओं के लिए सुरक्षा तकनीक विकसित और निर्मित करती है। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में यांत्रिक और इलेक्ट्रोमैकेनिकल लॉकिंग सिस्टम, प्रवेश नियंत्रण समाधान तथा सुरक्षित प्रवेश और आवागमन को समर्थन देने वाले संबंधित उत्पाद शामिल हैं। कंपनी निर्माण, स्वास्थ्य सेवा और विनिर्माण सहित कई क्षेत्रों को सेवाएँ प्रदान करती है, और अस्पतालों, स्कूलों, कार्यस्थलों तथा अन्य साझा सुविधाओं जैसे स्थानों के लिए समाधान तैयार करती है।
बिक्री निदेशक, टेक्सटाइल सेवाएँ — पेंसिल्वेनिया में रिमोट
HID के RFID टेक्सटाइल-सेवा बिक्री संगठन का नेतृत्व करें और व्यक्तिगत एंटरप्राइज़ कोटा संभालें। पूरे संयुक्त राज्य अमेरिका में आतिथ्य, होटल, लॉन्ड्री, लिनन और यूनिफॉर्म-सेवा राजस्व बढ़ाएँ।
संयुक्त राज्य
पेंसिल्वेनिया$1,60,000 – $1,80,000 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीबिक्रीविवरण
- HID के टेक्सटाइल सेवा बिक्री संगठन का नेतृत्व करें
- वाणिज्यिक प्राथमिकताएँ, भूमिका की ज़िम्मेदारियाँ, क्षेत्र-डिज़ाइन, खाता स्वामित्व, कोटा और प्रदर्शन मानक निर्धारित करें
- व्यक्तिगत कोटा संभालते हुए रणनीतिक आतिथ्य-समूह और उच्च-मूल्य वाले होटल अवसरों की खोज, नेतृत्व और समापन करें
- होटल स्वामित्व, संचालन, प्रबंधन कंपनियों, खरीद, लॉन्ड्री, लिनन आपूर्तिकर्ताओं और अन्य उद्योग हितधारकों के बीच कार्यकारी संबंध विकसित करें
- खोज, योग्यता-निर्धारण, मूल्य विश्लेषण, आर्थिक खरीदार से जुड़ाव, प्रस्ताव, बातचीत और समापन पर विक्रेताओं को प्रशिक्षित करें
- पाइपलाइन निर्माण, चरण परिभाषाओं, सौदा समीक्षाओं, पूर्वानुमान, रूपांतरण, जीत-हार विश्लेषण और सुधारात्मक कार्रवाई वाली अनुशासित बिक्री प्रक्रियाएँ चलाएँ
- HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID टेक्सटाइल टैग और साझेदार अवसरों के लिए दोहराए जा सकने वाले गो-टू-मार्केट तरीके बनाएँ
- बिक्री पेशेवरों की भर्ती, ऑनबोर्डिंग, विकास और प्रबंधन करें, साथ ही प्रदर्शन की कमियों को दूर करें और नए अवसर तलाशने की क्षमताओं को मजबूत करें
- कई क्षेत्रों में फैले रणनीतिक खातों और अवसरों का समन्वय करें
- ऑफ़र, मूल्य निर्धारण, ROI उपकरणों, कार्यान्वयन की तैयारी और बाज़ार सक्रियण पर उत्पाद प्रबंधन, मार्केटिंग, संचालन, ग्राहक सफलता, वित्त और नेतृत्व के साथ सहयोग करें
- वरिष्ठ ग्राहकों की बैठकों और उद्योग कार्यक्रमों में HID का प्रतिनिधित्व करें
- बाज़ार और प्रतिस्पर्धात्मक बदलावों पर नज़र रखें तथा ग्राहक अंतर्दृष्टि को व्यावसायिक प्राथमिकताओं में बदलें
आवश्यकताएँ
- स्नातक डिग्री या शिक्षा और प्रासंगिक वाणिज्यिक नेतृत्व अनुभव का समकक्ष संयोजन
- कम से कम आठ वर्षों का सफल B2B बिक्री या व्यवसाय विकास अनुभव, जिसमें समाधान-बिक्री टीमों का नेतृत्व शामिल हो
- रणनीतिक, बहु-स्थान या एंटरप्राइज़ सौदों को व्यक्तिगत रूप से सफलतापूर्वक बंद करने और वरिष्ठ निर्णयकर्ताओं के साथ संबंध बनाने का प्रमाणित अनुभव
- आतिथ्य, होटल प्रौद्योगिकी, वाणिज्यिक लॉन्ड्री, लिनन या यूनिफॉर्म सेवाओं, टेक्सटाइल सेवाओं या निकट-संबंधित बाज़ार में बिक्री का अनुभव
- वाणिज्यिक लॉन्ड्री, लिनन या यूनिफॉर्म सेवाओं अथवा टेक्सटाइल-सेवा उद्योग में पिछला अनुभव
- सॉफ्टवेयर, हार्डवेयर, आवर्ती सेवाओं, परिचालन परिवर्तन या पूंजी अनुमोदन से जुड़ी लंबी अवधि और अनेक हितधारकों वाली बिक्री के प्रबंधन का प्रमाणित रिकॉर्ड
- RFID अनुभव उपयोगी है, लेकिन अनिवार्य नहीं
- प्लेयर-कोच के रूप में सफलता, जिसमें बिक्री टीम का नेतृत्व करते हुए स्वयं महत्वपूर्ण व्यवसाय विकसित करना और बंद करना शामिल हो
- आतिथ्य संचालन की मजबूत समझ और होटल-समूह अधिकारियों, मालिकों, प्रबंधन कंपनियों, संपत्ति नेताओं, खरीद टीमों, वित्त टीमों, लॉन्ड्री और लिनन आपूर्तिकर्ताओं के साथ विश्वसनीयता स्थापित करने की क्षमता
- खोज, मूल्य परिमाणीकरण, व्यावसायिक मामला तैयार करने, बातचीत और जटिल सौदे के नेतृत्व में कार्यकारी-स्तरीय समाधान-बिक्री क्षमता
- पाइपलाइन की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने और उन अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने की क्षमता जिनमें राजस्व तक पहुँचने का विश्वसनीय मार्ग हो
- मजबूत कोचिंग और प्रदर्शन-प्रबंधन कौशल
- पूर्वानुमान, मूल्य निर्धारण, खाता प्राथमिकता, संसाधन आवंटन और बिक्री उत्पादकता में अच्छा वाणिज्यिक विवेक और विश्लेषणात्मक अनुशासन
- Salesforce और LinkedIn Sales Navigator जैसे CRM और संभावित ग्राहक खोज प्लेटफ़ॉर्म में दक्षता
- संयुक्त राज्य अमेरिका में रहने और काम करने का वर्तमान कानूनी प्राधिकरण
- आव्रजन प्रायोजन उपलब्ध नहीं है
- संयुक्त राज्य अमेरिका से बाहर अंतरराष्ट्रीय स्थानांतरण और रिमोट कार्य पर विचार नहीं किया जाएगा
लाभ
- प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक और पुरस्कार पैकेज
- कार्य-जीवन संतुलन का समर्थन करने के लिए लाभ और वार्षिक अवकाश
- लचीला कार्य वातावरण
- लचीली कार्य व्यवस्थाएँ उपलब्ध हो सकती हैं
- व्यापक करियर विकास संसाधन और अवसर
- निरंतर प्रतिक्रिया, प्रशिक्षण और पेशेवर विकास
- विविध, समानतापूर्ण और समावेशी कार्यस्थल
- आवेदन या रोजगार के दौरान दिव्यांगता संबंधी समायोजन उपलब्ध
- करियर विकास के अवसर देने वाला वैश्विक संगठन